Opsøgende salg
Sælgeren ringer eller skriver til virksomheder på en liste. Det kan virke, men kræver tid, og modtageren har ikke bedt om at blive kontaktet. Reglerne i markedsføringsloven om henvendelser uden samtykke skal også overholdes.
Leadgenerering i Esbjerg for leverandører, hvis kunder tænker sig om længe
Siden henvender sig til B2B-virksomheder i Esbjerg og omegn, der sælger ydelser eller udstyr med et langt salgsforløb: underleverandører til havnen og energisektoren, rådgivende ingeniører, værksteder og servicefirmaer. Her er målet ikke flest mulige henvendelser, men de rigtige, og en plan for at holde fast i dem, indtil indkøberen er klar.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Mange købere omkring havnen i Esbjerg bruger måneder på en beslutning, så en lead er begyndelsen på en samtale, ikke en færdig ordre.
- LinkedIn, en landingsside med et konkret tilbud og en fast opfølgning i e-mail er ofte en stærkere kombination end en stor annoncekampagne.
- Opgaven vurderes af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som finder en specialist med forstand på B2B-salg til industrien.
- Du skriver med specialisten på dansk og taler med vedkommende på dansk, mens opkald med projektlederen foregår på engelsk.
Godt at vide
Når køberen er en indkøbsafdeling, ikke en forbruger
Esbjerg er bygget op omkring havnen. Først fiskeriet, siden olie og gas i Nordsøen og nu i stigende grad havvind. Rundt om det har der vokset et netværk af virksomheder op, som leverer stål, service, transport, inspektion, rådgivning, kurser og mandskab. For dem ser en kunde anderledes ud end for en butik: køberen er en projektleder, en ingeniør eller en indkøber, og beslutningen tages ofte af flere personer over lang tid.
Leadgenerering handler derfor om at blive fundet i det øjeblik, en sådan køber begynder at undersøge et problem, og om at give vedkommende en god grund til at efterlade sine kontaktoplysninger. Bagefter handler det om tålmodighed. Den lead, der kom ind i foråret, kan meget vel først blive til en ordre, når budgettet for næste år er på plads.
Tjekliste
Tegn på, at din leadgenerering trænger til et eftersyn
Genkender du flere af punkterne her, er der som regel noget at hente, før man bruger flere penge på annoncer.
Tjekliste
- Kontaktformularen er den eneste måde at komme i kontakt med jer på hjemmesiden
- Henvendelser havner i en fælles indbakke, og ingen ved, hvem der svarer
- I kan ikke se, hvilke kanaler de gode kunder oprindeligt kom fra
- Sælgerne ringer kun til de varmeste emner, og resten bliver glemt
- Hjemmesiden taler om jer selv og ikke om de opgaver, kunderne skal have løst
- Der findes ingen materialer, en ingeniør kan downloade og vise videre internt
Detaljerne
Kanalerne, der typisk bærer B2B-leads i Sydvestjylland
LinkedIn og målrettet annoncering
I industri og energi er LinkedIn stedet, hvor man kan ramme folk efter stilling, branche og virksomhed. En specialist kan vise dit budskab til vedligeholdelseschefer eller indkøbere hos bestemte typer virksomheder og sende dem videre til en side, der er skrevet til netop dem.
Google, når nogen søger efter en løsning
Den, der søger efter et bestemt certifikat, en reservedel eller en inspektionsydelse, har et konkret behov. Her kan Google Ads eller en side, der er optimeret til søgningen, fange henvendelsen. Søgningerne kommer ofte fra hele landet og fra udlandet, ikke kun fra Esbjerg Kommune.
Indhold, der kan sendes videre internt
En tjekliste, en teknisk vejledning eller en kort sammenligning af metoder er noget, en ingeniør gerne henter og sender videre til chefen. Det giver dig en kontakt og en grund til at følge op.
Side om side
Kold kontakt eller leads, der selv har rakt hånden op
Indgående leads
Køberen har selv fundet dit indhold eller din annonce og efterladt sine oplysninger. Samtalen starter et andet sted, fordi vedkommende allerede har et behov og ved, hvad I laver. Det er den type leads, en specialist bygger en strøm af.
Kombinationen
Mange B2B-virksomheder bruger begge dele. Indgående leads giver sælgerne varme emner, og indholdet kan samtidig bruges i den opsøgende kontakt, så første mail har noget konkret at tilbyde.
Trin for trin
Fra første analyse til en fast strøm af henvendelser
Trin 1
Analysen kortlægger din nuværende lead-strøm
Den gratis marketinganalyse ser på, hvordan henvendelser i dag når frem til jer, hvilke sider der konverterer, og hvor emnerne falder fra. Du har den som PDF i hænderne senest 24 timer efter, at du har bedt om den.
Trin 2
Opkald på engelsk om jeres salgsproces
Projektlederen tager en samtale med dig på engelsk om, hvem jeres købere er, hvor lang tid en beslutning tager, og hvordan sælgerne arbejder. Referat og plan kommer bagefter på dansk, så resten af ledelsen kan læse med.
Trin 3
Match med en specialist i B2B-leads
Du bliver præsenteret for en dansktalende specialist, som har arbejdet med leadgenerering til virksomheder, der sælger til andre virksomheder. I har en videosamtale, og du beslutter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Opbygning i etaper med rapport hver måned
Først kommer landingsside og målrettet materiale, dernæst annoncer og opfølgning i e-mail. Hver etape godkender du, og en månedlig rapport på dansk viser, hvor mange leads der kom, fra hvilke kanaler, og hvad der skete med dem.
Hvem det er til
Hvem leadgenerering i Esbjerg Kommune ofte passer til
Underleverandører til havn og havvind
Værksteder, servicefirmaer og specialister, der gerne vil ind hos flere af de store projekter. Forestil dig et firma med overfladebehandling, som vil i kontakt med indkøbere, der planlægger næste års vedligehold.
Rådgivere og ingeniørfirmaer
Virksomheder, der sælger viden. Her er et stærkt fagligt indhold og en tydelig måde at booke et første møde på ofte det, der skaber flest relevante henvendelser.
Kursus- og uddannelsesudbydere
Udbydere af sikkerhedskurser og certificeringer, hvor kunden er en HR- eller driftsansvarlig. Udbyderen skal kunne findes, når nye folk skal på kursus, og for at blive husket næste gang.
Håndværk til erhverv i Ribe og Bramming
Mindre firmaer fra kommunens øvrige byer, der gerne vil have flere erhvervskunder end privatkunder. De sælger ofte i hele Sydvestjylland og kan bruge en enkel, fast proces for at fange forespørgsler.
Et nærmere kig
Samarbejdet med en virksomhed i Esbjerg foregår online
Et kontor ved havnen har vi ikke, og holdet mødes heller ikke fysisk nogen steder i landet. Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder over nettet, og det passer fint til leadgenerering, hvor det meste af arbejdet foregår i annoncekonti, på landingssider og i dit CRM-system. Møder holdes på video, og specialisten kan sagtens tale med dine sælgere om, hvordan en god lead ser ud for jer.
Du kan læse mere om, hvad ydelsen dækker, under leadgenerering. Sælger I bredt i det sydlige Danmark, er Region Syddanmark et naturligt udgangspunkt for planen, og under marketing i Esbjerg finder du de andre ydelser i byen. Spørgsmål om forløbet er samlet under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Esbjerg?
Nej. Der er ingen adresse i Esbjerg, og teamet sidder ikke samlet et bestemt sted. Alt foregår online, med videomøder og delte værktøjer, og det fungerer godt, fordi leadgenerering primært handler om annoncer, sider og opfølgning, der alle styres digitalt.
02Foregår samarbejdet på dansk?
Delvist. Specialisten taler dansk, og alt skriftligt, dvs. analyse, planer, tekster og rapporter, er på dansk. Samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder på holdet. Det er vigtigt for os at sige det klart fra start.
03Kan I også ramme købere uden for Danmark?
Mange virksomheder i Esbjerg sælger til kunder i Norge, Tyskland eller Storbritannien. Specialisten kan sætte kampagner op på andre sprog og i andre lande, men indholdet skal så skrives til de købere. Det vurderes i analysen, om det giver mening i jeres tilfælde.
04Hvordan skelner I mellem en god og en dårlig lead?
Det aftales med dig fra starten. Typisk handler det om branche, stilling, virksomhedens størrelse og om behovet passer til det, I sælger. Specialisten indretter formularer og annoncer efter det og følger op med dine sælgere på, hvilke leads der faktisk blev til møder.
05Må vi sende nyhedsbreve til de leads, vi får?
Kun hvis modtageren har givet samtykke til det, som markedsføringsloven kræver. Specialisten sørger for, at formularerne indhenter samtykket på en tydelig måde og gemmer det, så opfølgningen i e-mail er i orden. Juridiske spørgsmål i den konkrete sag skal afklares med en rådgiver.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Esbjerg
- SEO-bureau i Esbjerg til virksomheder
- Webbureau i Esbjerg, når din hjemmeside skal tale til både
- Leadgenerering i Faaborg-Midtfyn
- Leadgenerering i Faaborg
- Leadgenerering i Farum, der samler henvendelser
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet