Til fabrikker, værksteder og industrivirksomheder i Ebeltoft og resten af Syddjurs, der leverer til kunder i hele landet eller i udlandet. Indkøberen kommer sjældent forbi, så hjemmesiden, LinkedIn og de tekniske papirer skal klare den rundvisning, som ellers foregik på stedet. Her kan du læse, hvordan en markedsfører bygger den.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste udefra kender Ebeltoft som en by ved vigen med sommerhuse, Fregatten Jylland, glasmuseet og Mols Bjerge lige om hjørnet. Om sommeren er gaderne fulde af turister. Bag det billede ligger der produktion i byen og i resten af Syddjurs, fra metal og maskiner til træ, emballage og fødevarer, og virksomhederne her sælger sjældent til naboen. Kunderne sidder i Østjylland, i resten af landet og ofte i udlandet.
Det giver et særligt problem. En indkøber, der overvejer en ny underleverandør, kører ikke en halv dag ud på Djursland for at se, om maskinparken holder. Hun åbner hjemmesiden, kigger efter certificeringer, billeder fra hallen og en person, hun kan skrive til. Finder hun kun et logo, en adresse og et kort afsnit om kvalitet, havner I nederst i bunken.
God markedsføring for en fabrik her handler derfor om at vise produktionen så konkret, at besøget bliver overflødigt, og om at gøre det let at sende en forespørgsel.
Hvem det er til
Forestil dig en indkøbschef hos en maskinbygger i Trekantområdet, hvis faste leverandør har lange leveringstider. Hun søger på processen, materialet og tolerancerne, ikke på bynavnet, og vil se tegninger, kapacitet og kvalitetssystem, før hun skriver.
Tag en ingeniør, der står med en ny komponent og er i tvivl om, hvilket materiale der giver mening. Han læser datablade og vejledninger og kontakter den producent, der har forklaret tingene klart og uden salgssnak.
Lad os sige, at en CNC-operatør fra Aarhus gerne vil bo tættere på naturen. Hun ser på stillingsopslag, men også på, hvordan arbejdspladsen præsenterer sig på LinkedIn og hjemmesiden, før hun søger.
Trin for trin
Trin 1
Du sender et link til hjemmesiden og et par ord om produkterne. Inden 24 timer er gået, har du en PDF på dansk, der viser, hvad en fremmed indkøber møder, når hun leder efter jeres type produktion.
Trin 2
Rapporten bliver derefter gennemgået punkt for punkt af projektlederen, typisk på et kort Teams- eller Meet-opkald, og den snak føres på engelsk. Opsummeringen, oplæggene og det, I bliver enige om, får du på dansk, så resten af ledelsen kan læse med.
Trin 3
Derefter matcher projektlederen jer med en dansktalende markedsfører, som har arbejdet for industrivirksomheder og har klaret både en fagtest, en praktisk prøve og et interview om tidligere arbejde. Efter et møde online beslutter I, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Arbejdet opdeles i afgrænsede bidder, som du godkender én ad gangen, for eksempel nye produktsider før LinkedIn. Hver måned kommer der en rapport på dansk med besøg, forespørgsler og forslag til næste skridt.
Detaljerne
En side pr. proces eller produktgruppe, med materialer, størrelser, tolerancer, certificeringer og billeder fra jeres egen hal. Teksten bygger på de ord, indkøbere og konstruktører bruger, når de søger, så siderne kan findes uden bynavn.
Opslag om en ny maskine, et løst problem eller en lærling, der er blevet udlært, viser, at der er liv bag facaden. Markedsføreren planlægger opslagene og skriver dem, så ledelsen og sælgerne kan dele dem fra egne profiler.
En forespørgsel skal kunne sendes med en tegning vedhæftet. Markedsføreren sørger for, at formularen virker på mobil og computer, og at svarene lander hos den rigtige person.
Hvor efterspørgslen er tydelig, kan en lille kampagne på præcise faglige søgeord give flere relevante besøg. Den holdes kort og måles fra start.
Side om side
Alle skriver det. Vis i stedet kvalitetssystemet, de målinger I laver, og hvordan en ordre bliver fulgt fra tegning til levering.
Indkøberen kan se forskel. Rigtige fotos fra hallen, også lidt uperfekte, siger mere om kapaciteten end en blank stockmaskine.
Mange købere vil skrive først og ringe senere. En formular med plads til tegning og mængde gør det lettere at tage første skridt.
Sælger I over grænsen, skal i hvert fald de vigtigste sider findes på engelsk og gerne på tysk, skrevet til fagfolk og ikke maskinoversat.
Et nærmere kig
Holdet sidder ikke i Ebeltoft, og vi har ikke kontor andre steder i Syddjurs eller i landet. Markedsføreren arbejder online, får adgang til hjemmeside, LinkedIn-side og annoncekonti, og vi mødes på video, når produktionschefen eller direktøren har tid. Vi ringer i dansk arbejdstid. Har I brug for nye billeder fra hallen, planlægges det sammen med jer, så en lokal fotograf eller en af jeres egne kan tage dem.
Læs mere om, hvordan markedsføring for produktionsvirksomheder griber salget an generelt, eller se, hvordan vi arbejder i Region Midtjylland. Siden om Ebeltoft samler byens øvrige brancher, og svar på mange praktiske spørgsmål står under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er intet kontor fra os i Ebeltoft eller på resten af Djursland. Alle hos os arbejder hjemmefra eller på farten, og møderne kører på skærmen. Det passer de fleste fabrikker fint, fordi ledelsen ikke skal sætte en halv dag af til et besøg, men kan tage mødet mellem to vagter eller efter en leverance.
Projektlederen taler engelsk i telefon og på video, indtil vi har en projektleder, der taler dansk. Markedsføreren, I får, taler dansk, og alt skriftligt, fra analysen til de månedlige rapporter, kommer på dansk. Har I tekniske folk, der helst taler engelsk, er det heller ikke noget problem.
Bynavnet er sjældent det, købere søger på. De søger på proces, materiale og produkt. Byen bruges til at fortælle om jer som arbejdsplads og om leveringsvejene, mens produktsiderne skrives til de faglige søgninger fra hele landet og udlandet.
Ja, mange fabrikker uden for de store byer mangler faglærte. Markedsføreren kan lave en karriereside, der viser hverdagen i hallen, og opslag på LinkedIn om kolleger og lærlinge. Stillingsopslag skrives, så de taler til den, der overvejer at flytte til Djursland eller pendle fra Aarhus-området.
B2B-salg med tekniske produkter tager tid, og det første, du ser, er som regel flere besøg på produktsiderne. Forespørgslerne følger efter. Vi lover ikke et bestemt antal, men du får hver måned en rapport, så du kan følge, hvad der flytter sig, og hvad der skal justeres.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.