Til fabrikker, værksteder og mindre industrivirksomheder i Solrød Strand, Havdrup og omegnen. Dine kunder er indkøbere og ingeniører rundt om i landet og måske i udlandet. Dine kommende medarbejdere bor derimod tæt på, langs Køge Bugt. Siden viser, hvordan en dansktalende markedsfører taler til begge grupper på én gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Solrød er en kommune ved Køge Bugt mellem Greve og Køge, med stranden og S-toget i Solrød Strand og det mere landlige Havdrup længere inde i landet. Mange beboere arbejder i hovedstaden eller i Køge og Roskilde. Det er ikke et sted, man forbinder med store fabrikshaller, og netop derfor står de produktionsvirksomheder, der ligger her, med en særlig opgave.
Kunderne finder dig ikke, fordi du ligger i Solrød. De finder dig, fordi de leder efter en underleverandør, en bestemt proces eller et produkt, og de søger med fagtermer, ikke med bynavne. Samtidig konkurrerer du om svejsere, operatører og teknikere med virksomhederne i Køge, Greve og hele Storkøbenhavn. Din markedsføring har altså to modtagere, og de kræver to forskellige historier.
Side om side
Vil se kapacitet beskrevet i ord, materialer, tolerancer, certificeringer, leveringsform og hvem der svarer på en forespørgsel. Søger på Google og LinkedIn og sammenligner flere leverandører, før han tager kontakt. En tydelig forespørgselsformular med plads til tegninger gør en forskel.
Vil se værkstedet, maskinerne, kollegerne og arbejdstiderne. Bor i Solrød, Køge eller Greve og vil gerne undgå turen ind mod byen. Ser opslag på Facebook og LinkedIn og klikker videre til en karriereside, der skal virke ægte og ikke som en brochure.
Detaljerne
B2B-salg i industrien er langsomt og personligt. En køber kan følge en leverandør i lang tid, før der kommer en forespørgsel. Derfor bygger markedsføreren et fundament, der arbejder, også når ingen ringer.
Lad os sige, at du laver bearbejdning af rustfrit stål til fødevareindustrien. Så skal der være en side om netop den proces, om de krav, fødevarebranchen stiller, og om, hvordan et typisk forløb fra tegning til levering ser ud. Den side kan findes på søgninger fra hele landet, den kan deles på LinkedIn, og sælgeren kan sende den i en mail.
Danske indkøbere og projektledere er aktive på LinkedIn. Markedsføreren hjælper med en virksomhedsside, der viser hverdagen i produktionen, og med opslag, som direktøren eller salgschefen kan dele fra egen profil. Annoncer på LinkedIn kan målrettes stillingsbetegnelser og brancher, og det giver mening, når du har noget konkret at vise frem, fx en ny maskine eller en ny certificering.
Tjekliste
Markedsføreren starter med at se din side med en indkøbers og en ansøgers øjne. Disse punkter fylder tit mest i den første gennemgang.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Beskriv kort, hvad I producerer, hvem I sælger til, og om I også mangler folk. Senest 24 timer efter modtager du en gratis marketinganalyse på dansk, der ser på hjemmeside, søgninger og LinkedIn.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig over telefon eller Google Meet om kunder, kapacitet og rekruttering. Mødet foregår på engelsk, og resumé, oplæg og beskeder bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører med erfaring fra industri og B2B, eller et lille hold, hvis både salg og rekruttering skal i gang. Du møder vedkommende på video og siger ja eller nej.
Trin 4
Et forløb kan begynde med de tekniske sider, fortsætte med LinkedIn og karrieresiden og slutte med målrettede annoncer. Intet går i gang uden dit ja til etapen, og månedsrapporten på dansk samler nye forespørgsler, ansøgninger og næste skridt.
Hvem det er til
Lever af ordrer fra større virksomheder og skal være synlig, når en indkøber leder efter en ny leverandør. Har brug for tekniske sider og en stabil tilstedeværelse på LinkedIn.
Sælger til grossister, detailkæder eller storkøkkener og skal vise kvalitet, sporbarhed og leveringssikkerhed. Kan også have glæde af en webshop eller forhandlerside til mindre kunder.
Har solgt på relationer i mange år, men den næste generation vil have en moderne side og en strategi for nettet. Markedsføreren kan sætte fundamentet op, så det ikke hviler på én persons netværk.
Har ordrebogen fuld, men kan ikke finde faglærte nok. Her kommer karrieresiden, opslag fra hverdagen og målrettede jobannoncer i Køge Bugt-området før salgsindsatsen.
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Solrød eller andre steder i landet, og besøg på fabrikken er ikke en del af forløbet. Møderne holdes over video i dansk arbejdstid, og markedsføreren får adgang til jeres hjemmeside, LinkedIn-side og annoncekonti. Billeder og video fra produktionen optager I selv eller med en lokal fotograf ud fra den liste, markedsføreren laver, og det er ofte de mest ærlige billeder, der virker bedst over for både købere og ansøgere.
Læs mere om vores arbejde med produktionsvirksomheder, og se de andre kommuner i Region Sjælland. Siden om Solrød handler om markedsføring for virksomheder i kommunen generelt. Vil du se trinene samlet, så kig på sådan fungerer det. Din analyse bestiller du med en kort besked på kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i Køge eller København. Holdet arbejder online og tager møder over video eller telefon. Det, der kræver nogen i produktionen, som billeder af maskiner og medarbejdere, klarer I selv eller med en fotograf fra området efter markedsførerens anvisning.
Samtaler med projektlederen i telefonen og på video foregår på engelsk, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Alt på skrift, analysen, planen og rapporterne, er på dansk, og markedsføreren, der skriver jeres tekster og opslag, taler dansk.
Det afhænger af, hvordan køberne leder. Søger de efter en proces eller et produkt med fagtermer, kan Google Ads fange forespørgslen. Skal du være kendt hos bestemte brancher og stillinger, er LinkedIn ofte bedre. Analysen ser på jeres situation og foreslår, hvor det giver mening at starte.
Ja. En karriereside, der viser hverdagen ærligt, opslag fra produktionen og målrettede jobannoncer til folk i nærområdet kan gøre det lettere at finde faglærte. Markedsføreren arbejder med det, der får en faglært til at sende en ansøgning, mens selve ansættelsen er jeres opgave.
I industrien går der ofte en rum tid, fordi købere planlægger langt frem og skifter leverandør med omtanke. De første forbedringer af siden og profilen kan ses hurtigt i rapporterne, men nye ordrer kommer typisk først efter nogle måneders vedholdende arbejde. Vi lover ingen bestemte resultater.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.