Til ejerledede fabrikker og værksteder i Brønderslev, Hjallerup, Dronninglund og resten af Vendsyssel, hvor en søn, en datter eller en ny ejer er ved at overtage efter grundlæggeren. Mange af kunderne kom gennem den gamle ejers netværk, og det følger ikke automatisk med. Her kan du læse, hvordan en markedsfører hjælper den nye ledelse med at bygge sine egne kanaler, og hvordan du bestiller en gratis analyse på 24 timer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Brønderslev ligger i Vendsyssel nord for Aalborg, med motorvejen og jernbanen mod Frederikshavn gennem kommunen og Kattegat ved Asaa mod øst. Egnen har mange ejerledede virksomheder inden for metal, maskiner, fødevarer og træ, og en del af dem er bygget op af én person over et helt arbejdsliv. Nu står mange af dem foran et generationsskifte, hvor børnene eller en medarbejder skal tage over.
Produktionen, maskinerne og medarbejderne går videre. Det gør relationerne ikke altid. Indkøberen, der i mange år har ringet direkte til den gamle ejer, kender ikke den nye, og nogle kunder bruger skiftet som anledning til at kigge sig om. Samtidig har den nye generation ofte andre vaner: de forventer, at nye kunder kan finde virksomheden på nettet, og de vil gerne vide, hvad salget koster. Markedsføringen i den periode handler om at holde fast i det gamle og bygge noget nyt ved siden af.
Hvem det er til
Forestil dig en smedevirksomhed i Hjallerup, hvor datteren har været med i nogle år og nu bliver direktør. Hun kender produktionen, men ikke de kunder, faren har handlet med på telefonen. Her starter arbejdet med at gøre virksomheden synlig for nye indkøbere.
Tag en værkfører, der overtager en lille maskinfabrik. Kunderne kender ham fra værkstedet, men ikke som den, der sender tilbud. En tydelig hjemmeside og en profil på LinkedIn kan hjælpe med at vise, at det er den samme fabrik med en ny leder.
Lad os sige, at en ny ejer udefra køber en fødevareproducent og vil sælge til nye markeder i resten af landet. Her skal markedsføringen både fortælle historien om stedet og åbne nye kanaler, uden at de gamle kunder føler sig glemt.
Tjekliste
Markedsføreren tager listen med til første gennemgang af virksomheden.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort om virksomheden, overdragelsen og de vigtigste produkter. Inden for 24 timer modtager du en analyse på dansk, der viser, hvad en indkøber finder om jer i dag, og hvor meget der stadig peger på den gamle ejer.
Trin 2
En senior projektleder ringer til den nye ledelse og spørger til kunder, kapacitet og planer. Opkaldet foregår på engelsk. Bagefter modtager du en dansk opsummering med de punkter, I blev enige om.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som har bestået vores test og kender til at sælge industriprodukter til andre virksomheder. Efter et videomøde afgør du, om I fortsætter sammen.
Trin 4
Først sikres det, der allerede findes: domæner, konti og den gamle hjemmeside. Så bygges nye sider og kanaler. Hver fase godkender du, og rapporten hver måned viser, hvad der er sket med forespørgslerne.
Detaljerne
De faste kunder skal høre om skiftet fra virksomheden selv og ikke fra rygterne. Markedsføreren hjælper med at skrive en klar besked, der fortæller, hvem den nye kontaktperson er, og at kvalitet og leveringer fortsætter. Den samme besked bliver lagt på hjemmesiden og på LinkedIn, så indkøbere, der søger efter jer, møder den samme historie.
Den gamle ejer fandt kunder på messer og gennem bekendte. Den nye ledelse har brug for et supplement. Markedsføreren skriver sider om det, I kan producere, med materialer, tolerancer og serier, så en tekniker, der søger efter en underleverandør, ender hos jer. Annoncer på Google rettes mod de søgninger, en erhvervskunde laver, og kontaktformularen gør det let at sende en tegning.
Et generationsskifte er også en historie, der kan fortælles. Billeder af den nye ledelse sammen med de erfarne medarbejdere på gulvet viser, at viden ikke forsvinder, og det kan både styrke tilliden hos kunder og gøre det lettere at rekruttere.
Side om side
Bygget på år med personlige relationer, håndtryk og telefonopkald. Det har givet loyale kunder, men det hviler på én person og er svært at overdrage. Når ejeren træder tilbage, svækkes noget af det, selv om alt andet er uændret.
En hjemmeside, der forklarer evnerne, profiler på LinkedIn, annoncer og en måde at følge op på forespørgsler. Det tager tid at bygge op, men det tilhører virksomheden og kan bruges af den, der står i spidsen.
Den gamle ejer kan med fordel være med i nogle måneder, både i kundekontakten og i det indhold, der fortæller virksomhedens historie. Det giver de faste kunder ro, mens de nye kanaler kommer op at køre.
Et nærmere kig
Holdet har hverken kontor i Brønderslev eller en adresse andre steder i landet. Vi arbejder online og ses på video, og markedsføreren arbejder i de konti og systemer, virksomheden selv ejer. Det er en fordel ved et ejerskifte, fordi alt det, der bliver bygget, står i virksomhedens navn og ikke i en enkelt persons.
Mere om markedsføring for produktionsvirksomheder står på branchesiden, og andre byer i Vendsyssel og Himmerland finder du under Region Nordjylland. Vil du kontakte os direkte, kan du gøre det via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes intet kontor i Brønderslev, og holdet har heller ingen adresse andre steder i Danmark. Arbejdet sker online, mødet med os er et videoopkald, og telefonen ringer kun i den danske arbejdsdag. Markedsføreren arbejder i virksomhedens egne konti, så den nye ledelse har adgang til alt og kan se arbejdet, mens det sker.
Ikke helt. Markedsføreren, der arbejder med jer, taler dansk, og analyser, beskeder og rapporter skrives på dansk. Projektlederen taler engelsk i telefon og på video, fordi holdet endnu mangler en dansktalende projektleder. Hvad I aftaler i de samtaler, får du bekræftet skriftligt på dansk.
Gerne før overdragelsen er helt på plads, så den gamle ejer stadig er med, og kunderne kan høre om skiftet i ro. Men det er aldrig for sent. Er skiftet sket for et stykke tid siden, starter markedsføreren med at se på, hvilke kunder der er blevet stille, og hvor der er brug for en ny indsats.
Det er almindeligt og bør rettes tidligt. Markedsføreren hjælper med at få overblik over, hvem der ejer domæne, hjemmeside, annoncekonti og profiler, og hvordan de flyttes over til virksomheden. Det juridiske i selve overdragelsen er ikke vores område, men det praktiske med konti kan vi tage os af.
Ja, i et vist omfang. En hjemmeside og opslag, der viser arbejdspladsen og de folk, der er der, kan gøre det lettere at tiltrække faglærte. Selve annonceringen af stillinger kan også indgå, hvis det giver mening for jer. Hvad der skal prioriteres, bliver aftalt efter analysen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.