Til partneren eller kontorchefen i et advokatfirma, der får henvendelser nok, men bruger alt for mange timer på dem, der ligger uden for firmaets retsområder. Siden viser, hvordan en dansktalende markedsfører bygger leadgenerering, som spørger de rigtige spørgsmål på forhånd, så advokaterne kun ringer til folk med en sag, kontoret faktisk fører.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange advokatkontorer har prøvet at sætte annoncer i gang og fået en bunke henvendelser, som ingen havde lyst til at ringe op. En nabostrid, når kontoret mest laver selskabsret. Et spørgsmål om en parkeringsafgift. En person, der ville have et gratis svar og aldrig havde tænkt sig at blive klient. Hver af dem koster en advokat et kvarter, og de kvarterer er netop dem, firmaet lever af at fakturere.
Derfor starter en specialist ikke med kanalerne. Han eller hun spørger først, hvilke sager firmaet gerne vil have flere af, hvilke det helst vil henvise videre, og hvem der i dag tager telefonen, når en ny klient ringer. Svarene bestemmer, hvordan sider, formularer og annoncer skal skrives, så de tiltrækker de rigtige og stille og roligt frasorterer resten.
Resultatet er ikke nødvendigvis flere henvendelser. Det er henvendelser, som sekretariatet kan sortere på få minutter, og som advokaterne kan ringe op med en god fornemmelse af, hvad sagen drejer sig om.
Side om side
Personen står i en skilsmisse, et dødsbo eller en afskedigelse og søger på Google samme aften. Her tæller en klar side om netop det retsområde, en synlig måde at ringe på og et hurtigt svar. Annoncer på søgeord om konkrete sagstyper og en opdateret Google Virksomhedsprofil bærer det meste af arbejdet.
En ejer, der overvejer et generationsskifte eller et salg, har ikke travlt og vil gerne forstå forløbet først. Her virker indhold, der viser, hvordan firmaet tænker: en guide, et webinar, artikler på LinkedIn, fulgt op af en invitation til en indledende samtale, når personen selv er klar.
Detaljerne
Siden om arbejdsret skal tale til den medarbejder eller arbejdsgiver, der sidder med problemet, i almindelige ord. Den forklarer, hvad advokaten typisk hjælper med, hvordan det første møde foregår, og hvad man skal have klar. Juridisk fagsprog bruges kun, hvor klienten selv bruger det.
Felterne er få: retsområde fra en liste, navnet på en eventuel modpart, en kort beskrivelse og hvordan personen helst vil kontaktes. Modparten gør det muligt for sekretariatet at tjekke konflikter, før en advokat ringer. Detaljer om sagen hører hjemme i samtalen, ikke i en webformular.
Søgeannoncer passer til private sager, hvor behovet opstår pludseligt. LinkedIn og e-mail med samtykke passer til erhvervsrådgivning, hvor beslutningen tager måneder. Specialisten vælger blandingen ud fra analysen og flytter budgettet, når tallene viser, hvilke sagstyper der faktisk bliver til klienter.
Hvem det er til
Forestil dig et kontor med en håndfuld advokater, der mest laver familieret og arv. Telefonen ringer jævnt, men halvdelen af opkaldene handler om ting, kontoret ikke fører. Her ligger gevinsten i at gøre siderne tydeligere og formularen klogere.
Tag en advokat med speciale i selskabsret, som i dag lever af henvisninger fra revisorer. Et forløb med en guide om ejeraftaler og en invitation til en kort samtale kan åbne en kanal, der ikke afhænger af, hvem der husker at anbefale firmaet.
Lad os sige, at en partner med et nyt speciale er kommet til. Kalenderen er tom, og netværket ligger et andet sted. Her handler leadgenereringen om at gøre det nye retsområde synligt hurtigt, uden at resten af firmaets profil bliver uklar.
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på firmaets hjemmeside og en liste over de retsområder, I prioriterer. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke som PDF med et overblik over, hvilke sagstyper siden tiltrækker nu, og hvilke den går glip af.
Trin 2
Partneren eller kontorchefen taler analysen igennem med projektlederen over video, og den samtale tages på engelsk. Bagefter kommer et dansk referat, og al korrespondance foregår på dansk. Ved mødet lægges rækkefølgen af retsområder fast.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der har bygget leadforløb for rådgivere, og som forstår, at diskretion er en del af produktet. I mødes med markedsføreren på video, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Først sider og formular, så kanalerne og til sidst opfølgningen. Hver etape godkendes af firmaet. Rapporten hver måned viser henvendelser fordelt på retsområde og hvor mange der blev til et første møde.
Tjekliste
Specialisten går punkterne igennem med kontorchefen eller den partner, der ejer projektet.
Tjekliste
Et nærmere kig
Hele samarbejdet foregår online. Specialisten får adgang til hjemmesiden, annoncekontiene og statistikken over henvendelser, men aldrig til sagssystemet eller klientdokumenter. Møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og alle tekster sendes til godkendelse hos en advokat, før de offentliggøres.
Hvordan metoden ser ud på tværs af brancher, kan du læse om under leadgenerering. Det øvrige arbejde for firmaer i branchen, fra hjemmeside til LinkedIn, står samlet under markedsføring for advokater, og hvis du vil se forløbet trin for trin, finder du det på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Når projektlederen ringer eller holder møde med partneren, taler I engelsk sammen, for der er endnu ikke en dansktalende projektleder hos os. Analysen, rapporterne og al skriftlig kommunikation er på dansk, og den markedsfører, der bygger firmaets leadforløb og skriver teksterne, taler dansk.
Ja, advokater må markedsføre sig, men markedsføringen skal holde sig inden for markedsføringsloven og de advokatetiske regler. Specialisten skriver ud fra det, og en advokat i firmaet godkender teksterne. Vi giver ikke juridisk rådgivning om reglerne, det ved I selv bedst.
Ved at være tydelig om retsområderne alle steder, en klient møder firmaet, og ved at lade formularen spørge om sagstypen. Annoncer målrettes konkrete sagstyper i stedet for brede ord som advokat. Henvendelser uden for området vil stadig komme, men færre, og de er hurtige at sortere.
Ja, men tempoet er et andet. En virksomhedsejer tager sjældent beslutningen efter én annonce. Indhold, der viser firmaets måde at tænke på, en guide eller et webinar, og en opfølgning med samtykke over flere måneder passer bedre. Analysen viser, hvilken del der er værd at starte med.
Specialisten sætter formularen og målingen op, så der indsamles så lidt som muligt, og så annonceplatformene ikke får oplysninger om, hvad en bestemt person har spurgt om. Henvendelserne lander i firmaets egne systemer. Hvordan de opbevares derefter efter GDPR, beslutter firmaet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.