Sociale medier til produktionsvirksomheder i Vejle, før, under og efter fagmessen

Forestil dig en producent af transportbånd med fabrik i Vejle. Hvert år bruger virksomheden uger på at forberede en stand på en fagmesse. Der bliver bygget, trykt og pakket, og sælgerne står på standen i flere dage. På LinkedIn bliver der lagt ét billede op, når standen er færdig, og så er der stille igen, indtil næste år.

Det er et mønster, mange produktionsvirksomheder kender. Messen og de sociale medier lever hver deres liv, selvom de kunne hjælpe hinanden. Opslagene før messen kan sørge for, at de indkøbere og teknikere, I gerne vil møde, kender jeres standnummer. Opslagene under messen viser dem, der ikke kunne komme, hvad I viste frem. Og opslagene efter messen kan holde liv i de samtaler, som ellers bliver glemt i ugerne, hvor alle er travlt optaget af at indhente det, der hobede sig op derhjemme.

En SoMe-specialist planlægger de tre faser som én sammenhængende kampagne og sørger for, at sælgerne ikke skal tænke på opslag, mens de står på standen.

Hver fase har sit eget formål og sine egne formater. Planen bliver lagt i god tid, så sælgerne og teknikerne ved, hvad der bliver bedt om, og hvornår.

Ugerne før messen

Specialisten laver en række opslag, der viser, hvad I tager med til messen, og hvem fra fabrikken man kan møde. Et kort klip fra produktionen, hvor maskinen bliver gjort klar til transport, siger mere end et flot standdesign. Hvis I vil, kan opslagene også køre som betalte annoncer på LinkedIn rettet mod indkøbere og ingeniører i jeres branche.

Dagene på standen

En medarbejder på standen sender billeder og korte videoer til specialisten fra telefonen, og specialisten skriver teksterne og lægger dem op. Sælgerne skal ikke formulere noget, mens de taler med besøgende. Der bliver kun vist det, I har godkendt på forhånd.

Tiden efter messen

Her taber mange virksomheder momentum. Specialisten laver opslag, der opsummerer de spørgsmål, besøgende stillede, og kan sætte annoncer op, der rammer dem, som har besøgt jeres hjemmeside efter messen. Sælgerne kan dele opslagene med de kontakter, de har mødt, så de får en naturlig grund til at skrive.

Vejle Kommune rækker fra fjorden og bakkerne omkring byen ud til Jelling, Give og Egtved, og industrien i kommunen spænder fra store fabrikker til mindre underleverandører. Mange af dem sælger langt ud over Trekantområdet og Region Syddanmark, og messerne er en vigtig del af det salg.

Vi er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online. Specialisten sidder ikke på jeres fabrik eller i Vejle, men får billeder og input fra jer digitalt og holder møder med salgsafdelingen på video. Under messen klares det hele over telefonen, så længe nogen på standen kan trykke på udløseren.

Hvad SoMe-arbejdet kan omfatte ud over messerne, står på siden om sociale medier, og de andre kanaler, industrien typisk bruger, er samlet under produktionsvirksomheder. Har du spørgsmål, før du går videre, er der flere svar under ofte stillede spørgsmål.