Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Grindsted og resten af Billund Kommune. Køberen af det, I fremstiller, sidder sjældent i byen. Han sidder hos en kunde i Trekantområdet, i Tyskland eller i et indkøbsteam, der aldrig har kørt ad hovedvejen forbi jeres port. Siden handler om, hvordan han finder jer alligevel.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Grindsted har en lang historie som industriby midt i Jylland, og der ligger stadig virksomheder i byen, der fremstiller ting til kunder i hele landet og i udlandet. Billund og lufthavnen er tæt på, motorvejen mod Vejle og Trekantområdet er ikke langt væk, og mange af medarbejderne kommer fra Vorbasse, Hejnsvig, Sønder Omme og landsbyerne omkring.
For en produktionsvirksomhed betyder byens navn dog sjældent meget i markedsføringen. Den indkøber, der leder efter en underleverandør til svejste emner, plastdele eller en bestemt ingrediens, skriver ikke Grindsted i søgefeltet. Han skriver materialet, processen eller standarden. Hvis jeres hjemmeside kun nævner firmanavn, adresse og et par billeder af hallen, dukker I ikke op, når han søger.
Arbejdet starter derfor med at oversætte det, I faktisk kan, til de ord, køberne bruger. Hvilke materialer arbejder I i, hvilke serier tager I, hvilke certificeringer har I, og hvilke brancher leverer I allerede til. Først når det står klart på nettet, giver annoncer, LinkedIn og nyhedsbreve mening.
Hvem det er til
I har tre eller fire kunder, der står for det meste af omsætningen. Det fungerer, til den dag en af dem flytter produktionen. Markedsføringen skal sprede risikoen og skaffe kontakt til indkøbere, I ikke kender i dag.
I fremstiller noget under eget navn og sælger gennem forhandlere eller direkte til professionelle. Her skal hjemmesiden både hjælpe forhandleren med materiale og give slutbrugeren en grund til at spørge efter jeres mærke.
Ordrebogen er fin, men der mangler smede, operatører eller teknikere. Så skal en del af indsatsen bruges på at vise, hvordan det er at arbejde hos jer, og på at nå folk inden for en realistisk pendlerafstand.
Når kunderne sidder i Tyskland eller længere væk, skal en del af indholdet findes på flere sprog, og søgeordene skal undersøges på det marked, hvor køberen faktisk sidder, ikke kun i Danmark.
Side om side
Forsiden fortæller om kvalitet, fleksibilitet og engagerede medarbejdere. Indkøberen leder forgæves efter maskinparken, hvor store emner I kan håndtere, materialerne og et navn at ringe til. Han lukker fanen og prøver den næste leverandør på listen.
Hver kompetence har sin egen side med konkrete oplysninger, billeder fra produktionen og et datablad til download. Der står, hvilke standarder I arbejder efter, og hvem der svarer på en forespørgsel. Indkøberen kan sende linket videre til sin tekniker uden at forklare noget.
Trin for trin
Trin 1
I sender os navnet på virksomheden og adressen på hjemmesiden. Inden 24 timer er gået, ligger der en PDF i jeres indbakke, som viser, hvordan I står, når en køber søger på de processer og produkter, I lever af, og hvor konkurrenterne fylder mere.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde med jer på engelsk. Alt skriftligt, også referatet og senere rapporter, får I på dansk. Her taler I om, hvilke ordrer I vil have flere af, hvem der skal godkende tekster, og om rekruttering hører med.
Trin 3
Projektlederen vælger den specialist, der passer til jeres produkter og salgsproces, ofte en med erfaring fra lange tilbudsrunder og tekniske kunder. I møder personen på video og beslutter derefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk først hjemmesidens produktsider, så søgeord og LinkedIn, siden annoncer eller nyhedsbreve til eksisterende kunder. Hver etape starter først, når I har sagt god for den. Hver måned kommer en rapport på dansk med forespørgsler og næste skridt.
Detaljerne
En forbruger kan se en annonce og købe samme aften. En ordre på en serie komponenter går gennem tegninger, prøveemner, godkendelser og forhandling om pris og levering. Undervejs taler køberen med flere leverandører, og jeres navn skal stadig være i hans hukommelse, når beslutningen træffes måneder senere.
Målet er ikke mange klik. Målet er, at de rigtige få mennesker kender jer, når de har brug for en leverandør, og at de har noget at sende videre til kollegerne.
Tjekliste
Specialisten kan stille alle spørgsmålene selv, men arbejdet går hurtigere, hvis ledelsen har talt om dem på forhånd. Svarene bliver grundlaget for både tekster og annoncer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Grindsted, og I behøver ikke at vise os rundt i hallen for at komme i gang. Teamet arbejder på nettet, møderne er videomøder i dansk arbejdstid, og billeder fra produktionen kan sendes fra en telefon på gulvet. Skal der optages film eller tages professionelle billeder, aftaler specialisten det med jer.
Mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder, og om virksomheder i Region Syddanmark finder du på de sider. Byen har også sin egen side om Grindsted, og de enkelte ydelser står under ydelser.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor i Grindsted, i Billund eller i nogen af landsbyerne imellem. Hele teamet arbejder online. Møder holdes på video, så produktionschefen kan være med fra kontoret ved siden af hallen, og ingen skal bruge en halv dag på at køre til et møde.
Projektlederen taler med jer på engelsk, både i telefonen og på Google Meet. Analysen, beskeder, referater og den månedlige rapport er skrevet på dansk. Markedsføreren, der skriver produkttekster og opslag, taler dansk, så de tekniske detaljer kan gennemgås på jeres eget sprog med dem, der kender produktionen.
Specialisten skriver ikke datablade ud af det blå. Teksterne bygger på samtaler med jeres teknikere og på det materiale, I allerede har, og de bliver godkendt af jer, før noget bliver offentliggjort. Det er den sikre vej til tekster, som en ingeniør hos kunden ikke griner af.
Ja, det kan være en del af planen. Det kan være en karriereside, der viser arbejdsdagen ærligt, opslag på LinkedIn og Facebook rettet mod folk i pendlerafstand fra Grindsted, eller annoncer, når en bestemt stilling skal besættes. Hvor meget det fylder, aftaler I med projektlederen.
Til salg er det sjældent det vigtigste, fordi købere leder efter produkter og processer. Til rekruttering og til lokale samarbejdspartnere giver det derimod god mening, og det skader ikke at fortælle, at produktionen ligger tæt på Billund og motorvejen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.