Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hammel, der bliver fundet på det, de kan lave

Hammel ligger i Favrskov Kommune, et stykke vest for Aarhus, med Gudenåen og Silkeborg-egnen ikke langt væk. Byen har en industritradition, som rækker længere end dens størrelse antyder, og omkring den ligger Hinnerup, Hadsten og Ulstrup med flere virksomheder, der laver emner, maskiner og komponenter. Mange af dem lever af faste kunder, de har haft i årevis, og har aldrig behøvet at blive fundet af fremmede.

Men kunderne skifter. En indkøber går på pension, en konstruktør flytter til en anden virksomhed, og en ny kunde i Østjylland leder efter en leverandør til et projekt. Hun åbner Google og skriver noget som »laserskæring rustfrit stål« eller »CNC-fræsning små serier Østjylland«. Står I ikke dér, er I ikke med.

Det er her, markedsføringen for en produktionsvirksomhed i Hammel begynder: ved at finde ud af, hvilke ord jeres næste kunde bruger, og så skrive sider, der svarer dem ærligt og teknisk korrekt.

Den mest oversete opgave hos mange underleverandører er de enkelte processer. Har I svejsning, bukning, fræsning, montage og overfladebehandling, så fortjener de hver deres side, med billeder af maskinerne og de emner, I typisk laver.

Skriv med konstruktørens ord

Markedsføreren taler med jeres produktionschef eller tekniker om, hvordan kunderne beskriver opgaverne. Det er de ord, der skal stå på siderne, ikke markedsføringssprog. Et ord som »tolerance« eller »emnestørrelse« siger mere end tre linjer om passion for håndværk.

Vis eksempler uden at nævne kunder

Mange kunder vil ikke nævnes. Det er fint. Et billede af et emne, en kort beskrivelse af opgaven og de processer, der indgik, er ofte nok til at vise, hvad I kan, uden at nogen kan genkende, hvem det var til.

En tilbudsformular, der tager imod tegninger

Konstruktøren vil sende en fil, ikke ringe. Formularen skal kunne tage imod de filtyper, hun arbejder med, og spørge om antal og ønsket levering. Bagefter skal hun vide, hvornår hun hører fra jer.