Underleverandører med få store kunder
Værksteder, der laver komponenter til maskinbyggere eller vindindustrien. Salget sker gennem relationer, men nye kunder kræver, at man er synlig, når en indkøber leder efter en ny leverandør.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Herning, så messen ikke slutter, når standen pakkes ned
Mange industrivirksomheder i og omkring Herning bruger store dele af året på at forberede sig til messer, og samtalerne på standen er ofte dem, der fører længst. Siden her er til dig, der vil have de samtaler til at blive til ordrer i månederne efter. Du kan læse, hvordan en specialist arbejder med det før, under og efter, og hvordan samarbejdet med os fungerer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En messe giver kontakt til indkøbere og teknikere, man ellers ikke ville møde. Uden en plan for opfølgning bliver visitkortene liggende i en skuffe, og interessen køler af.
- Indkøbere i B2B researcher på egen hånd, længe før de ringer. Datablade, referencer i form af branchekendskab og en klar kontaktvej på hjemmesiden vejer tungt.
- Til jeres fabrik vælger en senior projektleder med 15+ års erfaring en dansktalende B2B-specialist, der kender salg med mange beslutningstagere og produkter, der skal forklares med tegninger og tal.
- Samtaler med projektlederen er på engelsk. Alle skriftlige leverancer er på dansk, og specialisten taler dansk med dig og dine sælgere.
Godt at vide
Herning er en by, hvor industri og messer hører sammen
Herning har en lang tradition for tekstil og beklædning og i dag ligger der virksomheder inden for mange slags produktion i hele den midtjyske egn. Byer som Sunds, Vildbjerg, Aulum og Kibæk har deres egne fabrikker og værksteder, ofte familieejede, med kunder i hele landet og i udlandet. Samtidig ligger MCH Messecenter Herning i byen, og mange fagmesser for industri, landbrug og byggeri holdes netop her.
For en produktionsvirksomhed betyder det, at messen ofte er årets vigtigste markedsføringsbegivenhed. Der bruges penge på stand, materialer og medarbejdernes tid, og der kommer gode samtaler ud af det. Spørgsmålet er, hvad der sker bagefter.
Hvor kontakten typisk går tabt
Efter en travl messeuge vender sælgerne tilbage til deres daglige kunder. Visitkort og noter ligger i en bunke, og den mail, der skulle sendes inden for få dage, bliver til en mail efter flere uger eller ingen mail overhovedet. Samtidig har den indkøber, man talte med, mødt en lang række andre leverandører.
Detaljerne
Markedsføring før, under og efter en fagmesse
En specialist, der arbejder med industrivirksomheder, ser messen som midtpunktet i et forløb, ikke som en enkeltstående begivenhed. Det giver flere ting at arbejde med.
Før messen
Eksisterende kunder og interessenter får besked om standnummer og hvad der vises, via mail til dem, der har givet samtykke, og via opslag på LinkedIn. En enkel side på hjemmesiden samler det nye produkt, de tekniske data og en mulighed for at booke et møde på standen.
Efter messen
Kontakterne bliver samlet i ét system samme uge. Hver kontakt får en personlig opfølgning baseret på det, der blev talt om, og dem, der ikke er klar endnu, får relevant indhold i de følgende måneder, for eksempel en vejledning om materialevalg eller en video fra produktionen. LinkedIn-annoncer kan målrettes de virksomheder, der var forbi standen.
Tjekliste
Den første uge efter en messe i Herning
Det er i dagene lige efter messen, at interessen er størst. Listen her kan bruges som en fælles tjekliste for salg og marketing.
Tjekliste
- Alle visitkort og noter er tastet ind samme sted, med hvem der talte med hvem
- Hver kontakt har fået en personlig mail, der henviser til samtalen på standen
- Kontakter med konkrete forespørgsler har fået et tilbud eller et mødeforslag
- Kontakter uden aktuelt behov er markeret til senere opfølgning
- Billeder og video fra standen er brugt på LinkedIn og hjemmesiden
- Der er en aftale om, hvem i virksomheden der følger op om en måned
Trin for trin
Fra analyse til et samarbejde om din fabriks markedsføring
Trin 1
Analyse som PDF i løbet af et døgn
Fortæl os, hvad I producerer, hvem I sælger til, og hvilke messer I deltager i. Inden for 24 timer får du gratis en marketinganalyse som PDF, der gennemgår hjemmesiden, LinkedIn-siden og jeres synlighed over for indkøbere.
Trin 2
Opkald med projektlederen på engelsk
Analysen tages op i et opkald eller i Google Meet, hvor projektlederen fører ordet på engelsk. Bagefter lander et dansk sammendrag i din indbakke, og din salgschef kan sende spørgsmål tilbage på dansk.
Trin 3
Valg af den rette B2B-specialist
Projektlederen udpeger én specialist, eller et lille team hvis opgaven kræver det, med erfaring fra industri og tekniske produkter. Efter et videomøde bestemmer I, om I vil arbejde sammen.
Trin 4
Etaper, der følger jeres kalender
Arbejdet planlægges omkring de messer og sæsoner, der betyder noget for jer. Hver etape skal godkendes, inden den sættes i gang, og en månedlig rapport viser henvendelser, opfølgninger og hvad der er lavet.
Hvem det er til
Industrivirksomheder i Herning og omegn, der passer til forløbet
Producenter med egne produkter
Fabrikker, der sælger færdige produkter til forhandlere eller slutkunder i B2B. Her betyder produktsider, datablade og en forhandlerportal meget for, hvor let det er at handle.
Tekstil- og beklædningsvirksomheder
Virksomheder, der producerer eller designer arbejdstøj, profiltøj eller tekstiler til erhverv. Her spiller kataloger, prøver og opfølgning efter messer en stor rolle i salget.
Familieejede fabrikker i oplandet
Tag en fabrik i Kibæk eller Sunds, der har levet af mund til mund i mange år, men nu står over for et generationsskifte. En moderne hjemmeside og en aktiv LinkedIn-side gør også rekrutteringen lettere.
Side om side
Messer, LinkedIn og hjemmesiden ser forskellige ting
Messen
Giver personlig kontakt og tillid på kort tid. Men den er dyr, sker få gange om året og når kun dem, der kommer forbi. Uden opfølgning er værdien kortvarig.
Gør det muligt at holde kontakten med indkøbere, ingeniører og ledere løbende. Opslag fra virksomheden og medarbejderne kan vise produktionen, mens annoncer rammer bestemte brancher og stillinger.
Hjemmesiden
Er stedet, alle andre kanaler fører hen til. Den skal svare på de tekniske spørgsmål, en indkøber har, før han eller hun tager telefonen, og gøre det nemt at efterspørge et tilbud.
Et nærmere kig
Online samarbejde med en industrivirksomhed i Herning
Vi har ikke et kontor i Herning eller andre steder, og vi står ikke på standen sammen med jer. Specialisten arbejder i hjemmesiden, på LinkedIn og i jeres mailsystem på afstand, og møder med dig og salgsafdelingen holdes over video. I har én kontaktperson, og hver måned kommer der en rapport, som også kan bruges på salgsmøderne.
Mere om, hvordan vi arbejder med industrien generelt, finder du på siden om produktionsvirksomheder. Sælger I også i resten af den midtjyske egn, kan du læse om Region Midtjylland, og hvis du har praktiske spørgsmål, er de samlet under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Herning?
Nej. Vi har ikke noget kontor i Herning eller andre steder i landet, og vi besøger ikke fabrikker eller messer. Samarbejdet foregår online, med videomøder og skriftlig kommunikation. Specialisten bruger billeder, video og materiale fra jer til at fortælle om produktionen.
02Foregår kommunikationen på dansk?
Langt hen ad vejen. Den eneste undtagelse er projektlederen, der endnu ikke taler dansk, så opkald og Google Meet med ham eller hende foregår på engelsk. Selve analysen, månedsrapporterne og mails skrives på dansk, og B2B-specialisten, som sidder med jeres sælgere og ledelse, er dansktalende.
03Kan I hjælpe med markedsføring på andre sprog end dansk?
Mange produktionsvirksomheder i Herning sælger også til udlandet. Det kan specialisten tage højde for, for eksempel med LinkedIn-annoncer eller sider på engelsk. Hvad der giver mening, afhænger af jeres markeder og drøftes, når analysen er gennemgået.
04Vi har ikke en marketingafdeling. Hvem skal arbejde med specialisten?
Ofte er det direktøren eller salgschefen, der har kontakten. Specialisten har brug for adgang til den viden, sælgerne har om kunder og produkter, og for at få godkendt tekster og planer. Det tager typisk mindre tid, end man frygter, fordi arbejdet er planlagt i faste etaper.
05Hvad hvis vi ikke deltager i messer?
Så bygger planen på andre kanaler. Mange industrivirksomheder får meget ud af en hjemmeside, der svarer på indkøbernes spørgsmål, med LinkedIn og med opfølgning på eksisterende kunder. Analysen viser, hvor der er mest at hente for netop jer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Herning, der begynder med produktfeedet
- SEO-bureau i Herning til webshops og firmaer
- Webbureau i Herning, der lader hjemmesiden tage over
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hillerød
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hinnerup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hirtshals med
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet