Til virksomheder i Hørning, der sælger til andre firmaer og har sælgere, som ringer, besøger og giver tilbud, mens hjemmesiden, nyhedsbrevet og LinkedIn fortæller en lidt anden historie. En dansktalende strateg samler det hele i én marketingplan, som både ledelsen, sælgerne og dem, der laver markedsføringen, kan arbejde efter i hverdagen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørning ligger syd for Aarhus med motorvejen mod Skanderborg og Vejle lige ved byen. Derfor har erhvervsområderne her tiltrukket firmaer, der sælger og leverer over hele Jylland, og som har brug for at komme hurtigt ud til kunderne. Mange af dem arbejder med andre virksomheder som kunder: grossister, installatører, rådgivere, producenter af udstyr.
I den slags firmaer bliver ordrerne sjældent vundet af en annonce alene. De bliver vundet af en sælger, der ringer tilbage, giver et tilbud og følger op. Marketing skal gøre det lettere for sælgeren, ikke konkurrere med ham. Alligevel ser det tit anderledes ud: hjemmesiden taler om kvalitet og service i almindelighed, mens sælgerne sælger på leveringstid, rådgivning eller et bestemt produkt, som kunderne spørger efter.
Resultatet er, at kunden møder ét budskab i sin indbakke og et andet i telefonen. Det koster ikke nødvendigvis ordrer med det samme, men det gør hver kontakt lidt tungere. En fælles marketingstrategi skal lukke det hul, så alt det, kunden ser og hører, peger samme vej.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvad virksomheden sælger, til hvem, og hvordan salget foregår i dag. Inden der er gået 24 timer, har du en gratis marketinganalyse som PDF med en første vurdering af, hvor marketing og salg trækker i hver sin retning.
Trin 2
Næste skridt er en samtale med vores senior projektleder, i telefonen eller på Google Meet. Den foregår på engelsk. Alt, hvad der bagefter bliver sendt til dig skriftligt, fra referat til rapport, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på den strateg, der passer til din type virksomhed og dit salgsforløb. Personen taler dansk og er testet før optagelsen i holdet. Efter et kort videomøde med vedkommende er det op til dig, om arbejdet starter.
Trin 4
Først samtaler med sælgere og et kig på tilbud og kunder, så selve strategien, derefter en plan for de næste måneder. Hver etape godkender du, du har én kontaktperson, og der kommer en rapport på dansk hver måned.
Hvem det er til
Forestil dig en grossist i Hørning, hvor der bliver skrevet nyhedsbreve og lavet brochurer, som sælgerne aldrig sender videre. Strategien spørger først sælgerne, hvad de mangler, og bygger materialet ud fra det.
Tag et firma, der får mange forespørgsler fra private, selv om det lever af erhvervskunder. Her handler strategien om at gøre det tydeligt på siden og i annoncerne, hvem I er til for, og om at give sælgerne bedre emner.
Lad os sige, at en virksomhed tilbyder en ny serviceaftale ved siden af salget af udstyr. Strategien sætter ord på, hvem der skal have den, hvordan sælgerne præsenterer den, og hvad marketing gør for at skabe interesse først.
I mange firmaer kan ingen sige, hvilke ordrer der startede med en annonce eller en side på nettet. En del af strategien er at aftale, hvordan henvendelser bliver registreret, så tallene kan læses fremover.
Tjekliste
Hvis din nuværende plan ikke kan svare på punkterne herunder, er det et godt sted at begynde samtalen med strategen.
Tjekliste
Detaljerne
En marketingstrategi behøver ikke være et tykt dokument. For de fleste virksomheder i Hørning og omegn er det nok med nogle få sider, som alle kan læse. De beskriver, hvem kunderne er, hvad der får dem til at vælge jer, og hvad I siger for at få dem til at tage kontakt. Derefter kommer en marketingplan, der fordeler indsatsen på måneder og kanaler.
Mange firmaer, der sælger til erhverv, har travle og stille perioder. Nogle kunder lægger budgetter om efteråret, andre køber op til sæsonen. Planen tager højde for det, så kampagner og nyhedsbreve rammer, før kunderne beslutter sig, og ikke bagefter.
Strategen skriver også ned, hvad I ikke skal bruge tid på. Hvis en kanal hverken giver kendskab eller henvendelser, står det i planen, og så bliver pengene brugt et andet sted.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Hørning eller i Skanderborg Kommune, og ingen fra holdet kommer forbi uanmeldt. Samarbejdet kører online, og møder med dig og dine sælgere foregår som videoopkald i dansk arbejdstid. Det gør det nemt at samle folk, der sidder på vejen, til en halv time om ugen.
Vil du vide mere om vores arbejde med markedsføringsstrategi, kan du læse om ydelsen der. Hørning hører til Region Midtjylland, og på siden om Hørning finder du andre ydelser til firmaer i byen. Har du spørgsmål, kan du også kigge i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ingen adresse i Hørning, og vi har heller ikke et kontor andre steder i Skanderborg Kommune. Holdet arbejder online. Møder med dig, ledelsen og sælgerne bliver holdt over video, og alt materiale ligger i delte dokumenter, som alle kan åbne.
Projektlederen taler engelsk med dig, hvad enten I ringer sammen eller ses på Google Meet. Sådan er det, indtil markedet har fået en projektleder, der taler dansk. Til gengæld får du strategien, marketingplanen, referaterne og hver månedsrapport på dansk, og strategen, som sidder med dine sælgere, er dansktalende.
Ikke meget. Strategen beder typisk om en kort samtale med hver sælger og om adgang til nogle tilbud og kundelister. Det er deres erfaring fra telefonen og kundebesøgene, der gør strategien brugbar, så det er tid, der kommer igen senere.
Ja. Når planen er godkendt, kan projektlederen finde specialister til de dele, der skal udføres, for eksempel LinkedIn, hjemmesiden eller nyhedsbreve. Du kan også vælge at lade dine egne folk køre planen og kun bruge strategen til opfølgning.
Det er helt almindeligt, og det stopper ikke arbejdet. Strategen foreslår en enkel måde at holde styr på henvendelser og tilbud på, der passer til jeres størrelse. Det kan være et regneark til at begynde med, så længe alle bruger det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.