Markedsføring for produktionsvirksomheder i Birkerød, der gør det let at bede om et tilbud

Birkerød er for mange en pendlerby i Rudersdal Kommune med villakvarterer, søer og skov tæt på. Men mellem boligvejene og i udkanten af byen ligger også værksteder, montagefirmaer og små fabrikker, der leverer dele, maskiner og specialløsninger til kunder over hele landet. De fleste af dem har én ting tilfælles: salget starter, når nogen sender en tegning eller en beskrivelse og spørger, om I kan lave det.

Derfor giver det mening at tænke markedsføringen som en tragt, der ender i den forespørgsel. Hvor finder indkøberen jer, hvad ser han på siden, og hvor nemt er det at sende sit materiale? Når de tre led hænger sammen, kommer der flere relevante henvendelser, og sælgeren bruger mindre tid på dem, der aldrig skulle have skrevet.

En konstruktør i Kolding eller Aalborg søger ikke efter en leverandør i Birkerød. Han søger efter den bearbejdning, det materiale eller den komponent, han mangler. Derfor kortlægger markedsføreren først, hvilke ord jeres kunder bruger om det, I laver, og hvilke af dem I står svagt på i dag.

Én side per proces

Hvis I både svejser, bukker og overfladebehandler, får hver proces sin egen side med billeder fra værkstedet, eksempler på opgavetyper og en direkte vej til forespørgslen. Det hjælper både Google og den travle indkøber, der vil se, om I har prøvet noget lignende.

Annoncer, når søgningen er smal

På meget specifikke søgeord kan en lille Google Ads-kampagne fange de få, der leder lige nu. Markedsføreren holder den stram, fjerner søgninger fra private og studerende og ser hver uge på, hvilke ord der giver forespørgsler, og hvilke der kun giver klik.

Ingen fra teamet sidder i Birkerød eller noget andet sted i Rudersdal, for alt foregår online. Markedsføreren får adgang til hjemmeside, Analytics og annoncekonti, holder møder på video i dansk arbejdstid og beder om billeder og korte forklaringer fra jeres folk, når der skrives om processerne. Det kræver ikke mere af jer end en kontaktperson, der kan svare inden for et par dage.

Vil du vide mere om, hvordan industrien generelt arbejder med salg og synlighed, så læs om markedsføring for produktionsvirksomheder. Om erhvervslivet i hovedstadsområdet og Nordsjælland kan du læse på siden om Region Hovedstaden, og byen har sin egen side om Birkerød. Hvordan analysen, samtalen og matchningen hænger sammen, er beskrevet under sådan fungerer det.