Hørsholm er en lille kommune med mange rådgivere, konsulenthuse og virksomheder, der sælger omfattende løsninger til få kunder. For dem er problemet sjældent antallet af leads. Det er, at en god henvendelse glider ud af hænderne, fordi kunden ikke var klar i dag. Denne side handler om leadgenerering, der også passer på de leads, der først bliver til noget langt senere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørsholm ligger i Nordsjælland mellem Øresundskysten ved Rungsted og skovene inde i landet. Kommunen er lille af areal, men har mange virksomheder inden for rådgivning, it, life science og specialiseret service, og mange husstande, der køber større ydelser som arkitekt, nyt køkken eller havedesign. Fælles for dem er, at en kunde sjældent køber på første besøg.
Det giver en særlig udfordring. En henvendelse fra en direktør, der blot vil høre mere, kan være meget værd, men kun hvis nogen følger op på den rigtige måde. Mange virksomheder her har både gode ydelser og gode navne, men intet system, der husker, hvem der spurgte om hvad, og hvornår det var tid til at vende tilbage.
Hvem det er til
Revisorer, advokater, it-konsulenter og ledelsesrådgivere, som sælger viden og tid. Forestil dig en it-rådgiver, der tilbyder en guide om sikkerhed til mindre virksomheder og bagefter sender en kort serie mails, der fører frem til en uforpligtende samtale.
Firmaer, der sælger udstyr, software eller services, hvor en enkelt aftale kan fylde meget i regnskabet. Her kommer leads ofte fra LinkedIn, faglige artikler og søgninger på specifikke problemer, og beslutningen træffes af flere personer.
Arkitekter, køkkenfirmaer og havedesignere med kunder i Hørsholm, Rungsted og resten af Nordsjælland. Kunden bruger lang tid på at se inspiration og sammenligne, og den virksomhed, der er til stede hele vejen, står stærkest, når beslutningen falder.
Detaljerne
Første skridt er ofte enkelt: alle henvendelser samles ét sted, uanset om de kom via formular, telefon eller LinkedIn. Specialisten foreslår et CRM, der passer til jeres størrelse, eller bygger videre på det, I har.
Den, der er klar til et møde, skal ringes op hurtigt. Den, der kun hentede en guide, skal have noget at læse og tid til at tænke. Specialisten sætter automatiske mails og påmindelser op, så ingen falder mellem to stole, og så ingen får flere mails, end de har bedt om.
Markedsføringsloven og GDPR sætter rammerne for, hvem man må skrive til og hvordan. Specialisten arbejder inden for dem og sørger for, at samtykke registreres ordentligt, men rådgiver ikke juridisk.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv jeres ydelser, og hvordan nye kunder finder jer i dag. Du får en gratis marketinganalyse som PDF inden for 24 timer, der blandt andet ser på jeres formularer, jeres synlighed i søgninger og på LinkedIn, og hvad der sker efter en henvendelse.
Trin 2
Næste skridt er en samtale med projektlederen på engelsk, enten i telefonen eller over Google Meet. Hvad I aftaler, får du bagefter på skrift og på dansk, så dine kolleger også kan læse med.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist, der kender salg med lang beslutningstid og har bygget opfølgning for rådgivere eller B2B-firmaer før. I ser hinanden på video, og det er dig, der siger ja til at gå i gang.
Trin 4
Formularer, indhold, kampagner og automatiske mails bygges op i etaper, som du godkender. Hver måned kommer en rapport på dansk, der viser nye leads, hvor langt de er nået, og hvilke der er blevet til møder.
Side om side
Sælgeren kontakter virksomheder, der aldrig har vist interesse, og håber at ramme en, der tilfældigvis står og mangler noget. Det kan virke, men det tager mange timer, og markedsføringsloven sætter klare grænser for, hvem man må kontakte med reklame.
Potentielle kunder finder jer selv gennem en guide, en artikel eller en annonce og giver deres oplysninger frivilligt. Opfølgningen holder kontakten varm i det tempo, kunden ønsker, og salget taler med dem, der selv har rakt hånden op.
Tjekliste
Find de seneste henvendelser frem i indbakken eller CRM'et og stil disse spørgsmål til hver af dem. Svarene viser, hvor der er huller.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi sidder ikke i Hørsholm, for Markedsførere.dk er en ekstern marketingafdeling, der udelukkende arbejder over nettet: specialisten arbejder i jeres CRM, hjemmeside og annoncekonti, og møder holdes på video. Det passer godt til en travl leder, der hellere tager et halvt times møde fra skrivebordet end en tur ud af huset.
Læs mere om, hvad arbejdet med leads kan indeholde, under leadgenerering. Sælger I i hele hovedstadsområdet, så se siden om Region Hovedstaden, og find de øvrige ydelser i kommunen under Hørsholm. Vil du vide, hvem vi er, så læs om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Markedsførere.dk har hverken lokaler i Hørsholm, i Rungsted eller et andet sted i landet, fordi teamet arbejder online. Specialisten har adgang til de systemer, I bruger. Når der er noget at vende, holder I et videomøde, og det meste af opfølgningen kan klares på skrift imellem møderne.
Samtaler med projektlederen, i telefon eller over Google Meet, føres på engelsk, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder. Men specialisten, der bygger jeres flow, har dansk som arbejdssprog, og alt det skrevne, analysen, mails til jeres leads og månedsrapporterne, er på dansk.
Fordi kommunen er lille, og få søger lokalt efter de ydelser, mange virksomheder her sælger. De fleste kunder findes i hele Nordsjælland, i hovedstadsområdet eller i resten af landet. Specialisten målretter derfor efter branche, stilling og behov og bruger kun den lokale vinkel, hvor den giver mening.
Sådanne leads får et næste skridt i stedet for at blive glemt. Det kan være en kort serie mails med relevant viden, en invitation til et webinar eller en påmindelse til sælgeren om at ringe senere. Hvad der passer, afhænger af jeres ydelse og af, hvad kunden selv har sagt ja til.
Det hjælper, men det behøver ikke være stort. Mange mindre virksomheder starter med et enkelt system, der samler henvendelserne og viser, hvem der skal have en opringning. Specialisten foreslår en løsning, der passer til jeres størrelse, og bygger videre, når der er brug for det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.