Til fabrikker og mindre producenter i Helsinge og resten af Gribskov Kommune, der udvikler og fremstiller deres eget produkt og sælger det til virksomheder i hele landet og måske i udlandet. Siden handler om den lange periode mellem den første kontakt, ofte på en messe, og den dag, hvor køberen faktisk bestiller.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Helsinge er hovedbyen i Gribskov Kommune, inde i landet i Nordsjælland, med Hillerød mod syd og Gilleleje, Tisvilde og kysten mod nord. De fleste kender området for skov, sommerhuse og strande, men i og omkring byen ligger også virksomheder, der fremstiller noget: maskiner og udstyr, inventar, emballage, fødevarer og andre produkter, som sælges til erhvervskunder langt fra Nordsjælland.
For en sådan producent er Helsinge ikke markedet, men stedet, hvor produktet bliver lavet. Køberne sidder i resten af landet eller i udlandet, og de lærer ofte virksomheden at kende på en fagmesse, gennem en forhandler eller ved en tilfældig søgning. Derfra kan der gå lang tid, før der kommer en ordre. Budgetter skal godkendes, produkter skal testes, og flere personer hos køberen skal være enige.
Mange producenter kender mønsteret. Der kommer gode samtaler på standen, en bunke visitkort og en følelse af, at noget er i gang. Så går der et par uger med travlhed i produktionen, og når der endelig bliver tid til opfølgning, har kontakterne glemt, hvem de talte med. Det er netop her, markedsføringen kan gøre en reel forskel for jer.
Hvem det er til
Jeres produkt er en investering, og købet tager tid. Køberen har brug for tekniske data, eksempler på anvendelse og svar på spørgsmål, som flere personer i hans egen virksomhed stiller. Indholdet skal hjælpe ham med at overbevise sine kolleger.
I når slutkunden gennem en række forhandlere og grossister. Markedsføringen kan både gøre jeres navn kendt hos slutkunden og give forhandlerne bedre materiale, så de har lettere ved at sælge jeres produkt frem for andres.
I leverer til butikker, storkøkkener eller andre producenter. Købet gentages, men det første ja tager tid. Prøver, dokumentation og en tydelig præsentation af, hvordan I arbejder med kvalitet, betyder meget for indkøberen.
Tjekliste
Opfølgningen skal planlægges, før messen begynder. Gennemgå listen og se, hvilke punkter der allerede er dækket, og hvilke der plejer at falde mellem to stole.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
I sender virksomhedens navn og linket til hjemmesiden. Inden for 24 timer får I en gratis marketinganalyse som PDF, hvor specialisterne har set på jeres produktsider, LinkedIn og hvad en købers søgning efter jeres produkttype viser.
Trin 2
På telefon eller Google Meet går projektlederen analysen igennem med jer, og det foregår på engelsk. Bagefter samles aftaler og næste skridt på skrift på dansk, så både salg og ledelse kan læse med.
Trin 3
Projektlederen udpeger en specialist, der har arbejdet med producenter, lange salgsforløb og tekniske købere. I ses på video, og samarbejdet begynder først, når I har sagt ja til personen.
Trin 4
Produktsider og en plan for opfølgning efter messer plejer at komme først, nyhedsbreve og LinkedIn bagefter. Ingen del går i gang uden jeres grønne lys. Ved månedens udgang følger en dansk rapport om kontakter, aktivitet og det, der skal ske nu.
Side om side
Kontakterne fra messen ligger i en bunke på skrivebordet. Nogle få bliver ringet op, når sælgeren har tid, resten bliver aldrig kontaktet. Den gode samtale på standen er glemt, før køberen overhovedet har talt med sine kolleger om produktet.
Kontakterne bliver registreret med en note, får en personlig mail inden for kort tid og modtager derefter indhold, der passer til det, de var interesseret i. Sælgeren ringer til dem, der viser interesse. Ingen kontakt bliver glemt i en travl periode.
Detaljerne
Lad os sige, at en virksomhed i Helsinge fremstiller en maskine til fødevareindustrien og hvert år deltager i en fagmesse. Indtil nu er kontakterne blevet fulgt op af sælgeren, når der var tid. Markedsføreren foreslår, at der før næste messe laves en side for hver af de mest efterspurgte maskiner, med video af maskinen i drift, tekniske data og svar på de spørgsmål, som produktionschefer typisk stiller.
På messen registreres kontakterne med en kort note. Inden for få dage får de en personlig mail med link til den side, de var interesseret i. De, der har givet samtykke, får derefter med jævne mellemrum indhold om drift, vedligehold og anvendelse. Sælgeren kan se, hvem der har læst hvad, og ringer til dem, der viser interesse.
Eksemplet er tænkt og lover ingen ordrer. Men det viser, hvordan en producent kan sikre, at investeringen i en messe ikke forsvinder i ugerne efter, og at kontakterne stadig kender navnet, når de en dag skal købe.
Et nærmere kig
Ingen af os sidder i Helsinge eller noget andet sted i Gribskov, og der er ingen dør i Nordsjælland med vores navn på. Vi arbejder sammen med jer over nettet. Møderne tages som videokald, telefonen ringer i dansk arbejdstid, og op til en messe kan vi sagtens rykke en snak til tidlig morgen. Billeder, videoer og datablade sender I digitalt, og specialisten arbejder dem ind i indholdet.
Vores tilgang til produktionsvirksomheder er beskrevet på branchesiden, og på siden om Region Hovedstaden kan I se, hvordan vi tænker regionen. Byen har sin egen side om Helsinge. Vil I kende hele forløbet, så kig under sådan fungerer det, eller find svar i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor i Helsinge by eller i erhvervsområderne omkring den. Teamet arbejder online, og alle møder foregår på video eller i telefonen. Det gør det nemt at tage et møde uden at tage nogen væk fra produktionen i længere tid.
Opkald og videomøder med projektlederen foregår på engelsk. Alt, hvad der skrives, er på dansk, herunder analysen og de månedlige rapporter. Den markedsfører, der arbejder med jeres produktsider, nyhedsbreve og LinkedIn, taler dansk med jer.
Det afhænger af opgaven og af, hvilke markeder I sælger til. Projektlederen afklarer det i den første samtale og finder en specialist, der passer til. Skal I primært sælge i Danmark, er det oftest dér, arbejdet begynder, før andre markeder kommer til.
Det kræver som udgangspunkt samtykke, også når modtageren er en virksomhed. Et visitkort er ikke det samme som et samtykke. Specialisten hjælper med at indsamle samtykke på standen på en ordentlig måde og arbejder inden for reglerne, men juridisk rådgivning skal I hente hos en rådgiver.
Ved at måle de skridt, der kommer før ordren. Rapporten viser blandt andet, hvor mange kontakter der er registreret, hvor mange der læser indholdet, og hvor mange der har haft en samtale med en sælger. Så kan I følge udviklingen, længe før de første ordrer kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.