Til mindre fabrikker og værksteder i Solrød Strand, Solrød og Havdrup, som har en fast kreds af erhvervskunder og samtidig en webshop eller et udsalg til private. To slags købere med hver sin logik på samme hjemmeside er svært at styre. Her kan du læse, hvordan en markedsfører holder de to spor adskilt, og hvordan du får en gratis analyse på 24 timer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange mindre produktionsvirksomheder lever af erhvervskunder, der bestiller i større partier: en grossist, en byggevarekæde, et andet firma, der bruger varen i sin egen produktion. Men flere har også fået en webshop, hvor private kan købe det samme produkt eller en enklere udgave af det. Det kan være møbler, beslag, fødevarer, tekstiler eller noget helt fjerde. Pengene fra webshoppen er tit mindre, men de kommer jævnt og giver et navn, som også erhvervskunderne lægger mærke til.
Solrød Strand er en by ved stranden langs Køge Bugt, hvor mange bor og pendler, og hvor produktionen ofte er lille og ejerledet. Ejeren styrer både maskinerne, kundeemnerne og webshoppen. Det betyder, at markedsføringen tit bliver lavet i de sene timer og uden en plan. En markedsfører kan tage den del af arbejdet, så den private handel ikke tager fokus fra de store ordrer, og så erhvervskunden ikke lander i en webshop, der ikke taler til ham.
Tjekliste
Genkender du flere af punkterne, er det typisk her, markedsføreren begynder.
Tjekliste
Side om side
Søger efter en proces, et materiale eller en leverandør, der kan levere en fast mængde. Vil se dokumentation, tale med en person og få et tilbud. LinkedIn og en tydelig side med evner og kapacitet betyder mere end flotte livsstilsbilleder.
Finder produktet via en søgning, et opslag på Instagram eller en anbefaling. Vil kunne lægge varen i kurven med det samme, betale med MobilePay eller kort og vide, hvornår pakken kommer. Billeder og korte tekster vejer tungt her.
Begge vil kunne stole på, at varen er lavet ordentligt. En side, der viser produktionen, materialerne og folkene bag, styrker tilliden hos begge typer købere og kan bruges i begge spor.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om jeres produkter og om, hvem der bestiller dem. Senest 24 timer efter ligger der en PDF på dansk i din indbakke, som viser, hvordan virksomheden ser ud for en indkøber og for en privat køber, og hvor de to spor går i vejen for hinanden.
Trin 2
En senior projektleder ringer op og spørger ind til kapacitet, marginer og hvilke kunder du vil have flere af. Den samtale føres på engelsk. Det skriftlige, både aftaler og opfølgning, sendes til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende markedsfører, der har bestået vores test og har erfaring med både industri og webhandel. Efter et møde på skærmen med den udpegede afgør du, om arbejdet skal starte.
Trin 4
Typisk skilles erhverv og private først ad på hjemmesiden, derefter kommer annoncer og indhold til hvert spor. Hver måned får du en rapport, hvor erhvervshenvendelser og webshopsalg står hver for sig.
Detaljerne
Her handler det om at blive fundet, når en indkøber eller en tekniker leder efter det, I kan lave. Markedsføreren skriver sider om jeres materialer, processer og mængder, gør det let at sende en forespørgsel med en tegning eller en specifikation og bruger LinkedIn til at vise produktionen frem for de folk, der træffer indkøbsbeslutninger. Annoncer på Google rettes mod de søgninger, som kun en erhvervskunde ville lave.
Webshoppen får sit eget liv med produktsider, der svarer på det, en privat køber spørger om, og med annoncer på Google Shopping, Facebook og Instagram. Nyhedsbreve sendes kun til dem, der har sagt ja til at modtage dem, for markedsføringsloven kræver samtykke, og et cookiebanner, der overholder reglerne, er en selvfølge. En certificering med e-mærket kan være en idé, hvis webshoppen vokser.
Hvem det er til
Forestil dig et snedkeri, der laver inventar til butikker og kontorer, og som også sælger et par borde og bænke til private på nettet. Markedsføreren kan sørge for, at de to typer kunder hver finder deres egen indgang.
Tag en mindre producent i Havdrup, der leverer til restauranter og samtidig har et udsalg og en webshop. Her betyder sæsonerne meget, og annoncerne skal følge, hvad der er på hylderne.
Lad os sige, at et værksted mest laver underleverancer, men har udviklet et beslag eller et redskab, der kan sælges direkte. Her er opgaven at give det nye produkt en plads, uden at de faste erhvervskunder bliver glemt.
Et nærmere kig
Holdet arbejder hjemmefra og har ikke noget kontor i Solrød Strand eller andre steder i landet. Du mødes med projektlederen og markedsføreren over video, og markedsføreren arbejder direkte i virksomhedens konti hos Google, Meta og LinkedIn og i det system, webshoppen kører på. Billeder fra produktionen tager du med telefonen, og så sørger markedsføreren for, at de kommer i brug.
Læs mere om, hvad vi ved om markedsføring for produktionsvirksomheder i hele landet, og find andre byer omkring Køge Bugt på siden om Region Sjælland. De hyppigste spørgsmål om samarbejdet er samlet under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ikke et kontor i Solrød Strand, og holdet har heller ikke en adresse andre steder i Danmark. Alt foregår online, og møder holdes på video inden for dansk arbejdstid. Fordi markedsføreren arbejder i dine egne konti, kan du altid gå ind og se, hvad der er sat op.
Delvist. Markedsføreren, der arbejder med din virksomhed, taler dansk, og analysen, alle skriftlige beskeder og rapporterne er på dansk. Telefon og video med projektlederen foregår på engelsk, indtil vi har en projektleder, der taler dansk. Alt, hvad der bliver aftalt i de samtaler, får du bekræftet på dansk.
Ikke nødvendigvis. Ofte rækker det med to tydelige indgange på samme side, så en indkøber hurtigt kommer til dokumentation og tilbud, mens den private køber lander i webshoppen. I nogle tilfælde giver to adskilte domæner mening. Det vurderer markedsføreren efter analysen.
Det kan ske, hvis en grossist ser sine egne varer solgt direkte uden forklaring. Derfor taler markedsføreren med dig om, hvilke produkter der sælges til private, og hvordan det kommunikeres, så de faste aftaler ikke bliver udfordret.
Det afhænger af, hvor pengene er. For de fleste producenter er det erhvervssporet, fordi én ny fast kunde kan betyde mere end mange små ordrer. Har webshoppen allerede trafik, men få salg, kan det dog være hurtigere at rette den først. Hvilket spor der skal først, fremgår af den gratis analyse.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.