Producerer du komponenter, maskiner eller specialvarer fra Hellebæk, kommer dine kunder næppe fra byen. De sidder hos en grossist i Jylland, i en indkøbsafdeling i Sverige eller hos en konstruktør, der leder efter en løsning på et teknisk problem. Her kan du læse, hvordan en ekstern markedsfører gør din viden synlig for netop dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hellebæk ligger ved kysten nord for Helsingør, mellem skovene og Øresund, og hører til Helsingør Kommune. De fleste forbinder byen med skov, badestrand og pendling til Helsingør og København, ikke med industri.
For en produktionsvirksomhed her er det sjældent naboerne, der lægger ordrer. Kunderne er andre virksomheder, spredt over hele landet og ofte i udlandet. Ingen af dem har kørt forbi din port, og du bliver kun fundet, hvis du dukker op, når de leder efter præcis det, du kan lave.
Det ændrer opgaven for markedsføringen. Det handler ikke om at være kendt i Nordsjælland, men om at være let at finde og let at vurdere for en teknisk køber, der har travlt og sammenligner flere leverandører på samme eftermiddag.
Hvem det er til
Hun skal bruge en del, der kan holde til saltvand eller høje temperaturer, og søger på materialet og anvendelsen. Hun læser datablade, ser efter tegninger og vil kunne se, at leverandøren forstår problemet, før hun skriver.
Han skal sprede risikoen og vil vide, hvad I kan producere, i hvilke mængder og med hvilken leveringssikkerhed. Han bruger LinkedIn til at tjekke, hvem der står bag, og hjemmesiden til at se certificeringer.
I en mindre virksomhed er det ofte direktøren selv, der træffer beslutningen. Han vil have en kort forklaring, en kontaktperson med navn og et tilbud, der er let at sammenligne.
Detaljerne
Arbejdet er mindre synligt end en kampagne for en butik, men det samler sig om ganske få ting, der gør en reel forskel for henvendelserne.
En side pr. anvendelse eller pr. problem, du løser, med billeder fra produktionen, tekniske data og et klart spørgsmål til sidst. Det er de sider, der bliver fundet på de søgninger, en konstruktør laver. Se også søgemaskineoptimering.
Opslag fra folkene i virksomheden om løsninger, processer og nye maskiner, og målrettede annoncer til titler og brancher, der køber hos dig. Mere under LinkedIn-annoncering.
Brede ord som „metalbearbejdning“ koster meget og giver mange forkerte klik. Specialisten byder på de præcise udtryk, der kun bliver brugt af folk, der faktisk har brug for det, du laver.
Formularen skal kunne tage imod en tegning og nogle få oplysninger, så køberen ikke skal ringe for at komme i gang.
Side om side
Forbruger: én person, ofte samme dag. Industri: flere personer, teknik og økonomi, og et forløb, der kan tage måneder.
Forbruger: billeder og følelser. Industri: tekniske data, tegninger, certificeringer og eksempler på løste opgaver uden kundenavne.
Forbruger: Facebook og Instagram. Industri: Google-søgning, LinkedIn, branchemedier og opfølgning efter messer.
Forbruger: et køb. Industri: en forespørgsel eller en tegning, som salgsafdelingen kan regne på.
Trin for trin
Trin 1
Vi kigger på din hjemmeside, dine søgeord og din tilstedeværelse på LinkedIn med en teknisk købers øjne. Inden der er gået 24 timer, har du analysen som PDF på dansk.
Trin 2
Projektlederen tager et videomøde med dig om, hvem I sælger til, hvilke lande der er vigtige, og hvad salget mangler. Mødet holdes på engelsk, opsummeringen skrives på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industri og B2B. Du og dine kolleger fra salg eller teknik møder personen, og I beslutter, om I vil i gang.
Trin 4
Indholdet og kampagnerne bygges op i etaper, som du godkender undervejs. Hver måned får du en rapport om forespørgsler, besøg på de tekniske sider og LinkedIn, sendt af den samme kontaktperson.
Tjekliste
Mange producenter har en hjemmeside, der fortæller om virksomheden, men ikke om det, køberen vil vide. Se, om din side klarer disse punkter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vores team har ingen afdeling i Hellebæk eller i Helsingør. Vi arbejder online, og møder med dig og dine kolleger holdes på video. Når specialisten skal forstå produktionen, kan en rundvisning med mobiltelefonen og nogle gode billeder fra hallen gøre det meste af arbejdet.
Planen bygges ud fra, hvor dine købere er. Ofte er det hele landet og nabolandene, men har du kunder tæt på, tager vi også Region Hovedstaden og Nordsjælland med. Læs mere om vores tilgang til markedsføring for produktionsvirksomheder, se forløbet under sådan fungerer det, eller bestil analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i Hellebæk eller noget andet sted i Danmark, for teamet arbejder online. Specialisten kommer ikke på fabrikken, men kan sagtens sætte sig ind i produktionen gennem et videomøde, billeder og de tekniske dokumenter, du allerede har.
Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen og på Google Meet, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Analyse, rapporter og skriftlige beskeder er på dansk. Specialisten, som skriver dine tekster og styrer kampagnerne, er dansktalende, og mange producenter sætter pris på, at engelsk alligevel ikke er et problem i et eksportfirma.
Ja, hvis han eller hun har arbejdet med industri før, og det er netop det, projektlederen lægger vægt på ved matchet. Specialisten skal ikke kunne konstruere noget, men skal kunne stille de rigtige spørgsmål til jeres teknikere og skrive det, så en indkøber forstår det.
Det kan vi ikke love noget om. I industrien går der ofte lang tid fra første besøg på hjemmesiden til en egentlig ordre, og flere personer er involveret i beslutningen. Den månedlige rapport viser, hvordan trafikken og forespørgslerne udvikler sig, så du kan følge med i, om retningen er rigtig.
Ja. Specialisten kan lave annoncer og opslag før messen, så de rigtige folk ved, at I er der, og stå for opfølgningen bagefter med en e-mail til dem, der har givet samtykke ved standen. Selve standen og trykt materiale laver vi ikke, men vi kan levere teksterne til det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.