Til producenter, underleverandører og værksteder i Rødovre, som sælger til andre virksomheder og ikke til forbrugere. Siden handler om det øjeblik, hvor en indkøber har fundet jer og overvejer at sende en tegning. Du kan læse, hvad en dansktalende markedsfører gør ved netop den vej, og hvordan holdet arbejder med jer uden at stå på værkstedsgulvet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rødovre er en forstad lige vest for København, gennemskåret af Roskildevej og med kort vej ud på motorringen. De fleste kender byen for rådhuset og Rødovre Centrum, men erhvervskvartererne rummer også virksomheder, der bearbejder metal, samler maskiner, pakker fødevarer eller trykker emballage. Kunderne sidder sjældent i Rødovre. De er indkøbere og teknikere i Storkøbenhavn, på resten af Sjælland og ofte længere væk.
Den slags kunder kommer ikke til jer ved et tilfælde. De søger efter en proces eller en kapacitet, finder en håndfuld leverandører og bruger få minutter på hver. I de minutter skal de forstå, hvad I kan, og hvordan de får en pris. Hvis vejen er uklar, ringer de til den næste. Derfor starter vi ikke med mere trafik, men med at gøre forespørgslen let.
Når forespørgselsvejen virker, giver det mening at skrue op for synligheden på Google og LinkedIn. Rækkefølgen sparer annoncekroner, fordi de besøgende, I betaler for, faktisk kan komme videre.
Side om side
Indkøberen finder en side om virksomhedens historie, leder efter den rette proces og ender i en formular med navn, e-mail og besked. Tegningen kan ikke vedhæftes. Hun skriver kort, salg svarer med spørgsmål, og der går dage, før nogen kan regne på opgaven.
Indkøberen lander direkte på siden om den proces, hun søgte på, ser materialer og typiske emner og trykker på en knap til forespørgslen. Hun uploader tegningen, skriver antal og ønsket leveringstid, og salg har det hele samme dag.
Tjekliste
Markedsføreren gennemgår jeres sider med disse spørgsmål i hånden. Det er ikke en teknisk revision, men et blik udefra, som en ny kunde ville have det.
Tjekliste
Detaljerne
De søgninger, der betyder noget for en producent, er smalle: laserskæring i rustfrit stål, sprøjtestøbning af små serier, montage af elektronik. Markedsføreren bygger sider til de søgninger og kører annoncer på nogle af dem, mens resten skal findes i den almindelige søgning. Søgeord, der giver besøg uden forespørgsler, bliver taget af igen.
Indkøbere og projektledere hos jeres kunder bruger LinkedIn. Et billede fra en ny maskine, en kort tekst om en opgave I har løst for en unavngiven kunde, eller en nyhed om en certificering holder jer i erindring hos dem, der skal vælge leverandør næste gang.
Kunder i nærområdet søger også på kortet. En korrekt profil med åbningstider, indkørsel og telefonnummer hjælper den, der skal hente en reservedel eller aflevere et emne.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver, hvad fabrikken hedder, og hvor hjemmesiden ligger. Inden for 24 timer ligger der en PDF i din indbakke, som viser, hvordan en indkøber oplever vejen fra søgning til forespørgsel hos jer, og hvor den knækker.
Trin 2
Over telefon eller Google Meet taler du med projektlederen om, hvilke ordrer I vil have flere af, og hvor der er ledig kapacitet. Samtalen er på engelsk. Alt skriftligt bagefter, også opsummeringen, kommer på dansk.
Trin 3
Du får præsenteret én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med B2B og teknisk indhold og har bestået holdets videnstest, praktiske opgave og samtale. Efter en snak på video med vedkommende siger du ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Først forespørgselsvejen og processiderne, siden annoncer og LinkedIn. Ingen etape sættes i gang uden dit ja. Den månedlige rapport viser, hvor mange forespørgsler der kom, fra hvilke sider og med hvilke søgeord.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted med CNC-maskiner, der står stille om eftermiddagen. Ejeren vil have nye kunder til små og mellemstore serier. Her giver processider og smalle annoncer mening, fordi målet er konkret og let at måle.
Tag en producent af færdigretter, der leverer til kantiner og institutioner i hovedstadsområdet. Kunderne er køkkenchefer og indkøbere, og de vil se varesortiment, mærkning og levering uden at skulle ringe først.
Lad os sige, at en virksomhed laver reoler til lagerbrug eller udstyr til værksteder. Kunderne sammenligner selv på nettet, så produktsider med mål, belastning og tegninger skal være i orden, før annoncer kommer på tale.
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Rødovre og kommer ikke forbi fabrikken. Markedsføreren arbejder i jeres egne systemer med sin egen adgang, og den tekniske viden hentes hos teknikere og sælgere over korte videomøder. Udkast til tekster om jeres processer går altid til en fagperson hos jer, før de bliver lagt ud. Skriftlig kontakt foregår på dansk, mens møder med projektlederen er på engelsk.
På branchesiden for produktionsvirksomheder kan du se, hvad holdet typisk laver for fabrikker og underleverandører i hele landet. Kommunerne omkring København er samlet under Region Hovedstaden, og siden om Rødovre handler om alle slags virksomheder i byen. Selve forløbet står beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet sidder ikke på Vestegnen, og der findes ingen adresse i Rødovre, man kan besøge, fordi alt arbejdet foregår online. Det er sjældent et problem for en producent, fordi hjemmeside, annoncer og LinkedIn ligger på nettet. Billeder fra produktionen kan I tage selv efter en kort vejledning, og møder om planer og resultater holdes over video.
Møder med projektlederen, både over telefon og video, er på engelsk. Den skriftlige kontakt er på dansk, ligesom analysen, teksterne og den månedlige rapport. Markedsføreren, der arbejder med jeres sider og annoncer, taler dansk og kan tale direkte med jeres teknikere.
Sjældent. Ofte rækker det at bygge nye sider til de vigtigste processer og lave en bedre forespørgselsformular på den hjemmeside, I har. Hvis systemet bag siden ikke kan klare det, siger markedsføreren det i første etape, og så tager I stilling til, om det er værd at skifte.
Mange kunder i industrien vil ikke stå med navn. Markedsføreren skriver i stedet om typen af opgave, materialet og løsningen uden at afsløre, hvem kunden er. Billeder af emner kan beskæres, så tegninger og logoer ikke kan ses, og teksten godkendes af jer, før den bliver offentlig.
Markedsføreren kan skrive en side om arbejdspladsen og lave opslag på LinkedIn og i jeres egne kanaler, så faglærte i omegnen kan se, hvad I laver. Selve rekrutteringen, samtaler og ansættelse, står I for. Arbejdet er markedsføring af jer som arbejdsplads, ikke et rekrutteringsbureau.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.