Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hedensted, der vil have flere forespørgsler

Til underleverandører og fabrikker i Hedensted, Lindved, Tørring og Juelsminde, som producerer efter andres tegninger og lever af, at en indkøber eller konstruktør sender en forespørgsel. Siden viser, hvordan en markedsfører med industriforstand gør jeres kompetencer lette at finde og lette at spørge om, og hvordan I får en gratis analyse.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En konstruktør, der leder efter en ny leverandør, søger på proces, materiale og tolerancer, ikke på jeres firmanavn. Siderne skal derfor bygges op om det, I kan fremstille.
En forespørgselsformular, hvor man kan vedhæfte en tegning og skrive mængde og leveringstid, giver bedre henvendelser end en almindelig kontaktboks.
Den senior projektleder, der står for opstarten, har 15+ års erfaring og bruger samtalen på at forstå jeres maskinpark, kunder og ledig kapacitet.
Arbejdet tages i etaper, som I godkender én ad gangen. Hver måned kommer en dansk rapport, der viser, hvor forespørgslerne kom fra, og hvad de handlede om.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hedensted handler om forespørgsler

Hedensted Kommune ligger mellem Vejle og Horsens, med motorvejen gennem Hedensted og Lindved, kysten ved Juelsminde mod øst og et grønt opland omkring Tørring og Uldum mod vest. Industrien fylder meget i erhvervslivet her, og en stor del af den er underleverandører: virksomheder, der drejer, fræser, svejser, støber, sprøjter plast eller samler komponenter efter en kundes tegning. Kunderne sidder i Trekantområdet, i resten af Danmark og ofte i Tyskland eller Sverige.

For en underleverandør er markedsføring ikke reklame i gammeldags forstand. Det handler om, at den rette indkøber eller konstruktør finder jer, når han har en opgave, og at det føles let at sende en forespørgsel. Mange fabrikker har en hjemmeside, der fortæller om historien og værdierne, men ikke svarer på det, en fremmed ingeniør spørger om: Kan de det her materiale, i den her størrelse, i den her mængde, og hvem skal jeg sende tegningen til.

Detaljerne

Sådan ser en side ud, der giver brugbare forespørgsler

Lad os sige, at en virksomhed i Lindved laver bearbejdning af aluminium og rustfrit stål i små og mellemstore serier. Markedsføreren vil typisk foreslå en side for hver kerneproces frem for én samlet side om alt.

Proces, materialer og grænser

Hver side beskriver, hvad maskinerne kan, hvilke materialer I arbejder i, hvilke emnestørrelser der passer, og hvad I ikke påtager jer. Den sidste del er vigtigere, end mange tror, for den sorterer forespørgsler fra, som alligevel ikke kan blive til ordrer.

Certificeringer og kvalitet

Har I ISO-certificering, målerapporter eller dokumentation, som jeres kunder kræver, skal det stå tydeligt. Indkøbere i større virksomheder har ofte en tjekliste, og I bliver valgt fra, hvis de ikke kan krydse af.

Formularen, der tager imod tegningen

Til sidst en forespørgselsformular med plads til tegning, mængde, materiale og ønsket leveringstid. Det gør det lettere for jeres beregner at give et hurtigt svar, og det signalerer, at I er vant til at arbejde professionelt med nye kunder.

Side om side

Hjemmesiden før og efter, set fra en fremmed indkøbers stol

Forsiden

Før en tekst om stolte traditioner og et billede af fabriksbygningen. Efter tre klare svar øverst: hvad I fremstiller, til hvilke brancher, og hvordan man sender en opgave til tilbud.

Ydelser og processer

Før en punktliste med ti ord. Efter en side pr. proces med materialer, emnestørrelser, typiske serier og billeder af emner, I har lavet, uden kundenavne.

Sprogversioner

Før kun dansk. Efter dansk som udgangspunkt og engelske og tyske versioner af de sider, som udenlandske indkøbere læser, skrevet af nogen, der kender fagudtrykkene.

Kontakt

Før en mailadresse til en fælles indbakke. Efter en formular til forespørgsler og et navn og et ansigt på den, der svarer, så den nye kunde ved, hvem hun taler med.

Trin for trin

Fire trin fra første kontakt til de første etaper

Trin 1

Marketinganalyse som PDF efter 24 timer

Skriv kort, hvad I producerer, og hvem jeres kunder er i dag. Senest 24 timer senere sender vi en analyse af, hvordan jeres hjemmeside og jeres processer klarer sig i søgninger fra indkøbere.

Trin 2

Samtale med projektlederen, på engelsk

Projektlederen tager et opkald eller et videomøde med jer, og det foregår på engelsk. Skriftlig kommunikation er på dansk. Her ser I på maskinpark, kapacitet og de kunder, I gerne vil have flere af.

Trin 3

Én markedsfører med industriforstand

Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, der har skrevet om tekniske produkter og arbejdet med B2B. I mødes på video, og I bestemmer derefter, om samarbejdet skal starte.

Trin 4

Etaper, godkendelser og månedlige tal

Typisk kommer processiderne først, så formularen og sprogversionerne, derefter LinkedIn og søgeannoncer. I godkender hver etape, før den begynder, og ser hver måned en rapport over forespørgsler og trafik.

Hvem det er til

Virksomheder i Hedensted Kommune, der får mest ud af tilgangen

Underleverandører med ledig kapacitet

Har I maskintimer, der ikke bliver brugt, eller en kunde, der fylder for meget i ordrebogen, er flere forespørgsler fra nye indkøbere den mest direkte vej til at sprede risikoen.

Fabrikker, der vil ind på det tyske marked

Fra Hedensted er der ikke langt til grænsen, og mange tyske indkøbere søger leverandører i Danmark. Det kræver sider på tysk og et sprog, som en tysk ingeniør tager alvorligt.

Producenter af egne komponenter og systemer

Laver I et eget produkt, som andre bygger ind i deres maskiner eller bygninger, skal både konstruktører og indkøbere kunne finde data, tegninger og en kontaktperson uden at ringe først.

Familieejede fabrikker i generationsskifte

Når en ny generation overtager, er det ofte tid til at gøre salget mindre afhængigt af ejerens personlige netværk. En ekstern markedsfører kan bygge den struktur op sammen med jer.

Et nærmere kig

Sådan samarbejder et fjernteam med fabrikker i Hedensted

Der er ingen kontordør i Hedensted, Juelsminde eller andre steder i Danmark, som I kan banke på. Markedsføreren og projektlederen arbejder online, og møder med jeres salgschef eller ejer foregår på skærmen. Skal der fotograferes emner eller maskiner, aftaler I sammen, om det klares af jer selv efter en vejledning eller af en lokal fotograf, og det bliver lagt ind i en etape, som I har godkendt.

Jeres kunder sidder sjældent i kommunen, så planen tænker bredere: hele Danmark, nabolandene og de søgninger, der handler om jeres processer. Læs mere om tilgangen på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder, se andre virksomheder i landsdelen under Region Midtjylland, og find de lokale ydelser på siden om Hedensted. Har I spørgsmål først, så kig i ofte stillede spørgsmål.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Hedensted?

Nej. Vi har hverken kontor i Hedensted eller i nogen anden by i landet. Arbejdet foregår på nettet, og møder med jer holdes over video. Det passer de fleste fabrikker fint, fordi ingen skal køre fra produktionen for at være med.

02Er samtalerne på dansk?

Ikke alle. Projektlederen taler engelsk med jer, fordi markedet endnu mangler en dansktalende projektleder. Den markedsfører, som skriver jeres processider og annoncer, er dansktalende, og hvad I end får på papir eller i mail, fra analysen til månedens opgørelse, er formuleret på dansk.

03Kan en markedsfører skrive om tekniske processer uden at lave fejl?

Markedsføreren matches netop efter erfaring med tekniske produkter og B2B. Alligevel er det jeres folk, der kender detaljerne, så teksterne bliver altid gennemgået af en fra produktionen, før de bliver lagt ud. Det tager kort tid og giver sider, I kan stå inde for.

04Skal en underleverandør være på LinkedIn?

Ofte ja, fordi indkøbere og konstruktører bruger LinkedIn til at holde øje med leverandører. Det behøver ikke at være mange opslag. Et par gode opslag om måneden fra produktionen, om nye maskiner eller løste opgaver uden kundenavne, holder jer synlige over for de rigtige mennesker.

05Hvordan bliver vi matchet med den rigtige person?

Projektlederen finder én markedsfører ud fra jeres processer, kunder og mål. I får ikke en række profiler at bladre i, men møder den person, der er fundet, og siger ja eller nej. Alle markedsførere er testet fagligt, har løst en praktisk opgave og har været til samtale om tidligere arbejde.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter