For ejere og salgsansvarlige i Hørning og resten af Skanderborg Kommune, der sælger til andre virksomheder og gerne vil have flere relevante henvendelser. Siden viser, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering bygger hele vejen fra første klik til den samtale, hvor din sælger tager over, og hvorfor opfølgningen fylder lige så meget som annoncerne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørning ligger lige ved E45 mellem Aarhus og Skanderborg, og placeringen gør byen interessant for firmaer, der kører ud til kunder i hele Østjylland. Her er håndværksvirksomheder, grossister, rådgivere og mindre produktionsfirmaer, som alle har det tilfælles, at de sælger til andre virksomheder, og at salget ofte afhænger af et par personer, der også har travlt med alt det andet.
Netop derfor går mange leads tabt. En formular bliver udfyldt en fredag eftermiddag, mailen havner i en fælles indbakke, og mandag har kunden allerede talt med en anden. Leadgenerering handler lige så meget om at undgå det som om at skaffe flere henvendelser. Specialisten vil derfor tidligt spørge, hvem hos jer der får beskeden, hvordan den når frem, og hvad der sker, hvis personen er på ferie.
Målet er ikke en lang liste med navne. Det er et jævnt flow af henvendelser fra virksomheder, der passer til det, du sælger, og som har et reelt behov. Hellere en håndfuld om måneden, som sælgeren glæder sig til at ringe til, end mange, der ender i papirkurven.
Side om side
Kunden leder allerede efter en løsning og finder dig på Google. Her er intentionen høj, og specialisten bruger tiden på de rigtige søgeord, en landingsside med ét klart næste skridt og en formular, der ikke spørger om mere end nødvendigt.
En tjekliste, en prisguide uden priser, der alligevel hjælper med at regne, eller en kort vejledning. Det tiltrækker folk, der er tidligere i overvejelserne. De skal plejes med et par mails, før sælgeren ringer, ellers føles opkaldet påtrængende.
Når køberne er en bestemt type virksomhed eller rolle, kan LinkedIn ramme dem præcist. Det er et godt valg for rådgivere og leverandører til industrien, men det kræver tålmodighed og et budskab, der taler til beslutningstageren og ikke til alle i firmaet.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv kort, hvad du sælger, og hvordan nye kunder finder dig i dag. Efter højst 24 timer ligger der en gratis marketinganalyse som PDF, som blandt andet peger på, hvor henvendelser forsvinder på vejen.
Trin 2
I taler sammen på engelsk, i telefonen eller over Google Meet, om dine kunder, din salgsproces og hvor meget sælgerne kan nå. Resumé, mails og planer derefter får du på dansk.
Trin 3
På baggrund af samtalen udpeges én dansktalende leadspecialist med rutine i salg mellem virksomheder. I får et første møde på video, og du tager stilling til, om hun skal begynde.
Trin 4
Første etape er opsporing af de huller, hvor leads siver ud. Anden etape er kampagner og landingssider. Tredje er finjustering sammen med sælgerne. Hver etape skal have dit ja, og hver måned kommer en rapport på dansk.
Hvem det er til
Lad os sige, at en grossist i Hørning leverer materialer til byggebranchen i hele Jylland. Kunderne er indkøbere og mestre, som ikke har tid til at lede. Her virker søgeannoncer på de konkrete varer og en enkel vej til at få et tilbud.
Tænk på en elinstallatør, der gerne vil have flere serviceaftaler med virksomheder i stedet for små private opgaver. Specialisten bygger en side og en kampagne til netop de kunder og sørger for, at henvendelserne lander hos den, der laver tilbuddene.
En revisor, en IT-konsulent eller en rådgiver om arbejdsmiljø sælger tillid. Her kommer leads ofte fra faglige indlæg, en nyttig guide og en invitation til en kort samtale. Opfølgningen er personlig, og budskabet skal være fagligt og uden salgsord.
En producent i området kan have få, men store kunder. Her er hvert lead vigtigt, og specialisten bruger mere tid på at ramme de rigtige virksomheder end på at øge antallet. LinkedIn og målrettede mails er ofte en del af planen.
Tjekliste
Specialisten stiller de samme spørgsmål i starten, men du kommer hurtigere i gang, hvis du allerede har tænkt over dem.
Tjekliste
Detaljerne
Når de første kampagner er i luften, er det de ugentlige justeringer, der gør forskellen. Specialisten gennemgår hver uge de henvendelser, der er kommet ind, og taler med sælgeren om, hvilke der var gode, og hvilke der ikke var. Det bliver brugt til at stramme målretningen, ændre spørgsmålene i formularen og skrive landingssiderne om, så de tiltrækker de rigtige.
Hun sørger også for, at de leads, der ikke er klar endnu, ikke bliver glemt. Sådanne kontakter får en kort række mails med nyttig viden, og når de viser interesse igen, får sælgeren besked. Alt sker med samtykke og efter de danske regler for markedsføring over e-mail, som specialisten kender og arbejder inden for.
Rapporten fokuserer på det, der betyder noget for salget: hvor mange henvendelser, hvor mange blev vurderet brugbare, og hvor lang tid der gik, før nogen svarede. Mere om metoden står på siden om leadgenerering.
Et nærmere kig
Vi har ingen kontor eller adresse i Hørning eller i Skanderborg. Alt foregår online og over video, og specialisten får adgang til de systemer, der skal til, for eksempel dit CRM eller din hjemmeside. Projektlederen taler engelsk, når I ringer sammen, men alt, der skrives, er på dansk, og specialisten taler dansk med dig og dine sælgere.
Fordi de fleste B2B-firmaer her sælger langt ud over byen, dækker planen ofte hele Region Midtjylland eller hele landet. Se, hvordan forløbet er bygget op, eller find andre ydelser til virksomheder i Hørning.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke et kontor i Hørning og heller ikke andre steder i Danmark. Holdet arbejder online, møderne foregår på video, og specialisten arbejder direkte i dine systemer. For leadgenerering betyder det ingenting for resultatet, da både kampagner og opfølgning alligevel sker digitalt.
Begge dele, og det er vigtigt at sige tydeligt. Samtaler med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, altså analysen, planen, mails og rapporterne, er på dansk. Specialisten i leadgenerering taler dansk, også når hun tager en snak med dine sælgere.
Nej, og vi vil være varsomme med at love noget i den retning. Antallet afhænger af dit marked, dit budget og dit tilbud. Til gengæld kan specialisten fortælle dig ærligt, hvad der plejer at være realistisk i din type forretning, og vise, hvordan kvaliteten udvikler sig måned for måned.
Markedsføringsloven stiller krav til elektronisk markedsføring, også over for virksomheder, og i mange tilfælde kræves der samtykke. Specialisten giver ikke juridisk rådgivning, men arbejder inden for reglerne og bygger kampagnerne, så modtagerne selv har sagt ja.
Det spørgsmål tager specialisten op allerede i starten. Det giver ingen mening at skaffe leads, der ikke bliver fulgt op. Løsningen kan være at starte med færre, men bedre henvendelser, at automatisere de første svar eller at sortere, så sælgerne kun får dem, der er klar.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.