Markedsføring for produktionsvirksomheder i Guldborgsund, som indkøberen kan regne med

I Guldborgsund Kommune ligger produktionen spredt fra Nykøbing F til Sakskøbing, Nørre Alslev og Stubbekøbing: metalbearbejdning, maskinbygning, fødevareproduktion og firmaer, der leverer til byggeri og anlæg. Motorvejen over Falster og færgen fra Gedser gør det nemt at sende varer både mod København og mod Tyskland. Kunderne sidder sjældent i kommunen.

Den, der finder jer, er tit en indkøber eller en konstruktør med en konkret opgave på bordet. Hun har en tegning, et materiale og en deadline, og hun søger efter ord som »CNC-fræsning rustfrit stål«, »svejsning af konstruktioner« eller »pulverlakering emner«. Hun læser ikke en flot forside om kvalitet og fleksibilitet. Hun leder efter bevis på, at netop jeres værksted kan lave netop hendes emne.

Fra brochure til opslagsværk

Mange produktionsvirksomheder har en hjemmeside, der ligner en trykt brochure. Den kan godt blive stående, men den skal suppleres med sider, der fungerer som et opslagsværk: en side pr. proces, en side om materialer, en side om maskinparken og en side om kvalitetssystemet.

For en underleverandør er forespørgslen med vedhæftet tegning det vigtigste, der kan komme ind ad den digitale dør. Alligevel er formularen ofte et felt til navn, e-mail og en besked. Markedsføreren foreslår en formular, der spørger om det, jeres kalkulation skal bruge: materiale, antal, ønsket levering og om der skal efterbehandling til. Det sparer en runde frem og tilbage og viser indkøberen, at I ved, hvad I laver.

Når formularen er på plads, kan der måles på den. Hver forespørgsel bliver talt, så det bliver tydeligt, hvilke sider og søgninger der fører til rigtige tilbudsopgaver, og hvilke der kun giver besøg.

Svartiden er en del af markedsføringen

En indkøber, der sender tre forespørgsler af sted, husker, hvem der svarede først. Det er ikke noget, en markedsfører kan ordne, men det kan gøres synligt: en linje om, hvornår man kan forvente svar, og en intern påmindelse, når der kommer en ny forespørgsel.

Med færgen fra Gedser og motorvejen ned over Falster er der kortere til Nordtyskland end til store dele af Jylland. For nogle produktionsvirksomheder i kommunen er tyske kunder allerede en del af ordrebogen, og for andre er det et mål. Analysen tager stilling til, om en tysk version af de vigtigste sider giver mening, og hvilke processer og materialer der i så fald skal med først.

Den dansktalende markedsfører står for strukturen, søgeordsarbejdet og den danske tekst. Skal der skrives på tysk, bliver det planlagt som en særskilt etape, så du ved, hvad du siger ja til.