Til fabrikker og underleverandører i Haderslev Kommune, som sælger til ingeniører og indkøbere, der helst vil læse sig til svaret, før de ringer. Siden handler om at gøre din tekniske dokumentation til markedsføring: datablade, materialeoplysninger og tegningskrav, som en konstruktør kan finde, forstå og sende videre internt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Haderslev ligger for enden af fjorden i Sønderjylland, tæt på motorvejen mod nord og mod grænsen. Rundt om byen og ude i kommunen, i Vojens, Gram og de mindre byer, er der virksomheder, der støber, svejser, bearbejder, monterer og pakker for andre firmaer. Mange af dem sælger langt ud over Sønderjylland, nogle også til kunder syd for grænsen, og de fleste har en sælger eller to, der kender kunderne personligt.
Men den første kontakt sker sjældnere ved et telefonopkald end før. En konstruktør, der skal finde en ny leverandør, sidder med en tegning og en liste over krav, og hun leder efter nogen, der beviser i skrift, at de kan levere. Hvis din hjemmeside kun siger „vi har stor erfaring og moderne maskiner“, giver den hende intet at arbejde med.
Pointen på denne side er enkel. Den dokumentation, din virksomhed allerede har liggende, er ofte det stærkeste salgsmateriale, du ejer. Den skal bare skrives, så den kan findes, og så den svarer på spørgsmål, før de bliver stillet.
Hvem det er til
Har du en bukkeafdeling, en laserskærer eller et svejseværksted, ved konstruktøren ikke på forhånd, hvad du kan håndtere. Klare sider om pladetykkelser, emnemål og overflader i ord sparer hende for det første opkald og sender dig videre i vurderingen.
Laver du komponenter, beslag, pumper eller emballage i varenumre, ligger produktinformationen ofte kun i et katalog til forhandlere. Hvert produkt kan få sin egen side med mål, materialer og anvendelse, så de rigtige søgninger lander hos dig.
Leverer du til brancher, hvor hygiejne, sporbarhed og godkendelser vejer tungt, er det netop dokumentationen, indkøberen tjekker først. En side, der forklarer dine kvalitetsrutiner i almindeligt sprog, gør det lettere at sige ja til et prøveemne.
Hvis salget hviler på direktøren og en enkelt sælger, er der ikke tid til at besvare de samme tekniske spørgsmål igen og igen. Skrevne svar på nettet tager den første runde, så sælgeren bruger sin tid på dem, der allerede er tæt på en ordre.
Tjekliste
Gå en tur gennem fællesdrevet med din kvalitetsansvarlige og saml det, I allerede har. Meget af det kan bruges næsten direkte, når det er skrevet om, så en udenforstående forstår det.
Tjekliste
Detaljerne
En markedsfører, der har arbejdet med industrien, begynder ikke med slogans. Arbejdet starter med en samtale med den person i huset, der kender processen bedst, ofte en værkfører eller en produktionsingeniør. Ud fra den samtale og de dokumenter, I har, skrives en side pr. proces eller produkt, med overskrifter som dem, en konstruktør faktisk søger på, og med svar i den rækkefølge, hun har brug for dem.
Søgemaskinerne læser tekst på en side langt bedre end en scannet PDF. Når oplysningerne står som tekst med en tydelig overskrift, kan siden blive fundet på søgninger efter proces, materiale og anvendelse. Det samme gælder LinkedIn, hvor et kort opslag om en enkelt proces kan linke direkte til den side, der forklarer den.
Tag som et tænkt eksempel en virksomhed i Vojens, der svejser rustfrie rammer til fødevaremaskiner. I stedet for en linje i en liste på forsiden får den en side om rustfri svejsning til fødevareudstyr, med materialer, overfladekrav og hvordan man sender en tegning. Den side kan så bruges i annoncer, i sælgerens mails og i nyhedsbrevet til eksisterende kunder.
Side om side
Før står der historien om grundlæggeren og et billede af hallen. Efter står der kort, hvilke processer, materialer og emnestørrelser I dækker, med links videre til de sider, der går i dybden.
Før er alt samlet på én side med punktopstilling. Efter har hver proces sin egen side med en forklaring, nogle billeder fra produktionen og en klar vej til at sende en forespørgsel.
Før skal man ringe for at få et datablad. Efter kan det læses direkte på siden, og den fulde fil kan hentes, så konstruktøren kan sende den videre til kollegerne i indkøb.
Før er der kun et telefonnummer i bunden. Efter er der en formular, hvor man kan vedhæfte tegningen og skrive mængde og ønsket leveringstid, så sælgeren har det, han skal bruge.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om jeres sortiment og jeres typiske købere. Senest 24 timer efter ligger der en gratis marketinganalyse i din indbakke, en PDF om det, en fremmed konstruktør kan læse sig til om jer nu, og om hvilke af jeres dokumenter der ligger ubrugte hen.
Trin 2
Når du har læst analysen, tager du en snak med projektlederen, enten over telefonen eller på Google Meet. Den samtale foregår på engelsk, men alt, du får på skrift bagefter, er på dansk. I bliver enige om, hvilke processer eller produkter der skal frem først.
Trin 3
Projektlederen matcher en markedsfører, der kan tale med din værkfører og skrive om det bagefter. Efter et første videomøde med den person afgør du, om I sætter i gang.
Trin 4
Først skrives de vigtigste sider om, derefter følger LinkedIn og eventuelle annoncer. Hver etape lægges frem, før den går i luften, og en rapport hver måned viser, hvilke sider der bliver læst, og hvilke forespørgsler de har givet.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet møder op ved porten, for vi har hverken lokaler i byen eller folk på farten i regionen. Samarbejdet foregår på video i dansk arbejdstid, og filer deles i en fælles mappe. Fotos fra produktionen kan en af dine egne folk tage med telefonen ud fra en liste, markedsføreren laver, og tekniske afklaringer klares bedst i et kort møde med den, der kender processen.
Læs mere om vores arbejde med produktionsvirksomheder i hele landet, eller se, hvordan vi arbejder med virksomheder i Region Syddanmark. Andre ydelser for byen er samlet på siden om Haderslev, og hele forløbet står beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i Haderslev, og heller ikke andre steder sønden for Kongeåen. Holdet arbejder online som en ekstern marketingafdeling og mødes med dig på video. Til teknisk B2B-indhold er det sjældent en ulempe, fordi det vigtigste råstof er de dokumenter og den viden, dine egne folk allerede har.
Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen og på video, indtil der kommer en projektleder med dansk som modersmål. Analysen, de skriftlige beskeder og rapporterne kommer på dansk, og den markedsfører, der skriver dine sider og interviewer din værkfører, taler dansk.
Det er de som regel, og sådan skal det blive ved med at være. Markedsføreren skriver om processer, materialer og kapacitet, ikke om bestemte kunder eller deres emner. Billeder og eksempler udvælges sammen med dig, og intet bliver lagt ud, før du har godkendt det.
Det er en afvejning, som analysen tager stilling til. Et åbent datablad bliver læst og delt mere, mens en formular giver dig en kontakt at følge op på. Mange vælger at lade det korte ark være frit og bede om oplysninger ved større filer, og det skal i alle tilfælde ske med samtykke efter reglerne om persondata.
Det kan ingen love på forhånd. Sider, der skal findes via Google, bruger typisk nogle måneder på at få fodfæste, mens en LinkedIn-annonce, der peger på en ny side, kan sende trafik samme uge. Månedsrapporten viser udviklingen, så du kan se, om retningen er rigtig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.