Underleverandøren i metal
Svejsning, klipning, bukning og bearbejdning til andre virksomheders produkter. Kunderne skifter sjældent leverandør, så når de gør, skal jeres side være den, der bliver fundet på de rigtige procesord.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Halsnæs, før indkøberen tager telefonen
Til fabrikker, underleverandører og værksteder i Frederiksværk, Hundested, Ølsted og resten af Halsnæs, der sælger til kunder langt uden for kommunen. Indkøbere og ingeniører læser sig til det meste, inden de skriver. Her kan du læse, hvordan en dansktalende markedsfører gør virksomheden synlig i netop den stille fase.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En teknisk indkøber har ofte sorteret leverandørerne fra, før nogen ringer. Det sker på hjemmesider, i datablade og på LinkedIn, ikke i et møde.
- En side for hver proces, hvert materiale og hver branche, I leverer til, svarer på de søgninger, som ingeniører faktisk laver.
- Underleverandører, der ikke må nævne deres kunder, kan stadig vise, hvad de kan, med beskrivelser af opgaver, tolerancer og udstyr.
- Ud fra jeres processer og salgsmål udpeger en senior projektleder med 15+ års erfaring én markedsfører, der kan skrive teknisk og sælge til B2B.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Halsnæs skal virke i det skjulte
Frederiksværk har været industriby i generationer, og metalindustrien har dybe rødder omkring kanalen og Arresø. I Hundested ligger havnen med fiskeri, skibe og værksteder, der lever af det maritime. Rundt om i kommunen findes mindre virksomheder, der støber, svejser, fræser, lakerer eller samler, og hvis kunder sidder i resten af Danmark, i Sverige eller i Tyskland.
Ingen af de kunder finder jer ved at søge på Halsnæs. De søger på en proces, et materiale eller en opgave, og de gør det i en fase, hvor de endnu ikke vil tale med en sælger. En konstruktør, der skal have en ny underleverandør til rustfri svejsning, læser fem hjemmesider, downloader to datablade og lægger tre virksomheder på en liste. Først derefter bliver der sendt en forespørgsel.
Hvis jeres virksomhed ikke er på listen, ved I det aldrig. Markedsføringen handler om at være til stede i den stille fase.
Tjekliste
Spørgsmål, en konstruktør vil have svar på uden at ringe
Forestil dig en ingeniør i Jylland, der skal flytte produktionen af en komponent til en ny leverandør inden næste kvartal. Det her er, hvad hun kigger efter på jeres side, før hun overhovedet overvejer at kontakte jer.
Tjekliste
- Hvilke processer og materialer I arbejder med, beskrevet konkret
- Hvilke serie- og emnestørrelser I typisk påtager jer
- Hvilke certificeringer og standarder I arbejder efter
- Hvilket udstyr der står på værkstedet
- Hvordan man sender en tegning til tilbud, og hvem der svarer
- Om I kan levere til udlandet, og på hvilke sprog man kan skrive
Hvem det er til
Virksomheder i Halsnæs, som tilgangen er skrevet til
Producenten med eget produkt
Maskiner, udstyr eller komponenter under eget navn, solgt gennem forhandlere eller direkte. Her er produktsider, datablade og en tydelig vej til forhandleren vigtigere end en flot forside.
Værkstedet ved havnen i Hundested
Reparation, ombygning og udstyr til skibe og fiskeri. Kunderne er få, men værdifulde, og de finder jer gennem netværk og søgninger på konkrete opgaver. Begge veje skal pege på det samme klare budskab.
Den mindre fabrik, der vil vokse ud af kommunen
Til nu er kunderne kommet gennem ejerens netværk. Når netværket ikke rækker længere, skal hjemmesiden og LinkedIn begynde at gøre noget af det arbejde, som ejeren hidtil har gjort i telefonen.
Detaljerne
Sider, der svarer på procesord i stedet for slogans
Mange produktionsvirksomheder har en hjemmeside, der fortæller om kvalitet, fleksibilitet og engagement. Det er ord, som enhver leverandør kan skrive, og som ingen indkøber søger på. Markedsføreren bygger i stedet siden op om de ord, kunderne faktisk bruger.
En side for hver proces og hvert materiale
Laserskæring i rustfrit stål, pulverlakering af emner til udendørs brug, montage af mindre serier. Hver side beskriver, hvad I gør, hvilke krav I kan møde, og hvilke maskiner der er i brug. Det er den slags sider, der kommer frem, når en konstruktør søger, og som hun kan sende videre til sin chef.
Opgaver beskrevet uden kundenavne
Som underleverandør må I ofte ikke nævne, hvem I leverer til. Det behøver I heller ikke. En beskrivelse af en tænkt opgave, med materiale, krav og fremgangsmåde, viser kompetencen uden at afsløre noget fortroligt.
LinkedIn til dem, der beslutter
Indkøbschefer og ingeniører følger med på LinkedIn. Korte opslag om en ny maskine, en ændret proces eller en udvidelse af værkstedet holder virksomheden i deres bevidsthed, også når de ikke har en opgave lige nu.
Trin for trin
Sådan kommer en fabrik i Halsnæs i gang med en markedsfører
Trin 1
Gratis analyse af den stille fase inden for 24 timer
Fortæl, hvilke processer og kunder I vil have mere af. Når der er gået 24 timer, får du en gratis PDF, der viser, om virksomheden dukker op, når en ingeniør søger på jeres procesord, og hvad der mangler på siden.
Trin 2
Gennemgang med projektlederen på engelsk
Projektlederen går fundene igennem med dig i et opkald eller over Google Meet. Den samtale holdes på engelsk, hvilket mange i industrien er vant til. Konklusionerne kommer bagefter på skrift og på dansk.
Trin 3
En markedsfører med teknisk sprog
Projektlederen peger på én dansktalende specialist, der kan skrive om produktion og B2B uden at gøre det til reklame. Efter et videomøde om de første skridt afgør du, om vedkommende skal i gang.
Trin 4
Processider, LinkedIn og annoncer i etaper
Typisk kommer siderne om processer først, så LinkedIn og til sidst søgeannoncer på de ord, der giver forespørgsler. Hver etape godkendes af dig, og rapporten hver måned viser henvendelser, tegninger modtaget og udført arbejde.
Side om side
Ejerens netværk og en hjemmeside, der sælger med
Når salget hviler på netværket
Kunderne kommer gennem gamle bekendtskaber og anbefalinger. Det virker, så længe netværket er stort nok, men det er svært at vokse, og det hele står og falder med få personer i virksomheden.
Når hjemmesiden arbejder med
Nye kunder finder virksomheden på egen hånd, læser om processerne og sender en tegning. Sælgeren får henvendelser fra folk, han aldrig har mødt, og som allerede ved, hvad virksomheden kan.
Når de to arbejder sammen
Netværket bliver ved med at være vigtigt. Sider og opslag giver sælgeren noget at sende videre, og en anbefaling vejer mere, når den person, der får den, kan læse sig til resten.
Et nærmere kig
Online samarbejde med industrien i Frederiksværk og Hundested
Ingen fra holdet kommer på fabrikken. Markedsføreren arbejder online og bruger de adgange til hjemmeside og LinkedIn, som virksomheden selv opretter. Tekniske oplysninger får hun fra jeres folk på korte videomøder, og hver tekst bliver godkendt af en, der kender produktionen, før den udkommer.
Industrien som helhed har sin egen side, markedsføring for produktionsvirksomheder, med det, der gælder uanset beliggenhed. For en fabrik med kunder fra Hillerød til Amager giver siden om Region Hovedstaden et billede af landsdelen, mens Halsnæs samler de ydelser, vi tilbyder virksomheder ved Arresø og Isefjorden. Hvem vi er, står under om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Halsnæs?
Nej, vi har ikke lokaler i Frederiksværk, Hundested eller andre steder i kommunen. Markedsføreren arbejder hjemmefra, og når der skal tales om en maskine eller en proces, aftaler vi et videomøde med den person på fabrikken, der ved mest om emnet.
02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?
Med projektlederen taler du engelsk i telefonen og på video, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Markedsføreren, der skriver jeres sider, taler dansk. Analyse, udkast, beskeder og rapporter kommer alle sammen på dansk.
03Vi må ikke nævne vores kunder. Hvordan viser vi så, hvad vi kan?
Ved at beskrive opgaverne i stedet for kunderne. En tænkt opgave med materiale, krav, proces og udstyr viser en indkøber præcis det, hun skal vide. Markedsføreren skriver beskrivelserne, og I godkender dem, så intet fortroligt slipper ud.
04Kan vores sælgere også bruge det, markedsføreren laver?
Ja, sælgerne er tænkt med fra starten. Processider, korte beskrivelser af udstyr og LinkedIn-opslag er noget, sælgeren kan sende til en kunde efter et møde eller vedlægge et tilbud. Specialisten kan også lave et kort, opdateret overblik over virksomhedens processer.
05Giver Google Ads mening for en underleverandør?
Det kan det, når annoncerne rammer konkrete procesord og vises i de dele af Danmark eller Europa, hvor kunderne er. Det giver sjældent mening at annoncere bredt på branchen. Specialisten starter småt og udvider kun på de ord, der fører til forespørgsler med tegninger.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Halsnæs
- SEO-bureau i Halsnæs til firmaer
- Webbureau i Halsnæs, når hjemmesiden skal passe butikken
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hammel
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Haslev
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hedehusene
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet