Til ejere og salgsansvarlige i fabrikker, værksteder og underleverandører i Smørumnedre og resten af Egedal. Dine kunder køber ikke jævnt hen over året. De lægger budgetter om efteråret, holder ferie i juli og leder efter nye leverandører, når et projekt går i gang. Siden her handler om at lægge markedsføringen dér, hvor indkøberen faktisk træffer sine beslutninger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Smørumnedre ligger i Egedal Kommune i den vestlige udkant af hovedstadsområdet, med Ballerup og Måløv som naboer og Ølstykke-Stenløse, Veksø og Ganløse længere mod nord og vest. Mange af virksomhederne her er små og mellemstore: en maskinfabrik, et pladeværksted, en producent af emballage eller inventar, et firma, der svejser, fræser eller samler for andre. Kunderne sidder sjældent i byen. De sidder i resten af Sjælland, i Jylland og ofte i udlandet.
Det, de fleste ejere kender fra deres egen ordrebog, er, at efterspørgslen ikke kommer jævnt. Der er måneder, hvor tegningerne vælter ind, og måneder, hvor telefonen er stille. Det skyldes sjældent markedsføringen. Det skyldes kundernes egen kalender: hvornår de lægger budget, hvornår deres projekter starter, og hvornår deres egen produktion holder ferie.
En annonce, der kører med samme styrke hele året, rammer indkøberen både når han har brug for dig, og når han ikke har. En plan, der følger kundernes år, bruger kræfterne, når beslutningerne bliver taget, og bruger de stille uger på det arbejde, der skal ligge klar, når der bliver travlt igen.
Side om side
Mange industrikunder lægger næste års budget og vælger leverandører i løbet af efteråret. Her skal din virksomhed være let at finde, når en ingeniør søger på en proces eller et materiale, og en opdateret side om kapacitet og certificeringer bør ligge klar.
Nye projekter får grønt lys, og indkøberen skal finde nogen, der kan levere hurtigt. Det er tidspunktet for annoncer på Google og LinkedIn rettet mod de stillinger, der sender forespørgsler, og for en kort opfølgning til kunder, der har spurgt tidligere.
Produktionen kører, og mange kunder har travlt med at levere selv. Opslag om nye maskiner, nye materialer og løste opgaver holder navnet fremme uden at kræve meget af indkøberens tid.
Hos mange danske produktionsvirksomheder står maskinerne stille i juli. Annoncer giver lidt her. Til gengæld er det en god måned til at skrive nye produktsider, opdatere datablade og forberede efterårets kampagner.
Trin for trin
Trin 1
Du sender navnet på virksomheden og et link til hjemmesiden. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse, der blandt andet viser, hvordan virksomheden ser ud, når en ingeniør søger på de processer og materialer, I arbejder med.
Trin 2
Når du har læst PDF'en, ringer projektlederen eller inviterer til et kort Google Meet om den. Dét opkald tages på engelsk. Opsummeringen og planen, du får bagefter, er skrevet på dansk, og her taler I også om, hvornår jeres kunder plejer at bestille.
Trin 3
Ud fra samtalen peger projektlederen på én dansktalende markedsfører, som kender B2B-salg og har skrevet om tekniske produkter før. I hilser på hinanden over video, og først når du synes, at kemien og forståelsen for jeres processer er der, bliver det første stykke arbejde sat i gang.
Trin 4
Arbejdet lægges i faser efter kundernes år: indhold og hjemmeside i de stille perioder, annoncer og opfølgning, når beslutningerne træffes. Hver fase godkender du, og hver måned får du en rapport på dansk om forespørgsler, besøg og det, der er lavet.
Tjekliste
Svarene giver markedsføreren det grundlag, en kalender over kundernes år skal bygges på.
Tjekliste
Detaljerne
I mange mindre produktionsvirksomheder er det ejeren eller produktionschefen, der også sælger. Det betyder, at markedsføringen skal kunne køre uden at tage tid fra værkstedet i de uger, hvor der er mest at lave. En plan, der følger kundernes kalender, gør det lettere: det tunge arbejde med tekster og billeder ligger i de rolige perioder, og i de travle uger handler det mest om at svare hurtigt på dem, der henvender sig.
Forestil dig en lille virksomhed, der laver svejste stålkonstruktioner til maskinbyggere. Ejeren ved, at forespørgslerne kommer i klumper efter nytår. En markedsfører kunne bruge efteråret på at skrive sider om de typer opgaver, firmaet løser bedst, og bruge januar på annoncer på LinkedIn rettet mod konstruktører hos maskinbyggerne. Om sommeren, når værkstedet holder ferie, kunne der komme nye billeder og en opdateret maskinliste. Eksemplet er tænkt og beskriver ikke en kunde.
Kanalerne er dem, industrien plejer at bruge: Google Søgning til folk, der leder efter en proces, LinkedIn til de personer, der træffer beslutningen, og e-mail til kunder, der allerede har sagt ja til at høre fra jer. Forskellen ligger i, hvornår der skrues op og ned.
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, og vi har ikke kontor i Smørumnedre eller andre steder i Danmark. Holdet arbejder online, og møder foregår over telefon eller video i dansk arbejdstid. Tegninger, billeder fra produktionen og adgang til hjemmesiden deles digitalt, så du ikke skal finde tid i kalenderen til besøg.
På siden om markedsføring for produktionsvirksomheder kan du læse, hvordan vi arbejder med industrien generelt, og under Region Hovedstaden finder du de andre byer i regionen. Vil du se, hvordan analysen og matchningen foregår trin for trin, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke kontor i Smørumnedre, i Egedal Kommune eller andre steder i landet. Hele holdet arbejder online, og møder holdes over telefon eller video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at ingen skal forlade værkstedet for at mødes med os.
Der er to sprog i spil. Med projektlederen taler du engelsk, når I ringer eller mødes på video. Alt, der står på skrift, fra analysen over planen til hver månedsrapport, får du på dansk. Den markedsfører, der tager sig af opgaverne i hverdagen, er dansktalende, så produktsider, annoncer og opslag bliver skrevet på dansk fra start.
Ikke uden hjælp fra jer. Markedsføreren beder om tegninger, datablade og en samtale med den person, der kender processen bedst. Ud fra det skrives teksterne, og I læser dem igennem, før de bliver offentliggjort, så tolerancer og materialer står rigtigt.
Ja, ofte. Juni og juli kan bruges på det, der tager tid: produktsider, billeder og en plan for efteråret. Når kunderne vender tilbage og begynder at lægge budgetter, er indholdet klar, og annoncerne kan sættes i gang uden at vente.
Det kommer an på, om modtagerne har givet samtykke, og markedsføringsloven stiller krav til elektronisk markedsføring, også mellem virksomheder. Markedsføreren giver ikke juridisk rådgivning, men sætter listerne op, så der kun sendes til dem, der har sagt ja, og så frameldingen virker.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.