Den, der køber sild, østers eller muslinger fra Glyngøre, står sjældent selv på kajen. Det er en indkøber eller en køkkenchef et andet sted i landet, og hjemmesiden er det nærmeste, vedkommende kommer et besøg. Siden her er til producenter og små fødevarefirmaer ved Sallingsund, der vil have varesider, en fagperson kan beslutte sig ud fra, og til byens øvrige firmaer, der har brug for noget enklere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Glyngøre ligger yderst på Salling, hvor Limfjorden snævrer ind til Sallingsund, og broen fører over til Mors. Byen er vokset op omkring havnen, og navnet forbindes med sild og skaldyr langt uden for egnen. Det giver firmaerne her noget, de færreste små byer har: Stedet siger noget om varen, før der er skrevet et ord.
Men køberen kender sjældent stedet. Tag en køkkenchef på en restaurant i en større by, som leder efter en ny leverandør af østers. Han søger på varen, åbner et par faner og kigger efter det samme hvert sted: Kan de levere til mig, i hvilke mængder, og hvem taler jeg med. Den side, der svarer, får en henvendelse. Den, der viser et smukt billede af fjorden og beder ham ringe, bliver lukket igen.
Mange små producenter lægger kræfterne i forsiden og lader varerne stå som en liste med navne. Fagfolk bevæger sig omvendt. De kommer ind på en enkelt vare fra Google eller fra et link i en e-mail, og forsiden ser de kun, hvis de bliver nysgerrige. Webspecialisten begynder derfor med varesiderne og bygger resten bagefter.
Detaljerne
En vareside til fagfolk er ikke en webshop. Der er sjældent en kurv og sjældent en pris, for mængder og vilkår bliver aftalt direkte. Til gengæld skal siden svare på det, en indkøber ellers ville bruge den indledende telefonsamtale på.
Øverst står varen med det navn, fagfolk selv bruger, og et billede, der viser den, som den ser ud ved levering. Derunder følger oplysningerne i samme orden på hver side: sorteringer, emballage, opbevaring, holdbarhed, sæson og leveringsområde. Står de ens overalt, kan en indkøber holde to af dine varer op mod hinanden uden at lede.
Den, der finder dig, er tit ikke den, der bestemmer. Indkøberen skal overbevise en kollega, og køkkenchefen skal vise noget til restaurantens ejer. Webspecialisten sørger for, at hver vare har et datablad som PDF med nøjagtig de samme oplysninger som på siden, så ingen behøver at skrive dem af.
Nederst står en bestemt funktion at henvende sig til, for eksempel salg eller ordrekontor, og en kort formular, hvor køberen kan angive vare og omtrentlig mængde. Så ved du, hvad sagen drejer sig om, inden du svarer.
Stedet må gerne fylde, men som oplysning: hvor råvaren kommer fra, hvordan den behandles, og hvem der står for det. Hvad der må siges om sundhed, kvalitet og oprindelse, er reguleret for fødevarer, og de regler skriver webspecialisten inden for. Hellere tre nøgterne linjer end et afsnit, du senere må pille ned.
Hvem det er til
Virksomheder, der forarbejder eller pakker råvarer fra fjorden og sælger til grossister, butikker og restauranter. Her er varesider og datablade kernen, og ofte skal der en engelsk udgave til, fordi en del af køberne sidder uden for landets grænser.
Røgerier, gårdbutikker og folk, der laver et lille sortiment i hånden. Køberne er både private og delikatessebutikker, så siden skal tale til begge uden at blive rodet: en enkel bestilling til den ene og en side om forhandlersalg til den anden.
Smede, elektrikere, kølefolk og vognmænd, der lever af at holde produktionen i gang. Deres kunder er driftsledere, og de vil se, hvilke anlæg firmaet kan arbejde på, og hvordan man får fat i nogen, når et bånd står stille.
Steder, der lever af sejlere, sommerhusgæster og folk fra Salling og Mors. Her er der ikke brug for varesider, men for en lille side med åbningstider, der følger sæsonen, et menukort eller et udvalg og en tydelig vej til at bestille bord eller plads.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på din side og nævner de to eller tre varer, du helst vil sælge mere af. Analysen er gratis og ligger som PDF hos dig inden for 24 timer. Den gennemgår, hvad en fremmed indkøber kan finde ud af på netop de sider, hvad der mangler, og hvordan de tager sig ud i en søgning på varen.
Trin 2
I telefonen eller på Google Meet spørger projektlederen ind til, hvem der køber hos dig i dag, og hvem du gerne vil have fat i. Der tales engelsk under mødet, og hovedpunkterne får du bagefter på dansk. I afklarer også, hvilke oplysninger om varerne der må stå frit fremme, og hvilke der kun gives ved henvendelse.
Trin 3
Med det som grundlag peger projektlederen på en dansktalende webspecialist, der har lavet sider til salg mellem virksomheder og ved, hvordan fagfolk læser. I ses på et videomøde, hvor du hører, hvordan varesiderne tænkes bygget op, og så afgør du, om I går i gang.
Trin 4
Den indledende etape er skabelonen til en vareside og en enkelt vare, bygget færdig. Når du har sagt god for den, følger resten af sortimentet, databladene og til sidst forsiden. I den månedlige rapport står, hvilke varer der bliver set mest, og hvilke sider henvendelserne er sendt fra.
Tjekliste
Vælg den vare, du sælger mest af, og find siden om den på telefonen. Lad som om du aldrig har hørt om firmaet og kun har et øjeblik, inden køkkenet kalder. Gå punkterne igennem, og skriv dem ned, som siden ikke klarer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ikke alle i Glyngøre sælger til grossister. Havnen trækker sejlere til om sommeren, der er sommerhuse og campinggæster langs fjorden, og resten af året er kunderne folk fra Salling og fra Mors på den anden side af broen. For en håndværker, et spisested eller en butik er opgaven en helt anden end for en producent.
Her skal siden være lille og nem at rette. Åbningstider, der skifter mellem højsæson og vinter, skal du selv kunne ændre. Området skal stå tydeligt, for der bliver næsten ikke søgt på byens navn sammen med et fag. Folk skriver Skive, Salling eller Mors, og det er de ord, teksten skal bygges op om, med Glyngøre som stedet, du kører ud fra.
Et tænkt eksempel: En tømrer har en del af sine opgaver i sommerhuse ved fjorden og resten hos helårsbeboere i Roslev og Nykøbing Mors. Hans side får to indgange. Den ene handler om vedligeholdelse af sommerhuse og er skrevet til ejere, der bor langt væk og vil have én at ringe til. Den anden handler om almindelige opgaver i helårshuse. Mere behøver siden ikke, og eksemplet er kun en illustration af tankegangen.
Godt at vide
Ingen fra holdet har skrivebord på Salling eller Mors, og der kommer ingen kørende for at holde møde. Alt foregår online. For en producent ligner det hverdagen i forvejen, hvor de fleste købere også er nogen, man skriver og ringer med.
Det, der kræver noget af dig, er råmaterialet. Webspecialisten sender en liste over de oplysninger, der skal bruges til hver vare, og du eller en medarbejder fylder den ud. Billeder af varerne kan tages i produktionen med en almindelig telefon efter en kort vejledning, og billeder fra havnen og fjorden har du formentlig allerede. Udkast får du som et link, du kan skrive kommentarer direkte i.
Hvad arbejdet med en hjemmeside ellers omfatter, er beskrevet på siden om ydelsen. Byen ligger i Region Midtjylland, og under regionen finder du Skive og de andre byer på egnen. Vil du se på annoncer, søgning og sociale medier under ét, er der en side om markedsføring i Glyngøre.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor ved havnen, i Skive eller i Nykøbing Mors, og holdet rejser ikke ud. En hjemmeside kan bygges fuldt ud over nettet: Oplysninger om varerne sendes på skrift, billeder deles i en mappe, og når noget skal drøftes, sker det i et videoopkald på et tidspunkt, hvor produktionen ikke kræver dig.
Dansk om varesiderne og engelsk om selve forløbet, kort sagt. Projektlederen er engelsktalende, så opkald og videomøder med vedkommende er på engelsk. Webspecialisten taler dansk, og analyse, udkast, beskeder og rapporter er skrevet på dansk. Sælger du til udlandet, kan specialisten desuden lægge en engelsk udgave af varesiderne an, så de to sprog følges ad.
Sjældent, når køberne er virksomheder. Mængder, levering og vilkår varierer, og de fleste producenter vil hellere have en henvendelse med vare og omtrentlig mængde end vise en pris, der ikke passer til nogen. Sælger du også til private, kan de varer få en enkel bestilling med pris ved siden af. Hvad der passer til dig, bliver afklaret i samtalen med projektlederen.
Du kan fortælle, hvor varen kommer fra, og hvordan den bliver behandlet, når det er rigtigt og kan dokumenteres. Udsagn om sundhed, oprindelse og kvalitet er omfattet af regler for fødevarer, og webspecialisten skriver med dem for øje. Juridisk rådgivning giver vi ikke, så er du i tvivl om en bestemt formulering, bør den forbi din egen rådgiver.
Ja. Varesiden bygges som en skabelon med faste felter, så en ny vare er et spørgsmål om at udfylde felterne og lægge et billede ind. Du får en kort vejledning på dansk og prøver det selv, mens webspecialisten ser med. Databladet dannes ud fra de samme felter, så oplysningerne kun skal vedligeholdes ét sted.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.