Til B2B-virksomheder, serviceselskaber og produktionsfirmaer i Ballerup, Skovlunde og Måløv, hvor salget sker i møder, telefonopkald og mails. En webspecialist bygger eller ordner din hjemmeside, så de sider, sælgerne sender bagefter, kan stå alene og forklare resten, når kunden sidder med beslutningen uden jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ballerup Kommune rummer store erhvervsområder med teknologi, produktion, lager og service, og mange af firmaerne sælger til andre virksomheder over hele Storkøbenhavn og videre ud i landet. Salget sker sjældent med et enkelt klik. Der er et første opkald, et møde, et tilbud og en række mails frem og tilbage, før kunden siger ja.
I det forløb spiller hjemmesiden en anden rolle, end mange tror. Den bliver ikke kun fundet på Google. Den bliver sendt. Sælgeren skriver „her kan du læse mere om løsningen“ og sætter et link ind, og modtageren sender det videre til sin chef, sin tekniske kollega eller indkøbsafdelingen. Den, der åbner linket, har ikke været med til mødet og har måske aldrig hørt om jer.
Det er dér, mange hjemmesider falder igennem. Siden om løsningen forudsætter, at man kender firmaet, bruger interne ord eller henviser til noget, der står et andet sted. En webspecialist bygger de vigtige sider, så hver af dem kan læses alene og stadig give mening, og så der altid er en tydelig vej videre til næste skridt.
Tjekliste
Tag den side, dine sælgere oftest sender, og læs den, som om du aldrig havde hørt om jer. Kan du svare ja til de fleste af punkterne, er den godt på vej.
Tjekliste
Detaljerne
I stedet for én lang side om alt, hvad firmaet kan, laver specialisten sider, der hver især svarer på et bestemt behov hos kunden. En side om service på maskinerne, en om levering til byggepladser, en om, hvordan en opstart foregår. Så har sælgeren altid et præcist link at sende, og modtageren skal ikke lede.
Specialisten taler med dem, der sælger, og spørger, hvordan kunderne selv beskriver deres problem. De ord bliver brugt i overskrifter og i den første sætning, så den, der åbner linket, straks kan se, at siden handler om det, de sidder med.
Hjemmesiden bliver sat op i et system, som dine egne folk kan arbejde i, typisk WordPress eller et andet udbredt værktøj. Sælgerne skal kunne bede om en rettelse og se den ude samme dag, ikke vente på et bureau. Cookiebanneret sættes op efter reglerne, så statistikken hviler på samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os linket til din hjemmeside og nævner de sider, sælgerne oftest henviser til. Senest 24 timer efter har du en gratis marketinganalyse i PDF, som blandt andet vurderer, om de sider kan læses alene, og hvordan de opfører sig på en telefon.
Trin 2
I et opkald, der foregår på engelsk, går projektlederen analysen igennem med dig og spørger ind til, hvordan jeres salg foregår fra første kontakt til ordre. Opsummering og alt skriftligt bagefter er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende webspecialist med erfaring fra B2B-hjemmesider og det system, I bruger eller skal bruge. Du taler med personen på video og beslutter bagefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Specialisten starter ofte med de fem eller seks sider, sælgerne bruger mest, og tager resten bagefter. Hver etape skal godkendes af dig. Når siden er i luften, kommer der hver måned en rapport på dansk om besøg, henvendelser og rettelser.
Hvem det er til
Tag en virksomhed, der laver styringer til industrien og har kunder med både ingeniører og indkøbere. Sælgeren sender én side til teknikeren og en anden til økonomien, og begge sider skal kunne læses uden et møde forud.
Rengøring, vagtservice, kantinedrift og facility-firmaer sælger til andre virksomheder og lever af tilbud. En side pr. ydelse, der forklarer omfang og opstart, gør det lettere for kunden at sammenligne internt og komme tilbage med spørgsmål.
Med motorvejene og S-toget tæt på har mange firmaer i Ballerup kunder i hele hovedstadsområdet. Kunderne vil hurtigt kunne se leveringsområde, bestillingsgang og kontaktperson, når de får et link fra sælgeren.
Lad os sige, at et lille rådgivningsfirma i Skovlunde vinder de fleste opgaver via netværk. Når en anbefaling bliver sendt videre, er det hjemmesiden, der skal vise, hvad firmaet konkret hjælper med, og hvem man taler med.
Side om side
Nem at lave og nem at vedligeholde, men svær at sende. Modtageren skal selv finde det relevante afsnit, og mange giver op, før de når dertil. Fungerer bedst for meget små firmaer med én ydelse.
Kræver mere planlægning og flere tekster, men giver sælgerne præcise links og Google flere sider at finde. Det er den løsning, de fleste B2B-firmaer ender med, fordi den passer til måden, der bliver solgt på.
Føles grundig, men bliver hurtigt forældet, kan være tung at åbne på telefonen og kan ikke måles. Den kan godt leve videre som supplement, men den bør pege tilbage på en side, der altid er opdateret.
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Ballerup, og specialisten kommer ikke ud i erhvervsområdet. Workshops om struktur og indhold holdes på video, udkast deles digitalt, og specialisten arbejder direkte i hjemmesidens system med de adgange, du giver. Salgsfolkene kan være med på et kort videomøde uden at skulle forlade kontoret.
Ydelsen er beskrevet mere udførligt på siden om hjemmeside. Arbejder du også med kunder uden for kommunen, kan siden om Region Hovedstaden være værd at kigge på. Hele forløbet, fra analyse til første rapport, står under sådan fungerer det, og holdet bag præsenterer sig om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor i Ballerup og heller ikke i andre danske byer. Alt arbejdet foregår online, og møder med dig og dine sælgere holdes på video. Specialisten arbejder direkte i din hjemmesides system, så du kan følge med i hver ændring, efterhånden som den bliver lavet.
Projektlederen taler du med på engelsk, når I ringer eller mødes på Google Meet, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Webspecialisten taler dansk, og analysen, beskeder og månedsrapporter kommer på dansk, så hele organisationen kan læse med.
Ja, hvis de stadig er retvisende. Mange kunder kan godt lide at have noget at printe. Specialisten foreslår som regel, at brochuren linker til de tilsvarende sider på hjemmesiden, så modtageren altid kan finde den nyeste version, og så I kan se, hvad der faktisk bliver læst.
I kan se, hvor mange der besøger en side via de links, sælgerne bruger, hvis linkene får en kampagnemarkering. Det viser ikke, hvem den enkelte besøgende er, og det skal det heller ikke. Men det fortæller, hvilke sider der bliver brugt i salget, og hvilke der ligger ubrugte hen.
Det afhænger af systemet og af, hvor meget der skal laves om. Ofte kan den eksisterende side ryddes op og få nye undersider til salget uden at starte forfra. Hvis systemet er forældet eller ingen længere kan rette i det, anbefaler specialisten et skifte og forklarer hvorfor.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.