Hvem budskabet rammer
En bred kampagne når alle, der søger på et ord eller passer til en målgruppe. Det målrettede arbejde når kun dem, der står på jeres liste, men rammer dem flere gange og mere præcist.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Haslev, rettet mod en kort liste af kunder
Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Haslev, Faxe, Rønnede og Karise. En stor del af en typisk B2B-virksomheds salg kommer fra en håndfuld kunder, og de næste vigtige kunder kan ofte skrives op på et enkelt ark. Her kan du læse, hvordan en dansktalende markedsfører arbejder målrettet mod netop de virksomheder og de mennesker, der sidder med beslutningen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Industrisalg handler sjældent om at nå mange. Det handler om at blive kendt hos de rigtige personer i et lille antal virksomheder.
- Hos en ny kunde er der ofte både en indkøber, en teknisk chef og en direktør. Hver af dem læser noget forskelligt og skal have sit eget materiale.
- LinkedIn, en målrettet side pr. kundetype og tæt samarbejde med jeres sælgere giver mere end brede kampagner, når listen er kort.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring sætter jer i forbindelse med en markedsfører, der kan arbejde side om side med salgsafdelingen.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Haslev, når salget hviler på få kunder
Haslev ligger midt på Sjælland i Faxe Kommune, mellem Køge og Næstved, med jernbanen gennem byen og motorvejen få kilometer væk ved Rønnede. Kommunen rummer også Faxe med kalkbruddet og havnen i Faxe Ladeplads, og erhvervsområderne ved byerne huser virksomheder, der leverer til kunder i hele landet og over grænsen. Mange af dem har en kundeliste, hvor nogle få navne står for en tung del af omsætningen.
Det giver en anden form for markedsføring end den, en webshop eller en frisør har brug for. Her er målet ikke at få tusinder af besøgende på hjemmesiden. Målet er, at fem eller ti udvalgte virksomheder kender jer, forstår, hvad I kan, og tænker på jer, næste gang de skal finde en ny leverandør eller flytte en produktion.
Detaljerne
Sådan ser en kort liste ud, og hvad markedsføreren gør med den
Listen bliver lavet sammen med salget
Markedsføreren sætter sig med jeres sælgere og ledelse og laver en liste over de virksomheder, I helst vil arbejde for. For hver af dem bliver det skrevet ned, hvem der sandsynligvis træffer beslutningen, hvad de bekymrer sig om, og hvad I allerede ved om dem fra messer og tidligere kontakt.
Materiale til hver beslutningstager
Indkøberen vil se leveringsevne og kvalitetssystem. Den tekniske chef vil se eksempler på løste opgaver og jeres måde at arbejde med tegninger på. Direktøren vil vide, om I er en stabil samarbejdspartner. Markedsføreren laver korte sider, præsentationer og opslag, der taler til hver af dem.
Synlighed, hvor de pågældende faktisk kigger
For mange beslutningstagere i industrien er LinkedIn det sted, de holder øje med branchen. Markedsføreren hjælper jeres egne folk med at dele relevant indhold og kan opsætte annoncer, der kun bliver vist for de virksomheder og stillinger, som står på listen.
Side om side
Brede kampagner og målrettet arbejde mod få virksomheder
Hvordan resultatet måles
Brede kampagner måles i klik og besøg. Målrettet arbejde måles i, om de udvalgte virksomheder åbner døren for et møde, og om sælgerne oplever, at kunden allerede kender jer.
Hvem der skal være med
En bred kampagne kan køre uden sælgerne. Det målrettede arbejde virker kun, når salg og marketing taler sammen hver uge og deler det, de hører.
Hvornår det giver mening
Bredde passer til produkter med mange mulige købere. Målrettet arbejde passer, når hver ny kunde er stor, og når salgsforløbet er langt.
Hvem det er til
Hvilke industrivirksomheder i Faxe Kommune tilgangen er tænkt til
Underleverandører med få store kunder
Virksomheder, der lever af faste aftaler med et lille antal producenter og gerne vil sprede risikoen ved at få et par nye ind. Her er listen ofte kort og meget præcis.
Producenter af maskiner og udstyr
Fabrikker, der sælger anlæg eller specialudstyr, hvor hver ordre er stor, og hvor kunden vil tale med teknikere, før der bliver skrevet under.
Fødevare- og ingrediensproducenter
Virksomheder, der leverer til grossister, kæder eller andre producenter. De skal over for indkøberen vise dokumentation, kapacitet og stabilitet.
Råstof- og byggematerialeproducenter
Virksomheder, hvis kunder er entreprenører, betonfabrikker og byggevarehandlere. Beslutningen ligger ofte hos få personer, som skal kende jer, før et udbud bliver sendt ud.
Trin for trin
Fire trin fra analyse til arbejde mod jeres ønskekunder
Trin 1
En PDF med analysen, klar efter 24 timer
Skriv, hvilke kunder eller kundetyper I helst vil nå. Senest efter 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan jeres virksomhed fremstår for en indkøber eller teknisk chef, der kigger jer efter i sømmene.
Trin 2
Samtalen med projektlederen foregår på engelsk
Projektlederen gennemgår analysen i telefonen eller på Google Meet, og samtalen holdes på engelsk. Bagefter får du konklusionerne og en plan for første etape skrevet på dansk.
Trin 3
En markedsfører til B2B og langsomme salg
Projektlederen finder den dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industri og lange salgsforløb. Du og salgschefen møder personen på video og afgør derefter, om I vil starte.
Trin 4
Etaper, godkendelse og den månedlige rapport
Listen og materialet til beslutningstagerne kommer ofte først, LinkedIn og målrettede annoncer siden. Du godkender hver etape, og hver måned kommer en rapport på dansk om aktiviteten hos de udvalgte virksomheder.
Tjekliste
Spørgsmål til jeres næste salgsmøde, før markedsføringen går i gang
Tag dem op på det næste møde med sælgerne og skriv svarene ned. De er et godt udgangspunkt for analysen.
Tjekliste
- Hvilke ti virksomheder ville I helst have som kunder om et par år?
- Hvem hos hver af dem bestemmer over valget af en leverandør som jer?
- Hvad har tidligere kunder sagt, da de valgte jer frem for en anden?
- Hvilke spørgsmål stiller nye kunder altid ved første møde?
- Findes der materiale, sælgerne kan sende efter et møde, eller skriver de forfra hver gang?
Et nærmere kig
Et online hold for industrien omkring Haslev og på resten af Sjælland
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling og har ingen lokaler i Haslev eller andre danske byer. Arbejdet foregår online, og møder holdes over telefon eller video i dansk arbejdstid. Markedsføreren deltager gerne i jeres faste salgsmøder over video, så marketing og salg arbejder ud fra den samme liste og de samme oplysninger.
Mere om, hvordan vi ser på industriens salg, finder du på siden om produktionsvirksomheder. Er jeres kunder spredt over hele landsdelen, så se Region Sjælland, og om byen kan du læse på siden om Haslev. Vil du vide, hvordan vi kan tage marketingopgaverne for jer, så læs om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Haslev?
Nej. Vi har ikke et kontor i Haslev, og der er heller ikke andre steder i landet, hvor man kan finde os på en adresse. Holdet arbejder online, og du taler med projektlederen og markedsføreren over telefon eller video, typisk i korte, faste møder.
02Hvilket sprog bruger projektlederen og markedsføreren?
Med projektlederen bliver der talt engelsk, både i telefonen og på skærmen, indtil rollen får en dansktalende afløser. Alt, der skrives til jer, er dansk, lige fra analysen til den månedlige rapport. Markedsføreren, som arbejder sammen med jeres sælgere, taler dansk og kan deltage i jeres interne møder.
03Kan målrettet markedsføring fungere uden et CRM-system?
Det kan godt begynde uden. Mange mindre industrivirksomheder har deres kundeoplysninger i regneark og i sælgernes hoveder. Markedsføreren starter med det, I har, og hvis analysen viser, at et enkelt CRM vil gøre arbejdet lettere, bliver det foreslået som en senere etape.
04Hvad hvis vores ønskekunder sidder i udlandet?
Så bliver listen den samme, men materialet skal måske findes på flere sprog. Markedsføreren arbejder på dansk og planlægger, hvilke dele der skal oversættes, og LinkedIn kan målrettes virksomheder i andre lande uden problemer.
05Skal vores sælgere selv skrive opslag på LinkedIn?
De behøver ikke skrive dem fra bunden. Markedsføreren laver udkast, som sælgerne kan tilpasse og dele i eget navn, og hjælper dem med at holde profilerne opdaterede. Det tager typisk kort tid om ugen for hver sælger, og det er frivilligt, hvem der vil være med.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Haslev til virksomheder
- SEO-bureau i Haslev, der vælger de stednavne
- Webbureau i Haslev til den hjemmeside
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hedehusene
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hedensted
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hellebæk
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Sjælland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet