Til fødevareproducenter, værksteder, metalvirksomheder og små fabrikker på Bornholm, hvis kunder for det meste bor et andet sted. Når køberen sidder i Jylland, i København eller i Sverige, sker det første møde med din virksomhed på nettet. Vi finder en dansktalende markedsfører, der gør øen til en styrke i salget og samtidig fjerner tvivlen om levering.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bornholm er én kommune med Rønne som hovedby og færgehavn, Nexø på østkysten og mindre byer som Aakirkeby, Hasle, Svaneke og Allinge-Sandvig. Øen har en lang tradition for fødevarer, keramik, glas, granit og håndværk, og der ligger også værksteder og metalvirksomheder, som leverer til både øen og resten af landet.
For en produktionsvirksomhed her er hjemmemarkedet lille. Den, der vil vokse, skal finde grossister, butikskæder, restauranter, industrikunder og forhandlere på fastlandet og ofte i Sverige og Tyskland. Ingen af dem kører forbi fabrikken. Typisk finder de dig i en søgning, i et katalog eller gennem en anbefaling og tjekker din hjemmeside, før de skriver.
Derfor er det vigtigste spørgsmål for markedsføringen ikke, hvordan man bliver set på øen, men hvordan man ser solid og leveringsdygtig ud for en indkøber, der aldrig har sat sine ben i Rønne.
Hvem det er til
Her ledes der efter produkter med en historie, som også kan leveres stabilt. Indkøberen vil se sortiment, emballage, holdbarhed og hvem der står for distributionen, gerne samlet på en side, de kan sende videre til en kollega.
Køkkener og delikatesser i de store byer bruger gerne råvarer og fødevarer fra Bornholm. Køkkenchefer lytter til kolleger og branchefolk, og de reagerer på billeder fra produktionen og en ærlig fortælling om, hvordan varen bliver til.
Virksomheder, der køber komponenter, bearbejdning eller specialopgaver, vil vide, hvad maskinparken kan, hvilke materialer der arbejdes med, og hvordan en ordre kommer fra øen til deres lager. LinkedIn og en grundig hjemmeside er her vigtigere end annoncer.
Mange møder dine varer i en gårdbutik eller på en ferie og vil købe dem igen, når de er kommet hjem. En webshop, et nyhedsbrev med samtykke og en tydelig liste over forhandlere fanger den efterspørgsel.
Detaljerne
For mange købere er Bornholm et kvalitetstegn. Det er en fordel, men det er også det, alle andre producenter fra øen siger. Skal du skille dig ud, kræver det, at du viser, hvad din virksomhed laver anderledes: råvarerne, håndværket, maskinerne, folkene.
Den anden halvdel er praktisk. En indkøber, der ikke ved, hvordan varerne kommer over vandet, eller hvor lang tid det tager, vælger ofte en leverandør tættere på. Forestil dig et lille røgeri, der vil ind i specialbutikker i Aarhus. Den side, der forklarer køl, fragt med færgen og leveringsdage, gør mere for salget end endnu et smukt billede af solnedgangen ved havnen.
Markedsføreren hjælper dig med at få begge dele med: en fortælling, der føles ægte, og et sæt praktiske svar, der gør det let at sige ja.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine produkter, dine nuværende kunder og de markeder, du vil ind på. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der gennemgår hjemmeside, synlighed i søgninger, LinkedIn og hvordan købere i din branche leder efter leverandører.
Trin 2
Efter analysen ringer projektlederen dig op, eller I ses på et kort videomøde. Mundtligt bruger I engelsk, mens alt på skrift kommer på dansk. Ud af snakken kommer en prioriteret liste over købergrupper og markeder, som arbejdet starter med.
Trin 3
Projektlederen udpeger den dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industri, fødevarer eller salg til virksomheder, alt efter hvad du laver. Du har en samtale med personen og bestemmer, om I skal i gang.
Trin 4
Først kommer hjemmeside og produktsider, siden LinkedIn, indhold og eventuelt annoncer rettet mod udvalgte brancher. Du siger ja til hver fase, og hver måned viser en rapport forespørgsler, kilder og hvad der skal justeres.
Tjekliste
Gå din hjemmeside igennem med en indkøbers øjne. Mangler et af punkterne, er det ofte dér, en forespørgsel går tabt.
Tjekliste
Side om side
Fanger de købere, der allerede leder efter en leverandør af netop dit produkt. Kræver sider, der svarer på de præcise ord, de søger på, og tålmodighed, fordi synlighed i Google bygges over måneder.
Gør det muligt at finde og tale med indkøbere, kokke og ingeniører i bestemte virksomheder. Fungerer godt for producenter med få, store kunder, hvor én ny aftale betyder meget.
Holder fast i de kunder, der har mødt varen på øen. Kræver samtykke til nyhedsbrevet, gode produktbilleder og en levering, der virker, men kan give et stabilt salg hele året, også uden for sæsonen.
Et nærmere kig
Vi har ikke noget kontor i Rønne eller andre steder, og det betyder mindre, end man skulle tro, når kunderne alligevel sidder på fastlandet. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og billeder fra produktionen sender du direkte fra telefonen. Specialisten bruger dem på hjemmesiden, på LinkedIn og i materialer til indkøbere.
Siden om markedsføring for produktionsvirksomheder viser, hvordan vi arbejder med industri og fødevarer i hele landet. Bornholm hører til Region Hovedstaden, og regionssiden beskriver vores arbejde med virksomheder fra hovedstadsområdet til øen. Har du flere spørgsmål til samarbejdet, er der svar at hente på siden med ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har intet kontor på øen og heller ikke andre steder i Danmark. Hele samarbejdet foregår online, og møder holdes på telefon eller video. For en producent, hvis kunder i forvejen sidder i resten af landet, er det sjældent en ulempe, fordi alt materiale alligevel skal fungere digitalt.
Projektlederen taler engelsk med dig, uanset om det er et opkald eller et møde på skærmen. Så snart noget skrives ned, er det på dansk, fra analysen til månedens rapport. Markedsføreren, som står for dine tekster og din LinkedIn, taler dansk, så det løbende arbejde med jer foregår på dansk.
Det kan den, når det giver mening for dine produkter. Ofte starter vi med Danmark og bygger siden sider på engelsk eller tysk, når produktsider og salgsmateriale er på plads. Analysen viser, om der er efterspørgsel at hente uden for landet, og hvilke kanaler der passer.
Nej. Mange virksomheder på Bornholm har få medarbejdere og en ejer, der selv står i produktionen. Planen bliver lagt efter den tid og de kræfter, du har, så der ikke kommer flere forespørgsler, end I kan levere på, og så du selv kan følge med.
Sommeren er et godt tidspunkt til at samle samtykke til nyhedsbrev, vise webshoppen i gårdbutikken og få kunderne til at følge dig på sociale medier. Resten af året kan de samme kunder så købe hjemmefra. Markedsføreren sætter det op, så det passer til dine varer og din kapacitet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.