Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Ringsted, som sælger til kunder langt fra Midtsjælland. Siden forklarer, hvorfor en B2B-køber sjældent søger på byen, men på materiale, tolerance og proces, og hvordan en dansktalende markedsfører kan gøre hjemmesiden, LinkedIn og rekrutteringen til værktøjer, salget faktisk bruger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ringsted ligger midt på Sjælland, der hvor motorvejen mod Fyn og Jylland møder motorvejen mod Lolland-Falster og Tyskland, og byen er samtidig et knudepunkt for jernbanen. Den placering har trukket lager, logistik og produktion til erhvervsområderne omkring byen. Herfra kan en lastbil nå det meste af landet på en arbejdsdag, og det er en del af grunden til, at mange virksomheder her sælger langt ud over kommunen.
For markedsføringen betyder det, at Ringsted sjældent er det ord, der bringer en ny kunde. En indkøber hos en maskinproducent i Østjylland, der leder efter en ny underleverandør til svejste emner, søger på emnet, materialet og processen. Hun lægger mærke til, at leverandøren ligger centralt med gode forbindelser, men først når hun allerede er inde på siden.
Lad os sige, at en teknisk indkøber har tre mulige leverandører på listen. Hun ringer ikke til nogen af dem i første omgang. Hun læser hjemmesiderne, leder efter maskinpark, kapacitet, certificeringer og eksempler på emner, og streger dem ud, hvor oplysningerne mangler. Virksomheden opdager aldrig, at den var i spil. Det er den fase, en stor del af markedsføringen for en fabrik bør handle om.
Tjekliste
Brug listen som en hurtig gennemgang af jeres egen side, gerne sammen med en sælger, der kender de spørgsmål, kunderne stiller i telefonen.
Tjekliste
Detaljerne
Det første er næsten altid hjemmesiden. Markedsføreren samler de oplysninger, som ligger spredt hos teknikere, sælgere og i gamle brochurer, og skriver dem om til sider, der kan findes i Google på de udtryk, ingeniører faktisk bruger. Det er SEO for B2B, og det handler mere om præcision end om mængden af tekst.
I dansk industri er LinkedIn der, hvor indkøbere, produktionschefer og konstruktører følger med. Markedsføreren hjælper virksomheden og nøglepersonerne med en fast rytme af opslag om opgaver, maskiner og mennesker, og kan sætte annoncer op, der kun vises for bestemte stillinger og brancher. Målet er, at navnet er kendt, når en køber skal finde en ny leverandør.
Søgeannoncer i Google Ads kan supplere, når der er bestemte produkter eller processer, I gerne vil have flere ordrer på. De holdes smalle, så budgettet ikke går til private, der søger efter noget helt andet. Se mere under ydelser.
Hvem det er til
Virksomheden, der laver emner efter kundens tegning, har ikke et produkt at vise, men en kunnen. Markedsføringen skal gøre processerne, tolerancerne og kapaciteten synlige, så nye kunder kan se, om opgaven passer, uden at skulle ringe først.
Her er der et katalog, forhandlere og måske eksport. Arbejdet handler om produktsider, der kan findes, materiale til forhandlerne og en indsats på LinkedIn og i søgning, der understøtter salgsafdelingen, frem for at gå sine egne veje.
For mange produktionsvirksomheder er det ikke ordrerne, der bremser, men manglen på folk. Markedsføring kan også handle om at vise arbejdspladsen frem, så smede, operatører og teknikere fra Sjælland får lyst til at søge, og stillingsopslag bliver læst.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os hjemmesiden og et par ord om, hvad I producerer. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvordan virksomheden ser ud for en teknisk køber, der søger på jeres processer, og hvor der mangler oplysninger.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger ind til kunder, salgscyklus, kapacitet og om der er stillinger, der skal besættes. Samtalen er på engelsk, mens analysen og alt, I skriver sammen bagefter, er på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende markedsfører, som har skrevet for tekniske virksomheder og forstår en tegning og et datablad. I hilser på hinanden på skærmen, og derefter er det dit valg, om opgaven skal starte.
Trin 4
Typisk kommer de tekniske sider først, derefter LinkedIn og eventuelt annoncer og rekruttering. Hver etape godkendes, før den starter, og hver måned viser en rapport på dansk forespørgsler, trafik og ansøgninger.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Ringsted, og markedsføreren kommer ikke ud på fabrikken. Alt foregår online, med videomøder, når der skal drøftes noget, og skriftlige beskeder på dansk resten af tiden. Billeder fra produktionen tager I selv, eller I bruger en lokal fotograf, og markedsføreren fortæller præcist, hvad der er brug for.
Projektlederen er jeres faste kontakt og holder øje med, at etaperne bliver leveret. Vil du læse mere om vores arbejde med industri, så se siden om produktionsvirksomheder. Om resten af regionen kan du læse under Region Sjælland, og byens egen side er Ringsted. Første skridt er analysen, som bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har intet kontor i Ringsted eller i resten af Danmark og arbejder alene online. Møder sker på video, og markedsføreren får de oplysninger, tegninger og billeder, der skal bruges, sendt digitalt. Det sparer jeres teknikere for at bruge tid på besøg, der ikke er nødvendige.
Projektlederen taler engelsk, så opkald og Google Meet-møder med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, herunder analysen og de månedlige rapporter, er på dansk. Markedsføreren, der skriver tekster og opslag for virksomheden, taler dansk og kan også skrive tekniske sider på engelsk, hvis I eksporterer.
Ja, når teknikerne leverer fakta. Markedsføreren interviewer typisk en produktionschef eller en sælger, skriver et udkast og sender det til faglig kontrol. Ingen tekst går online, før en hos jer har godkendt de tekniske oplysninger, så tolerancer og materialer står rigtigt.
Ofte, fordi indkøbere og konstruktører i dansk industri er der. Det kræver ikke daglige opslag. En fast rytme med konkrete opgaver, nye maskiner og medarbejdere virker bedre end generelle budskaber, og annoncer kan målrettes bestemte brancher og stillinger, hvis I vil nå nye kunder.
Ja, i den forstand at markedsføringen kan vise arbejdspladsen frem. Markedsføreren kan skrive stillingsopslag, lave en karriereside og sætte annoncer op på sociale medier rettet mod faglærte i regionen. Selve ansættelsessamtalerne og udvælgelsen af medarbejdere står I naturligvis for selv.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.