Facebook-annoncering til ejendomsmæglere i Lyngby-Taarbæk, når villaen skal skifte ejer

Det meste mæglerannoncering handler om det hus, der lige er kommet til salg. Det er fint, men det er ikke der, butikken vinder sine næste salgsopgaver. De kommer fra folk, der endnu ikke har ringet til nogen. I Lyngby-Taarbæk er en stor gruppe af dem husejere, der har boet i samme villa i mange år, har fået børnene ud af huset og så småt er begyndt at kigge på lejligheder tæt på stationen eller på et rækkehus med mindre have.

For den gruppe er salget af huset en stor følelsesmæssig beslutning. Den bliver vendt ved køkkenbordet i månedsvis, og når den endelig bliver taget, ringer de til den mægler, de har set og fået tillid til undervejs. Det er den rolle, Facebook-annoncering kan spille. Ikke at sælge et bestemt hus, men at være den mægler, der forklarede, hvordan man griber det an, da tanken var ny.

Det kræver en anden slags annoncer og en anden tålmodighed end en kampagne for et åbent hus. Specialisten planlægger derfor i perioder på flere måneder og måler på, hvor mange der beder om en uforpligtende snak eller en salgsvurdering.

Villaveje, stationer og skov

Kommunen ligger nord for København med S-tog gennem Lyngby og ned mod byen, og den rummer både tætte bykvarterer omkring Lyngby Hovedgade og stille villaveje i Virum, Sorgenfri og Lundtofte. Dyrehaven og Jægersborg Hegn ligger tæt på, og det samme gør søerne langs Mølleåen. Den slags nærhed til natur og til hovedstaden er netop det, en sælger gerne vil have frem, og det, en køber leder efter.

Et lille areal med tydelige forskelle

Kommunen er ikke stor i areal, men forskellen på en lejlighed ved stationen og et hus ved Taarbæk Strandvej er markant. Annoncerne opdeles derfor efter kvarter og boligtype, så en husejer i Virum ikke får den samme tekst som en lejlighedsejer i centrum.

Universitetet påvirker målgruppen

DTU ligger i Lundtofte, og mange unge og internationale studerende bor eller pendler i kommunen. De er sjældent målgruppen for en salgsvurdering, så specialisten sørger for, at budgettet ikke går til dem.

Ingen fra teamet sidder på Lyngby Hovedgade. Vi arbejder online, og når mæglerne og specialisten skal tale sammen, sker det på skærmen i dansk arbejdstid. Én person hos os er butikkens faste indgang, og ingen annonce om en villaejers næste skridt går ud, før en mægler har læst den.

Livsfaseannoncer er kun én del af det, en mæglerbutik kan bruge os til. På siden om marketing for mæglerforretninger står resten, fra salgsopstillinger til nyhedsbreve. Arbejder butikken også i Gentofte, Rudersdal eller Gladsaxe, kan annoncerne sagtens række derud, og oversigten over kommunerne i hovedstadsområdet viser, hvor vi i forvejen skriver om lokale forhold. Selve gangen i et forløb er beskrevet trin for trin under sådan fungerer det.