Marketingstrategi i Horsens, der også skriver ned, hvad du holder op med

Horsens har i mange år flyttet sig fra at være kendt for fængslet og tung industri til at være en by, folk vælger at bosætte sig i. Der er kommet nye kvarterer, pendlere til Aarhus og Vejle, uddannelsessteder og et kulturliv med store koncerter. For en lokal virksomhed er det godt nyt, men det skaber også et problem, der sjældent bliver sagt højt: der er altid en ny målgruppe, en ny kanal eller en ny idé at kaste sig over.

Uden en strategi ender det ofte med lidt af det hele. Et opslag til børnefamilierne i de nye udstykninger, en annonce til erhvervskunderne ved motorvejen, et tilbud til sommerens gæster ved fjorden. Hver for sig er de fornuftige, men tilsammen giver de ingen retning, og ingen af dem får tid nok til at virke.

En marketingstrategi for en virksomhed i Horsens handler derfor lige så meget om at sige nej som om at sige ja. Den skal vælge, hvem du vil være det oplagte valg for, og lade resten ligge for en tid.

De fleste strategier fortæller, hvad man skal gøre. Den, du får, har også en kort liste over, hvad du ikke skal gøre i den næste periode, og hvorfor. Det kan virke underligt at betale for at få at vide, hvad man skal lade være med, men det er ofte dér, tiden og pengene bliver frigjort.

Et tænkt eksempel med køkken og bad

Lad os sige, at du driver en virksomhed med køkkener og bad i Horsens, og at kunderne kommer fra både byen, Brædstrup og landsbyerne mod Gedved. Du er på Instagram, Facebook, LinkedIn og i den lokale ugeavis, og du har overvejet TikTok. Strategien kunne konkludere, at dine kunder er par i gang med en større renovering, at de beslutter sig over flere måneder, og at de mest ser dit arbejde gennem billeder og anbefalinger. Så får Instagram og hjemmesidens referencer mere tid, LinkedIn og TikTok bliver sat på pause, og ugeavisen bliver kun brugt, når du har en åben dag i butikken.

Hvorfor et halvt år ad gangen

En strategi skal holde længe nok til, at man kan se, om den virker, men ikke så længe, at den bliver forældet. Et halvt år er ofte en god rytme for mindre virksomheder. Derefter ser markedsføreren på tallene sammen med dig og beslutter, hvad der skal fortsætte.

Vi har intet kontor i Horsens, og strategiarbejdet kræver heller ikke, at nogen sidder i dit mødelokale. Markedsføreren arbejder online, interviewer dig og eventuelt et par medarbejdere over video, læser dine tal og dit materiale og sender udkast til godkendelse. Du kan invitere den, der står for salget, med til møderne, så strategien også hænger sammen med det, der bliver sagt i telefonen.

Hvad en strategi indeholder, og hvordan den bliver brugt bagefter, kan du læse mere om på siden om markedsføringsstrategi. Sælger du til hele Østjylland, er oversigten over Region Midtjylland et naturligt næste sted at kigge, og sådan fungerer det viser hele forløbet i rækkefølge.