Fra Helsingør kan man se Sverige, og for en produktionsvirksomhed her er de svenske indkøbere lige så nære som de danske. Denne side er til fabrikker og industrivirksomheder i Helsingør og omegn, der sælger til andre virksomheder, og som vil have markedsføring, der taler til ingeniører og indkøbere på deres eget sprog.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Helsingør er kendt for Kronborg og færgerne til Helsingborg, men byen har også en lang tradition for håndværk og industri, med værftet som det mest kendte eksempel. I dag ligger der produktionsvirksomheder i erhvervsområderne i udkanten af byen og ude mod Kvistgård, med kort vej til motorvejen mod København og til færgen mod Sverige.
Den placering betyder noget for, hvordan en fabrik her kan sælge. Kunderne er sjældent lokale. Det er indkøbere og ingeniører i hele Danmark, i Skåne og videre ud i Norden og Europa. Mange af dem finder en ny leverandør ved at søge på nettet efter en bestemt proces, et materiale eller en certificering, længe før de ringer til nogen.
Derfor er det ikke nok, at en produktionsvirksomhed i Helsingør bliver fundet på bynavnet. Den skal findes på det, den kan, af folk, der måske aldrig har hørt om byen, og den skal kunne overbevise en teknisk læser om, at den kan levere.
Detaljerne
Det er en naturlig tanke for en fabrik i Helsingør at se mod Skåne. Afstanden er kort, kulturen ligner, og mange svenske virksomheder handler gerne med danske leverandører. Men en svensk indkøber søger på svensk, læser på svensk og forventer, at det tekniske er forklaret, så det ikke bliver misforstået.
En specialist kan sætte hjemmesiden op med svenske og engelske versioner af de vigtigste sider, med korrekt opmærkning, så Google viser den rigtige version i det rigtige land. Det behøver ikke være hele siden. Ofte er produktsider, datablade og kontaktsiden nok til at starte med.
LinkedIn er den kanal, hvor de fleste industrielle beslutningstagere i Danmark og Sverige er til stede. Specialisten kan hjælpe med en firmaside, der fortæller, hvad I producerer, med opslag om projekter og processer, og med annoncer, der rettes mod bestemte stillinger og brancher i bestemte lande.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed i Kvistgård, der laver præcisionsbearbejdning i rustfrit stål til fødevareindustrien. Kunderne søger efter processen og materialet, ikke efter firmanavnet. En hjemmeside med en side pr. proces og konkrete tekniske oplysninger gør dem synlige for de rette.
Tag en virksomhed, der designer og producerer udstyr til laboratorier. Salget går via distributører og direkte til større kunder. Her skal markedsføringen hjælpe distributørerne med materiale og samtidig skabe efterspørgsel hos slutbrugerne.
Lad os sige, at en mindre fabrik har svært ved at finde faglærte medarbejdere. Markedsføringen handler så også om at vise arbejdspladsen frem på LinkedIn og hjemmesiden, så jobopslag på Jobindex har noget at henvise til, når en ansøger vil vide mere.
Trin for trin
Trin 1
Send adressen på jeres hjemmeside og et par ord om, hvem I sælger til, og i hvilke lande. Vi ser på, hvordan I bliver fundet på jeres processer og produkter, og den gratis marketinganalyse som PDF når frem inden for 24 timer med de vigtigste huller.
Trin 2
Projektlederen holder et møde med jer om kunder, salgscyklus og om Sverige eller andre lande skal med. Samtalen foregår på engelsk, hvilket mange i industrien er vant til. Bagefter kommer et skriftligt referat på dansk med forslag til næste skridt.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist med erfaring fra industrien og teknisk indhold. Vedkommende er afprøvet med en faglig test, en praktisk opgave og en samtale om tidligere forløb. Et første møde på video giver jer mulighed for at vurdere, om I vil samarbejde.
Trin 4
Typisk først hjemmesiden og de tekniske sider, så LinkedIn og eventuelt sprogversioner, og til sidst annoncer. I godkender hver etape. Hver måned kommer en rapport på dansk med besøg fra de vigtigste lande, downloads af datablade og henvendelser.
Side om side
Giver tætte relationer og tillid, især hos kunder, der skal investere meget. Men de kræver tid, rejser og en sælger, der kan være væk fra fabrikken, og de rammer kun dem, der tilfældigvis er på messen.
Arbejder hele året og når ingeniører og indkøbere, mens de leder efter en leverandør. Kræver, at det tekniske indhold er stærkt nok til, at en læser tager kontakt, uden at have mødt nogen fra virksomheden.
Et besøg på messen bliver mere værd, når den nye kontakt kan finde datablade og eksempler på jeres arbejde bagefter. Og en henvendelse fra hjemmesiden kan blive til et møde på næste messe.
Tjekliste
En teknisk køber har typisk nogle faste spørgsmål, før hun vil tale med en sælger. Gå jeres egen side igennem og se, om svarene står der.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden adresse i Helsingør eller resten af Nordsjælland. Vi arbejder online og mødes med jer på video. Det fungerer godt i industrien, hvor mange er vant til at samarbejde med leverandører og kunder i andre lande over skærmen. Møderne ligger i dansk arbejdstid, og I har én fast kontakt.
For at skrive om tekniske produkter skal specialisten tale med dem, der kender dem. Derfor beder vi om en kontaktperson i produktionen eller udviklingen, som kan svare på spørgsmål. Alt indhold godkendes af jer, før det offentliggøres, så intet går ud med fejl i det tekniske. Skal der laves video fra fabrikken, kan projektlederen tilføje en specialist til det.
Hvordan vi ser på markedsføring i industrien i hele landet, står på siden om produktionsvirksomheder. Kommunerne nord og vest for hovedstaden er samlet under Region Hovedstaden, mens byen ved Kronborg har sin egen side om Helsingør. Hvert trin fra henvendelse til første rapport gennemgår vi under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor eller lager i Helsingør eller i resten af kommunen. Holdet arbejder online, og samarbejdet med jeres fabrik foregår via videomøder, e-mail og delte dokumenter. Specialisten kan sagtens skrive om jeres produktion uden at være på stedet, når der er en kontaktperson, der kan svare på spørgsmål.
Med specialisten taler I dansk. Analysen, rapporterne og alt andet skriftligt er på dansk. Møder og opkald med projektlederen holdes på engelsk, så længe vi ikke har en projektleder med dansk som sprog. Mange i industrien er vant til det, og der kommer altid et dansk referat bagefter.
Ja, når det er relevant. Projektlederen kan sætte en specialist på, der skriver på svensk eller engelsk, eller koordinere oversættelse af de vigtigste sider. Det tekniske skal dog altid gennemgås af nogen i jeres virksomhed, så fagtermer og tal bliver rigtige på alle sprog.
Ved at følge de skridt, der kommer før en ordre: besøg på produktsider, downloads af datablade, henvendelser via formularer og nye kontakter på LinkedIn. Rapporten viser udviklingen måned for måned. Det giver et billede af, om der kommer flere og bedre forespørgsler, også før de bliver til ordrer.
Nej, kun det I selv vil offentliggøre. Specialisten arbejder ud fra det materiale, I vælger at dele, og alt indhold godkendes af jer, før det går online. Hvis I vil have ekstra sikkerhed, kan I bede om, at specialisten underskriver en fortrolighedserklæring, inden I deler noget.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.