Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Hinnerup og resten af Favrskov Kommune, der sælger til andre virksomheder. Siden handler om én ting, som ofte bliver overset: hvor let det er for en indkøber at finde jeres kompetencer, sende en tegning og få et svar. Det kan en markedsfører bygge op omkring, trin for trin.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hinnerup ligger i Favrskov Kommune nordvest for Aarhus, med togforbindelse mod både Aarhus og Randers og kort vej til motorvejen. Byen er for mange et sted, man bor og pendler fra, men der ligger også erhvervsområder med værksteder, smedjer og virksomheder, der fremstiller dele og produkter til andre. De kunder sidder sjældent i byen selv. De sidder i Silkeborg, i Horsens, i Herning eller på et kontor i Tyskland.
For den slags virksomheder er markedsføring ikke reklame i traditionel forstand. Det er arbejdet med at gøre det nemt for en indkøber eller en konstruktør at forstå, hvad I kan lave, og at sende jer en opgave. Når en indkøber har en tegning på skærmen og en deadline på fredag, klikker hun videre, hvis hun ikke inden for et halvt minut kan se, om I bearbejder rustfrit stål, hvor store emner I kan håndtere, og hvordan man beder om en pris.
Derfor begynder vi et andet sted end mange bureauer. Ikke med logoet eller et nyt slogan, men med spørgsmålet: hvor mange forespørgsler går tabt, før de overhovedet når jeres salgsafdeling?
Hvem det er til
CNC-fræsning, drejning, svejsning og overfladebehandling under ét tag. Udfordringen er, at hjemmesiden nævner det hele i én lang liste, så en indkøber ikke kan se, hvad der er jeres styrke, og hvad I blot også kan.
I sælger et færdigt produkt til forhandlere, landbrug eller byggeri. Her handler markedsføringen om datablade, produktsider, der kan findes på søgninger efter produktnavn og anvendelse, og materiale, forhandlerne kan bruge videre.
Ordrebogen er fyldt af faste kunder, som har handlet med jer i årevis. Det er trygt, men sårbart. Markedsføringen skal åbne for nye kunder i andre brancher, uden at det kræver en sælger mere på vejen.
Smede, maskinarbejdere og teknikere vælger arbejdsplads ud fra, hvad de kan se på nettet. Det samme indhold, der overbeviser en kunde, kan vise en mulig medarbejder fra Hadsten eller Hammel, hvordan hverdagen på værkstedet ser ud.
Detaljerne
„Vi tilbyder fleksible løsninger af høj kvalitet“ siger intet til en fagperson. Til gengæld siger en side om svejsning af rammer i sort stål, med billeder fra hallen og en kort beskrivelse af emnernes størrelse, rigtig meget. Markedsføreren skriver kompetencesiderne, så hver af dem svarer på en konkret søgning, som en indkøber faktisk laver.
Stockfotos af blanke tandhjul afslører sig selv. Billeder fra jeres værksted, af maskinerne og af færdige emner, viser at virksomheden findes og ved, hvad den laver. Det kræver ikke en stor fotodag, men en plan for, hvad der skal fotograferes, og hvor billederne skal bruges.
Mange indkøbere skal kunne dokumentere over for deres egen kvalitetsafdeling, at underleverandøren lever op til bestemte krav. Når certifikater og materialecertifikater kan hentes direkte på siden, sparer det en mail frem og tilbage og gør jer til et nemmere valg.
Den enkleste forbedring er ofte den mest oversete. Kan man vedhæfte en STEP-fil eller en PDF-tegning, skrive antal og ønsket leveringstid og trykke send, så får salget flere og bedre forespørgsler. Markedsføreren sørger for, at formularen virker på mobilen, og at forespørgslen lander hos den rigtige person.
Side om side
Giver tillid og stærke relationer, men når kun de folk, I allerede møder. En indkøber, der søger efter en ny leverandør en tirsdag aften, finder jer ikke på en stand.
Tager tid at bygge op, men arbejder for jer hele året. Særligt nyttigt for underleverandører, fordi indkøbere søger meget specifikt på proces, materiale og emnetype.
Godt til at holde navnet synligt hos indkøbere, produktionschefer og ingeniører i bestemte brancher. Virker bedst, når der er noget konkret at vise, fx en ny maskine eller et nyt produkt.
Kan give forespørgsler hurtigt, mens det organiske arbejde modnes. Kræver omhyggelig udvælgelse af søgeord, så budgettet ikke bruges på private, der leder efter en reservedel.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med virksomhedens webadresse. Inden for 24 timer får du en PDF, der følger en tænkt indkøber fra søgningen til prisforespørgslen og viser, hvor vejen er for lang, uklar eller helt brudt.
Trin 2
Sammen med projektlederen går du PDF'en igennem, enten i et almindeligt opkald eller over Google Meet. Selve samtalen foregår på engelsk, mens referat, forslag og alt andet på skrift kommer på dansk. I bliver enige om, hvilke kunder og processer der skal prioriteres.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, som har skrevet for industrien før og ikke bliver forskrækket over en materialeliste. Vedkommende har bestået vores test, en praktisk opgave og en samtale om tidligere arbejde, og I mødes på video, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Arbejdet tages i bidder: først fx kompetencesiderne for drejning og fræsning, så formularen, så annoncerne. Ingen etape går i luften uden dit ja. Månedens rapport kommer på dansk og viser, hvad der er udført, og om der lander flere tegninger i indbakken.
Tjekliste
Åbn jeres egen side på mobilen og forestil dig, at du er indkøber hos en maskinproducent i Randers med en tegning, der skal ud af huset i dag.
Tjekliste
Et nærmere kig
Forestil dig et smede- og maskinværksted lidt uden for Hinnerup, med et dusin mand og en god portion faste kunder i landbruget. Ejeren ved, at landbruget svinger, og vil gerne have flere opgaver fra maskinbyggere. Hjemmesiden er fra dengang, de flyttede ind i hallen, og den kontaktformular, der står der, sender mails til en adresse, ingen længere læser.
En markedsfører ville i sådan et tilfælde ikke starte med en kampagne. Først kommer en ny side om de opgaver, værkstedet helst vil have flere af, med billeder fra hallen og et ærligt billede af, hvad de kan og ikke kan. Så kommer en formular, der virker. Først derefter giver det mening at bruge penge på annoncer eller at begynde at poste på LinkedIn. Eksemplet er tænkt, men rækkefølgen er typisk.
Godt at vide
Der ligger intet kontor med vores navn på døren, hverken i Hinnerup, Hadsten eller Aarhus. Teamet arbejder online, og møderne foregår på video eller telefon i dansk arbejdstid. For en produktionsvirksomhed betyder det i praksis, at I sender billeder, tegninger og produktdata digitalt, og at markedsføreren stiller spørgsmål, indtil teksterne er rigtige fagligt. Hvis der skal tages billeder i hallen, hjælper vi med en plan for det, som jeres egne folk eller en lokal fotograf kan følge.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med markedsføring for produktionsvirksomheder, om andre byer i Region Midtjylland eller om hele forløbet på siden sådan fungerer det. Er du klar til at se jeres egen salgsvej udefra, kan du bede om analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, det har vi ikke, og heller ikke andre steder i Favrskov. Alt foregår over nettet, og når vi skal snakke sammen, sker det i et videomøde eller et opkald. Materiale som tegninger, datablade og billeder fra produktionen deler I med os digitalt, og markedsføreren spørger ind, indtil det tekniske indhold sidder rigtigt.
Delvist. Indtil videre er samtalerne med projektlederen, både på telefon og på Google Meet, på engelsk. Alt skriftligt, også analysen, forslagene og de månedlige rapporter, er på dansk, og den markedsfører, I bliver matchet med, taler dansk med jer i det daglige arbejde.
Ja, hvis I giver adgang til en person, der kender processerne. Markedsføreren skriver udkastet ud fra jeres materiale og en kort samtale med fx værkføreren, og I godkender teksten, før den udgives. Projektlederen lægger vægt på at matche en person, der har arbejdet med industri eller teknisk B2B før.
For de fleste underleverandører ja. Jeres kunder sidder sjældent i byen selv, og en indkøber vælger ud fra kompetence og leveringsevne, ikke ud fra postnummer. Planen dækker typisk Østjylland og resten af Jylland og kan udvides til hele landet eller nabolande, hvis jeres kapacitet passer til det.
Størrelsen er ikke afgørende. Det, der tæller, er om de folk, der bestiller emner hos jer, bruger mediet, og det gør mange teknikere og indkøbere. Man behøver ikke skrive hver dag. Et billede af en ny kantpresser eller en kort fortælling om en svær serie, der lykkedes, giver mere end ti generiske opslag om kvalitet og fleksibilitet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.