Siden er skrevet til fabrikker, værksteder og underleverandører omkring Ringkøbing Fjord, fra Skjern og Lem til Videbæk og Tarm. Den bygger på én idé: markedsføringen skal skrues op, når der er ledig tid i produktionen, og holde lav profil, når hallen er fuld. Du kan læse, hvad en specialist gør i praksis, og hvordan den gratis analyse kommer i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ringkøbing ligger ved Ringkøbing Fjord med Hvide Sande og Vesterhavet på den anden side af klitterne. Om sommeren fylder turisterne gaderne, men resten af året er det industrien, landbruget og fiskeriet, der bærer egnen. I kommunen ligger metalvirksomheder, maskinbyggere, fødevareproducenter og en lang række underleverandører, og vindmølleindustrien har dybe rødder netop her omkring Lem. Mange af dem sælger til kunder langt væk fra Vestjylland, og nogle sælger næsten udelukkende til udlandet.
Et mønster, der tit går igen hos den slags virksomheder, er enkelt. Når ordrebogen er tynd, får nogen til opgave at lave lidt markedsføring. En ny brochure, et opslag på LinkedIn, måske en messe. Så kommer der en stor ordre, alle hænder skal bruges i produktionen, og det hele går i stå. Et halvt år senere står man samme sted igen. Pointen her er at gøre markedsføringen til noget, der kører hele året, men med et blus, I kan skrue op og ned efter den ledige kapacitet.
Side om side
I ryk starter indsatsen først, når ordrerne mangler, og så tager det typisk flere måneder, før en ny kunde når frem til en bestilling. Med en fast rytme ligger der allerede en strøm af henvendelser, når hullet i kalenderen opstår.
I ryk er det ofte salgschefen eller en medarbejder fra kontoret, som gør det ved siden af alt andet. Med en fast rytme har en specialist ansvaret, og jeres egne folk bidrager kun med det, de ved bedst om produktionen.
I ryk finder indkøberen en hjemmeside, som ikke er rørt i lang tid, og et LinkedIn-opslag fra sidste forår. Med en fast rytme er der nyt om maskiner, materialer og leveringer, som viser, at virksomheden er i drift.
I ryk bliver pengene brugt hurtigt på noget synligt, som en annonce eller en stand. Med en fast rytme går en del af budgettet til sider og indhold, der bliver liggende og arbejder, og annoncerne kan skrues op, når der er tid i produktionen.
Detaljerne
En produktionsvirksomhed sælger sjældent kun et produkt. Den sælger sin evne til at lave noget bestemt, i en bestemt kvalitet, inden for en bestemt tid. Det er svært at vise på en hjemmeside, der kun har en side om, hvem I er, og en side med kontaktoplysninger.
Lad os sige, at en maskinfabrik i Videbæk kan bearbejde store emner, svejse efter bestemte standarder og montere færdige enheder. Hver af de tre ting fortjener sin egen side, med maskinpark beskrevet i ord, materialer, typiske opgaver og billeder fra hallen. Det er de sider, en indkøber lander på, når hun søger på netop den proces.
Når der er ledige maskintimer i et par måneder, kan markedsføreren lave en kort tekst til LinkedIn og en lille annonce rettet mod relevante indkøbere, der fortæller, at I kan tage nye opgaver ind inden for en given periode. Når hallen er fyldt igen, slukkes annoncerne, og siderne fortsætter alene.
Jeres sælgere og teknikere får de samme spørgsmål igen og igen om tolerancer, leveringstider og certificeringer. Skrevet ned som korte artikler eller svar på produktsiderne sparer de tid og gør jer lettere at vælge.
Hvem det er til
Leverer I dele eller ydelser til større producenter, er I sårbare, når en enkelt kunde skruer ned. En jævn strøm af nye henvendelser fra andre brancher gør jer mindre afhængige af én kundes planer.
Sælger I til grossister, detailkæder eller andre producenter, skal I kunne findes af en indkøber, der leder efter en ny leverandør. Det kræver sider, der forklarer råvarer, produktion og leveringsformer uden salgssnak.
Har I udviklet en maskine eller et system, som I sælger i hele landet eller i udlandet, er hjemmesiden ofte jeres første sælger. Den skal kunne forklare produktet, så en køber selv kan vurdere, om det passer.
I en kommune med lav ledighed og mange industrivirksomheder kan synlighed også handle om at tiltrække folk. Indhold fra produktionen gør det lettere for en smed eller en tekniker at se, hvorfor netop jeres arbejdsplads er værd at søge.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om fabrikken, jeres processer og den type ordrer, der helst skal fylde mere i kalenderen. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke med et billede af, hvor synlige I er over for indkøbere, og hvad der mangler.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig på et videomøde, og den samtale foregår på engelsk. Bagefter kommer referat, forslag og alle beskeder på dansk, så alle i ledelsen kan læse med.
Trin 3
Ud fra jeres processer, kunder og marked matcher projektlederen en dansktalende specialist, eller et lille team, med erfaring fra B2B og produktion. Du møder vedkommende, inden noget sættes i gang.
Trin 4
Rækkefølgen er typisk procesider, så indhold og LinkedIn og til sidst kapacitetsannoncer i de perioder, hvor maskinerne står stille. Ingen af bidderne går i gang uden jeres ja, og en rapport pr. måned samler resultatet op.
Tjekliste
Analysen kan bestilles uden forberedelse. Men samtalen med projektlederen bliver mere konkret, hvis I har gjort jer et par tanker om følgende på forhånd.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke noget kontor i Ringkøbing, og holdet kommer ikke forbi i hallen. Det behøver det heller ikke. Billeder kan tages med en telefon af en medarbejder, tekniske oplysninger sendes på mail, og specialisten stiller opfølgende spørgsmål skriftligt. Når en ny etape skal besluttes, holdes et kort videomøde, som passer ind mellem morgenmødet og frokosten.
Den generelle tilgang til industri og B2B er beskrevet under markedsføring for produktionsvirksomheder, og Ringkøbing hører til Region Midtjylland. Vil du vide mere om byen og egnen, så se siden om Ringkøbing. Hele forløbet fra analyse til rapport står på sådan fungerer det, og analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet bag Markedsførere sidder ikke i Ringkøbing og har heller ingen adresse andre steder i landet. Alt foregår online, og når der skal tales sammen, sker det over video. Mange produktionschefer foretrækker det, fordi et møde på en halv time kan klemmes ind mellem to vagtskifter.
Projektlederen taler engelsk, så de opkald og videomøder, du har med hende eller ham, kører på engelsk. Analysen, beskederne undervejs og hver månedsrapport skrives derimod på dansk. Specialisten, der laver procesiderne og LinkedIn-opslagene for fabrikken, er dansktalende.
Annoncer og opslag kan skrues ned, når produktionen er fyldt, og op igen, når der kommer ledig tid. Selve siderne og indholdet bliver liggende og arbejder hele tiden. Hvordan rytmen skal se ud for jer, aftales med projektlederen efter analysen.
Det afklares i samtalen efter analysen, hvilke markeder og sprog opgaven skal dække. Projektlederen sammensætter derefter holdet, så de sider, der skal læses af udenlandske indkøbere, bliver skrevet til dem og ikke bare oversat fra dansk.
Det meste arbejde laver specialisten. Fra jeres side handler det om at svare på spørgsmål om produktion og processer, levere billeder og godkende tekster, før de udgives. I starten tager det lidt mere tid, bagefter typisk kun lidt hver måned.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.