Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Bramming og den østlige del af Esbjerg Kommune. Når en ingeniør eller indkøber leder efter en ny leverandør, læser han din hjemmeside, før han sender en forespørgsel. Siden forklarer, hvordan din markedsføring kan svare på hans spørgsmål om kapacitet, maskiner og kvalitet, og hvordan vi arbejder med en virksomhed her uden kontor i byen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bramming er en stationsby i Esbjerg Kommune, et kort stykke øst for Esbjerg og med Ribe mod syd. Jernbanen deler sig her mod Esbjerg og mod Tønder, og vejene mod Kolding og resten af Jylland går lige forbi. Mange produktionsvirksomheder i området lever af at levere til andre virksomheder, nogle til energibranchen og aktiviteterne omkring havnen i Esbjerg, andre til kunder over hele landet og i udlandet.
For en fabrik eller et maskinværksted betyder det, at kunderne sjældent er lokale i gammeldags forstand. Indkøberen kan sidde i Esbjerg, i Fredericia eller i Hamborg. Han kender ikke byen og har ingen grund til at søge på den. Han søger efter det, han skal have lavet.
Før en ny leverandør kommer på listen, bliver den tjekket. Kan de bearbejde det materiale, i de mål, med de krav til dokumentation, vi har. Har de den kapacitet, vi skal bruge, når en ordre bliver stor. Mange produktionsvirksomheder har svarene i hovedet på værkføreren, men ikke på hjemmesiden, og så bliver forespørgslen sendt til en anden.
Side om side
Mange sider skriver i stedet om tradition, kvalitet og engagement. Det kan være sandt, men det hjælper ikke den, der skal vide, om I kan svejse rustfrit stål efter en bestemt standard eller fræse emner i en given størrelse.
En opdateret oversigt over maskiner, arbejdsområder og kapacitet sparer ham for et opkald og viser, at I tager hans tid alvorligt. Gerne med billeder fra jeres egen hal, ikke fra en maskinleverandørs brochure.
Mange fabrikssider har kun en generel e-mail og et telefonnummer til receptionen. Et navn på den, der tager imod tekniske forespørgsler, og en formular, der beder om tegninger og antal, gør det lettere at komme i gang.
Står de ikke på siden, går han ud fra, at de mangler. Det er en lille opgave at skrive dem op og forklare, hvad de dækker, og den bliver ofte glemt, fordi alle internt ved, at de findes.
Hvem det er til
Leverer stål, emner eller service til virksomheder omkring havnen i Esbjerg og vindmøllerne på havet. Kunderne stiller høje krav til dokumentation, og markedsføringen skal især gøre det let for deres indkøbere at se, at kravene kan opfyldes.
Har bygget sit eget produkt ved siden af lønarbejdet og vil gerne sælge det til kunder uden for Sydvestjylland. Her skal produktet forklares, så en fremmed køber forstår, hvad det løser for ham.
Sælger til grossister og andre virksomheder og ikke direkte til forbrugere. LinkedIn, en tydelig produktside og materiale, sælgerne kan sende videre, betyder mere end opslag på Facebook.
Har ordrer nok, men svært ved at finde faglærte. Så kan en del af indsatsen handle om at vise arbejdspladsen frem, så smede, mekanikere og operatører fra Esbjerg og Ribe kan se, hvad de siger ja til.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os navnet på virksomheden og et par ord om, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en gratis analyse, der viser, hvordan I fremstår for en indkøber, der søger på jeres proces eller produkt.
Trin 2
Projektlederen tager kontakt per telefon eller via Google Meet, og den samtale bliver ført på engelsk. Det, I aftaler, får du efterfølgende skriftligt på dansk. I gennemgår kundetyper, salgsprocessen og de tekniske detaljer, der skal frem.
Trin 3
Projektlederen udvælger én dansktalende markedsfører, som har skrevet for produktions- og B2B-virksomheder før, eller et lille team, hvis der også skal annonceres på LinkedIn. I ses over video, og du afgør, om I skal i gang.
Trin 4
Ofte begynder det med siderne om processer og kapacitet, derefter følger LinkedIn og målrettede annoncer. Ingen etape starter uden din godkendelse, og hver måned modtager du en rapport på dansk om forespørgsler og trafik fra relevante virksomheder.
Detaljerne
Lad os sige, at et maskinværksted i Bramming i mange år har levet af faste kunder i Esbjerg-området. Nu vil ejeren gerne have nogle kunder længere væk, så virksomheden ikke er afhængig af ganske få store ordregivere. Hjemmesiden blev lavet for længe siden og fortæller mest om firmaets historie og værdier.
Markedsføreren starter med en samtale med værkføreren og noterer, hvad værkstedet faktisk er godt til: de materialer, mål og serier, hvor de sjældent siger nej. Det bliver til en side for hver hovedproces, med billeder fra hallen og en enkel formular, hvor en kunde kan sende en tegning. På LinkedIn deler ejeren korte indlæg om opgaver, der må vises, og om nye maskiner.
Ingen kan love, hvor mange nye forespørgsler det giver, og B2B-salg tager tid. Den månedlige rapport viser, om der kommer henvendelser fra virksomheder uden for egnen, og hvilke processer de spørger efter, så næste etape kan rettes mod det, der virker.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Bramming og kommer ikke på besøg på fabrikken. Samarbejdet foregår online, og det passer til de fleste industrivirksomheder, hvor den, der kender produktionen bedst, sjældent har tid til lange møder. Tegninger, billeder fra hallen og tekniske noter deles i en fælles mappe, spørgsmål går skriftligt på dansk, og når der skal drøftes noget større, holdes et videomøde.
Vores syn på branchen som helhed kan du læse på siden om produktionsvirksomheder. Sælger du til kunder i hele det sydlige Danmark, er der mere om området på Region Syddanmark, og Bramming samler de andre ydelser til virksomheder i byen. Hvis LinkedIn er en vigtig kanal for jer, kan du læse om annoncering på LinkedIn, og analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Bramming har intet kontor fra os, og vi har heller ikke et i Esbjerg. Teamet arbejder online, så tegninger, billeder og noter deles digitalt, og møder holdes på video. Den, der kender produktionen, kan derfor svare fra hallen i stedet for at skulle køre nogen steder hen.
Opkald og videomøder med projektlederen bliver holdt på engelsk, og sådan er det, indtil markedet har fået en dansktalende projektleder. Alt skriftligt, både analysen, beskeder og rapporterne, kommer på dansk. Markedsføreren, der skriver om jeres processer og produkter, er dansktalende og kan sagtens tale med værkføreren på dansk.
Markedsføreren har erfaring med B2B og industri, men kender ikke jeres maskiner fra starten. Derfor bygger teksterne på samtaler med dem, der arbejder med produktionen, og intet bliver lagt ud, før en fagperson hos jer har læst det igennem og godkendt det.
Det afhænger af, hvem I sælger til. Mange produktionsvirksomheder har brug for en engelsk version af de vigtigste sider, når kunderne sidder uden for Danmark. Det vurderes i analysen og samtalen, og markedsføreren kan foreslå, hvilke sider der bør komme først.
Vi kan hjælpe med at fortælle om arbejdspladsen, så faglærte i området får lyst til at søge. Det kan være en side om jobbet og livet i hallen, opslag på LinkedIn og annoncer rettet mod Esbjerg og omegn. Selve ansættelsen og udvælgelsen af medarbejdere står I for.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.