Konkret og dokumenteret
Et udsagn om, hvilket materiale produktet er lavet af, hvilken certificering virksomheden har, eller hvad der sker med spildet i produktionen. Det kan tjekkes, og indkøberen kan bruge det direkte i sin egen rapportering.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Roskilde, når kunden spørger til klimaaftrykket
Siden er til fabrikker, værksteder og industrivirksomheder i Roskilde, Jyllinge, Viby og resten af kommunen, der sælger til andre virksomheder. Flere og flere indkøbere vil vide, hvad produktet er lavet af, og hvordan det er fremstillet, før de overhovedet beder om et tilbud. Her kan du læse, hvordan en markedsfører gør den viden synlig, uden at lyve en grøn farve på den.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Store kunder sender spørgeskemaer om materialer, energi og affald til deres leverandører. Den, der kan svare klart og hurtigt, kommer lettere på leverandørlisten.
- Grønne udsagn i markedsføring skal kunne dokumenteres, og der findes danske regler for det. Markedsføreren skriver kun det, I kan stå inde for, og lader resten ligge.
- Hvem der skal skrive om jeres produkter, afgøres af en senior projektleder med 15+ års erfaring. Kriteriet er praktisk erfaring med B2B og teknisk salg, gerne af noget, der minder om det, I laver.
- Projektlederen taler engelsk i opkaldene. Markedsføreren taler dansk, og analyse, tekstudkast og rapporter kommer på dansk.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Roskilde handler om dokumentation
Roskilde Kommune rummer meget andet end domkirken og festivalpladsen. Der ligger erhvervsområder langs indfaldsvejene, mindre fabrikker og værksteder i landsbyerne, og ved fjorden ligger DTU Risø Campus, hvor der forskes i energi og materialer. Mange virksomheder her leverer komponenter, maskindele, emballage eller udstyr til kunder i hele Sjælland og hovedstadsområdet, og flere af dem sælger også til udlandet.
Fælles for dem er, at indkøberne er blevet mere nysgerrige. Det er ikke længere nok at sende et datablad og en pris. Kunden spørger, hvor råvarerne kommer fra, hvor meget energi produktionen bruger, og om emballagen kan genanvendes. Svarene ligger tit et sted i virksomheden, men sjældent på hjemmesiden, hvor indkøberen kigger først.
Viden, der gemmer sig i kvalitetsafdelingen
Mange produktionsvirksomheder har allerede certificeringer, materialelister og målinger. Markedsføringen begynder med at finde dem frem og skrive dem om til sider, som en indkøber forstår på et par minutter, så sælgeren ikke skal svare på de samme spørgsmål i hver eneste mail.
Side om side
Grønne udsagn, der holder, og udsagn, der skaber problemer
Bredt og uden belæg
Ord som „bæredygtig“, „klimavenlig“ eller „grøn“ uden forklaring. De lyder pænt, men kan ikke bruges af kunden og kan være i strid med de regler, der gælder for miljøanprisninger i markedsføring.
Ærligt om det, der mangler
En beskrivelse af, hvad virksomheden arbejder på at forbedre, uden at love et bestemt resultat. Det giver tillid hos en indkøber, der selv kender til, at omstillingen tager tid i en fabrik.
Hvem det er til
Industrivirksomheder i Roskilde Kommune, som tilgangen passer til
Underleverandører til større industrikunder
Virksomheder, der laver dele efter kundens tegning og skal udfylde leverandørskemaer, før de kommer i betragtning. Her er en side med materialer, processer og certificeringer ofte vigtigere end en flot forside.
Producenter af egne produkter til B2B
Fabrikker, der sælger udstyr, emballage eller byggevarer under eget navn, ofte gennem grossister. Markedsføringen skal hjælpe både forhandleren og slutkunden med at forstå, hvad produktet indeholder.
Teknologivirksomheder med rødder i forskning
Mindre virksomheder, der er vokset ud af et forskningsmiljø og nu skal fra prototyper til faste kunder. Viden er der masser af, men sproget, der skal oversættes, før en indkøber i en anden branche kan følge med.
Værksteder og småproducenter i landsbyerne
Smedjer, snedkerier og fødevareproducenter i Gadstrup, Vindinge eller Gundsømagle, der leverer til erhvervskunder i regionen. For dem er en tydelig hjemmeside og en profil på LinkedIn ofte nok til at blive taget med i overvejelserne.
Trin for trin
Sådan går en produktionsvirksomhed fra analyse til fast markedsføring
Trin 1
Gratis marketinganalyse af det, indkøberen ser i dag
Navnet på fabrikken og linket til hjemmesiden er nok til at komme i gang, men skriv gerne en linje om de ordrer, I savner. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvad en indkøber kan finde om jer, og hvad der mangler.
Trin 2
Gennemgang med projektlederen, der taler engelsk
Analysen tales igennem på telefon eller Google Meet med projektlederen, og samtalen er på engelsk. Hvad I nåede frem til, kommer bagefter som en skriftlig opsummering på dansk, så den kan sendes videre til salg og ledelse.
Trin 3
En markedsfører med teknisk forståelse
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industri og B2B og kan tale med jeres ingeniører uden at spilde deres tid. I holder et videomøde, og derefter siger du til eller fra.
Trin 4
Faser med godkendelse og månedlig rapport
Først samles dokumentationen og skrives om til sider og materialer, derefter følger LinkedIn, søgeord og eventuelle annoncer. Ingen fase starter, før du har godkendt den forrige, og hver måned får du en rapport på dansk om henvendelser og besøg.
Tjekliste
Det bør en indkøber kunne finde på jeres hjemmeside
Listen er ikke et krav fra nogen myndighed. Det er de oplysninger, indkøbere oftest spørger om, når de vurderer en ny leverandør.
Tjekliste
- Hvilke materialer I arbejder i, og hvor de typisk kommer fra
- Certificeringer og standarder, som virksomheden faktisk har i dag
- Hvordan spild, emballage og transport håndteres i hverdagen
- Kapacitet og leveringstid i ord, uden at love mere end produktionen kan
- En kontaktperson til tekniske spørgsmål og ikke kun en fælles mailadresse
- Produktark og certifikater som filer, man selv kan downloade
Detaljerne
Et tænkt eksempel med en emballageproducent ved Roskilde
Tag en mellemstor virksomhed, der producerer emballage til fødevarebranchen. Den har skiftet en del af sine materialer til genanvendte råvarer og har dokumentation for det, men hjemmesiden nævner det kun i en enkelt sætning nederst på forsiden. Sælgerne bruger timer på at sende de samme filer til nye kunder.
En markedsfører ville i sådan en situation lave en side om materialerne, skrevet til indkøbere, med dokumentationen tilgængelig og en kontaktperson, man kan skrive direkte til. Bagefter følger et par artikler til LinkedIn og en kort mail til eksisterende kunder. Eksemplet er tænkt og findes ikke, men det viser, hvordan noget, virksomheden allerede har, kan blive til salgsmateriale.
LinkedIn som kanal til indkøbere
I industrien er LinkedIn ofte stedet, hvor indkøbere, ingeniører og ledere holder øje med leverandører. Markedsføreren hjælper med at få medarbejdere med viden til at dele det, de arbejder med, i et sprog, der ikke lyder som en reklame.
Et nærmere kig
Fabrikken i Roskilde og markedsføreren på skærmen, sådan hænger det sammen
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online. Der er intet kontor i Roskilde, og møder holdes på video eller telefon i dansk arbejdstid. Markedsføreren kan sagtens tale med jeres produktionschef eller kvalitetsansvarlige over en skærm, og de fleste tekniske oplysninger ligger alligevel i filer, der kan deles.
På siden om produktionsvirksomheder kan du se, hvordan vi generelt arbejder med industrien, og siden om Region Sjælland beskriver erhvervslivet i resten af regionen. Hvem vi er, og hvorfor vi arbejder, som vi gør, står på om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Roskilde?
Nej. Holdet arbejder online og har hverken kontor eller mødelokale i Roskilde eller andre steder på Sjælland. Møder holdes over video eller telefon, og markedsføreren arbejder med jeres materiale, hjemmeside og LinkedIn på afstand med de adgange, I giver.
02På hvilket sprog foregår samarbejdet?
Opkaldene med projektlederen er på engelsk. Den markedsfører, I arbejder med til daglig, taler dansk, og alt skriftligt, fra analysen og tekstudkast til de månedlige rapporter, er på dansk. Skal der laves materiale på engelsk til udenlandske kunder, kan det aftales.
03Kan markedsføreren skrive om vores klimaarbejde?
Ja, så længe det, der skrives, kan dokumenteres. Markedsføreren beder om de oplysninger, der ligger bag hvert udsagn, og foreslår at udelade brede ord uden belæg. Der gives ikke juridisk rådgivning, men teksterne skrives med de regler for miljøanprisninger, der gælder, i baghovedet.
04Forstår markedsføreren tekniske produkter?
Projektlederen matcher en markedsfører, der tidligere har arbejdet med industri og B2B. Det betyder ikke, at vedkommende kender netop jeres maskiner, men at hun eller han ved, hvilke spørgsmål der skal stilles til jeres teknikere, og hvordan svarene bliver til læsbare tekster.
05Hvilke kanaler giver typisk mening for en fabrik?
Hjemmesiden og LinkedIn er næsten altid med, fordi indkøbere bruger dem til at tjekke leverandører. Søgeord kan give mening, hvis kunderne søger på jeres produkttyper. Annoncer og nyhedsbreve kommer til, hvis analysen viser, at der er en målgruppe, der kan nås den vej.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Roskilde
- SEO-bureau i Roskilde
- Webbureau i Roskilde
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Rudersdal med
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Ry
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Sæby
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Sjælland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet