Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hillerød, skrevet til ingeniøren med databladet åbent

Hillerød er kendt for Frederiksborg Slot, men byen er også et knudepunkt i Nordsjælland med tog mod København og lokalbaner ud i landet. Rundt om byen og i området mod Skævinge og Gørløse ligger erhvervsområder med produktion, og Nordsjælland har et stærkt miljø inden for life science og medicinalproduktion. Det giver en kundekreds, der tænker i specifikationer, godkendelser og leveringssikkerhed.

En produktionsvirksomhed bliver sjældent valgt, fordi en annonce var morsom. Den bliver valgt, fordi en ingeniør fandt et datablad, der svarede på hans spørgsmål, eller fordi en indkøber kunne se, at virksomheden har styr på dokumentationen. Markedsføringen skal derfor gøre det let at finde præcis den viden, mens den bliver mindre optaget af at lyde imponerende.

Det tekniske indhold er salgsmaterialet

Mange fabrikker sidder på tegninger, materialelister, procesbeskrivelser og svar på spørgsmål, sælgerne har givet igen og igen. Når de samles på hjemmesiden som overskuelige sider, kan de blive fundet af folk, der søger på en proces, et materiale eller en anvendelse, også før de kender jeres navn.

Forestil dig en virksomhed i Hillerød, der laver bearbejdede metaldele til maskinbyggere. Hjemmesiden har en forside, en side om virksomheden og en kontaktformular. Alt det, sælgerne forklarer i telefonen om materialer, overflader og serieproduktion, findes kun i deres hoveder.

Markedsføreren tager en række korte interviews med en produktionsleder og skriver derefter én side for hver proces, med eksempler på opgaver uden kundenavne, de vigtigste begreber forklaret og et datablad til download. Siderne bliver delt på LinkedIn af medarbejderne selv. Over tid begynder virksomheden at dukke op, når en ingeniør søger på netop den proces, han skal bruge.

Ingen store kampagner, bare viden gjort synlig

Den slags arbejde kræver ikke et stort reklamebudget. Det kræver, at nogen sørger for, at viden kommer ud af hovederne og ind på hjemmesiden, og at teksterne bliver godkendt af dem, der ved, om de er rigtige.

Vi har intet kontor i Hillerød, og markedsføreren besøger ikke fabrikken. Interviews med jeres folk foregår over video, og billeder fra produktionen deles i en fælles mappe, efter at I har sikret, at der ikke er noget fortroligt i dem. Det passer godt til virksomheder, hvor teknikerne er spredt på flere skift.

Industrien i resten af landet har sin egen side, markedsføring for produktionsvirksomheder, med de greb, der går igen fra branche til branche. Leverer I til kunder på tværs af Nordsjælland, København og Bornholm, hører de hjemme i Region Hovedstaden, og vil du se andre ydelser til firmaer i kommunen, så kig på markedsføring i Hillerød.