Det, en indkøber søger svar på
Hvilke materialer I arbejder i, hvilke tolerancer I kan holde, hvilke certificeringer I har, hvor store serier der giver mening, og hvordan man sender en tegning til en pris.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hadsten, skrevet til ingeniøren og indkøberen
Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Hadsten og resten af Favrskov Kommune, som sælger til andre virksomheder. Siden viser, hvorfor tekniske produktsider, datablade og en målrettet tilstedeværelse på LinkedIn ofte flytter mere end en flot brochure, og hvordan en markedsfører med indsigt i B2B kan tage sig af det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En indkøber, der leder efter en ny leverandør, søger på materialer, tolerancer og processer, ikke på jeres firmanavn. Produktsiderne skal tale hendes sprog.
- Datablade og tegninger, der kan hentes uden at ringe, sparer køberen for et skridt, og det er ofte netop det skridt, hvor en henvendelse går tabt.
- LinkedIn gør det muligt at nå konstruktører og indkøbschefer i bestemte brancher, men kun hvis budskabet handler om deres problem frem for jeres maskinpark.
- Analysen læses af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som derefter finder en markedsfører, der har solgt tekniske produkter til erhvervskunder før.
Godt at vide
Produktionsvirksomheder i Hadsten sælger til folk, der læser specifikationer
Hadsten ligger i Favrskov Kommune mellem Aarhus og Randers, med jernbanen gennem byen og motorvejen tæt på. Placeringen har gjort området til et sted, hvor mange virksomheder producerer, lagrer og sender varer videre, og byen deler arbejdsmarked med Hinnerup, Hammel og resten af Østjylland. Kunderne sidder sjældent i byen selv. De sidder i hele landet og ofte også uden for det.
Det ændrer, hvad markedsføring betyder. Den person, der skal overbevises, er en konstruktør, en driftsleder eller en indkøber, som har en opgave, en tegning og en deadline. Hun vil vide, om I kan levere den rigtige kvalitet i det rigtige materiale, og hun vil vide det uden at sidde i telefonkø. Den, der svarer bedst på hendes spørgsmål på skrift, får den første henvendelse.
Side om side
Hvad indkøberen leder efter, og hvad mange fabrikker viser hende
Det, mange hjemmesider viser
Billeder af hallen, en tekst om fleksibilitet og kvalitet og en kontaktformular uden plads til filer. Alt sammen pænt, men det besvarer ingen af de spørgsmål, der afgør, om indkøberen går videre.
Detaljerne
Opgaver, en markedsfører løser for en fabrik i Favrskov Kommune
Tekniske sider, der kan findes
Markedsføreren bygger sider for hver proces eller produktgruppe, skrevet sammen med jeres egne teknikere, så fagudtrykkene er korrekte. Siderne målrettes de søgninger, en køber faktisk laver, når hun leder efter en underleverandør til en bestemt opgave.
Datablade, tegninger og forespørgsler
Dokumenter, der i dag ligger i en mappe på serveren, gøres tilgængelige på hjemmesiden. Formularen til forespørgsler får plads til filer og felter for antal og materiale, så salg modtager noget, der kan regnes på med det samme.
LinkedIn rettet mod de rigtige titler
Opslag og annoncer målrettes konstruktører og indkøbere i de brancher, I leverer til. Indholdet handler om deres udfordringer, ikke om jeres nye maskine. Læs mere om branchen generelt på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder.
Trin for trin
Fra forespørgsel til markedsfører for en industrivirksomhed ved Hadsten
Trin 1
Analysen kommer som PDF
Skriv et par linjer om maskinparken og om, hvilken slags ordrer I savner. Inden der er gået 24 timer, ligger der en gratis rapport i PDF, som viser, hvordan virksomheden ser ud for en køber, der søger efter jeres type leverance.
Trin 2
Gennemgang i telefonen
En senior projektleder går rapporten igennem med jer over telefonen. Den samtale er på engelsk, men alt skriftligt, fra opsamlingen til de senere rapporter, sendes på dansk.
Trin 3
En markedsfører med B2B i bagagen
Projektlederen udpeger den markedsfører, der passer til jeres produkter og kunder, typisk en med erfaring fra tekniske salg. Hun taler dansk, I mødes på video, og I bestemmer, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Faser, godkendelser og en månedlig opgørelse
Arbejdet planlægges i faser, som I siger god for én ad gangen. En gang om måneden får I en opgørelse over forespørgsler, besøg på produktsiderne og hvad næste fase bør indeholde.
Hvem det er til
Produktionsvirksomheder omkring Hadsten, som siden henvender sig til
Underleverandør inden for metal eller plast
I producerer efter kundens tegning og konkurrerer på kvalitet og leveringsevne. Markedsføringen skal gøre det let at se, hvilke processer I mestrer, og let at sende en forespørgsel med filer.
Producent af egne produkter til erhvervskunder
I har et produktprogram, der sælges gennem forhandlere eller direkte. Her handler det om produktsider, dokumentation og at nå de folk, der vælger løsningen i kundens virksomhed.
Familieejet fabrik, der vil ud over sit netværk
Mange ordrer kommer i dag gennem kendte kunder og anbefalinger. Det er godt, men sårbart. Markedsføringen er tænkt som en ekstra vej ind, der ikke afhænger af en enkelt sælgers kontakter.
Tjekliste
Fem ting at se på, før I bruger penge på annoncer
Annoncer sender folk hen til jeres hjemmeside. Hvis siden ikke kan klare besøget, er pengene spildt, så start her.
Tjekliste
- Har hver produktgruppe eller proces sin egen side med fagligt korrekt tekst
- Kan en køber hente datablade og certifikater uden at kontakte jer
- Kan man vedhæfte en tegning i forespørgselsformularen
- Står der, hvilke brancher I leverer til, og hvilke serier der passer jer
- Bliver forespørgsler fra hjemmesiden målt, så I kan se, hvor de kommer fra
Et nærmere kig
Industrien ved Hadsten og et marketingteam, der arbejder digitalt
Ingen af os møder ind på en adresse i Østjylland, for holdet arbejder digitalt, og når der er brug for at tale sammen, sker det på video. Markedsføreren arbejder tæt sammen med den person hos jer, der kender produkterne, for teknisk tekst bliver kun god, når nogen fra produktionen har læst den.
Selvom kunderne sjældent bor i Favrskov, er det værd at kende til egnen, for mange fabrikker her deler både leverandører og arbejdskraft med resten af Region Midtjylland. Du kan læse mere om byen på siden om Hadsten, finde de enkelte ydelser under ydelser og bestille den gratis analyse via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Hadsten?
Nej. Vi arbejder udelukkende online, og møder holdes som videoopkald. For en fabrik, hvor ledelsen ofte står ude i produktionen, er det praktisk, fordi et møde kan placeres i en pause uden at nogen skal køre til et kontor.
02Er samarbejdet på dansk eller på engelsk?
Begge dele, men på en bestemt måde. Projektlederen taler engelsk under den første samtale, da vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Al skrift, fra analysen og rapporterne til mails om tekniske tekster, er på dansk, og markedsføreren taler dansk.
03Kan en markedsfører skrive om tekniske produkter?
Ja, men aldrig alene. Markedsføreren strukturerer siderne, finder de søgninger, køberne laver, og skriver teksten, mens en tekniker hos jer tjekker fagudtryk og specifikationer. Den arbejdsdeling sikrer, at teksten er både læsbar og korrekt.
04Giver LinkedIn mening for en underleverandør?
Ofte, fordi man kan ramme bestemte jobtitler og brancher. Det kræver, at budskabet handler om kundens problem, for eksempel leveringssikkerhed eller en særlig proces. Projektlederen vurderer i analysen, om kanalen passer til jeres kunder.
05Hvad med eksport, kan I hjælpe med kunder uden for Danmark?
Den gratis analyse tager udgangspunkt i det danske marked. Sælger I også til udlandet, kan det tages op i samtalen med projektlederen, som så vurderer, om markedsføreren skal arbejde med flere sprog eller markeder.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Hadsten
- SEO-bureau i Hadsten, når kunderne søger på det, de mangler
- Webbureau i Hadsten, der først finder domæne
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Halsnæs
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hammel
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Haslev
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet