En underleverandør på Vestegnen bliver sjældent fundet på sit firmanavn. Indkøberen leder efter en proces, et materiale eller en tolerance. Siden her er til dig, der ejer eller leder en produktionsvirksomhed i Brøndby, og som vil have, at hjemmesiden og LinkedIn viser præcis, hvad maskinparken kan, til de ingeniører og indkøbere, der skal bruge det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Brøndby er kendt for sine store erhvervsområder, hvor værksteder, lagre og fabrikker ligger side om side med motorvejene som nabo. Mange af virksomhederne her er underleverandører. De laver dele, emner og samlinger til andre virksomheder, og de konkurrerer ikke på et brand, som forbrugere kender, men på præcision, leveringsevne og evnen til at løse et problem for en konstruktør.
Det har en direkte betydning for markedsføringen. Den ingeniør, der skal have udført en bestemt bearbejdning, skriver ikke jeres navn i Google. Hun skriver navnet på processen, materialet eller emnet, måske sammen med et område, hvis afstanden betyder noget. Hvis jeres hjemmeside kun har en generel side om, at I er en moderne produktionsvirksomhed med fokus på kvalitet, dukker I ikke op.
Markedsføreren starter derfor med at kortlægge, hvad I faktisk laver, og hvilke ord kunderne bruger om det. Det bliver til en struktur, hvor hver væsentlig proces har sin egen side med billeder fra produktionen, materialer, størrelser og de spørgsmål, en konstruktør plejer at stille.
Tjekliste
Når markedsføreren gennemgår jeres hjemmeside, læser han den med indkøberens øjne og noterer, hvad der mangler.
Tjekliste
Hvem det er til
Værkstedet kan drejning, fræsning og svejsning, men hjemmesiden nævner det hele i én sætning. Her er gevinsten at give hver proces sin egen side, så værkstedet bliver fundet på de søgninger, der fører til tilbudsforespørgsler.
Virksomheden laver et produkt, som sælges til forhandlere eller direkte til andre virksomheder. Markedsføringen handler om at gøre produktet let at forstå, at give forhandlerne godt materiale og at være synlig, når fagfolk sammenligner løsninger.
Kunderne skal have noget lavet hurtigt og i den rigtige kvalitet. De søger på det konkrete produkt, og de vil gerne se eksempler. Billeder af løsninger og en tydelig vej til et tilbud betyder mere end et stort budget.
Kunderne er storkøkkener, butikker og grossister. De interesserer sig for leveringssikkerhed, egenkontrol og sortiment, og en markedsfører kan hjælpe med at fortælle det på LinkedIn og i nyhedsbreve til kunder, der har sagt ja til at få dem.
Detaljerne
Danske beslutningstagere i industrien bruger LinkedIn, og de reagerer på det ægte. Et kort opslag om en ny maskine, en svær opgave, der lykkedes, eller en lærling, der er blevet udlært, siger mere om jeres faglighed end et billede af et håndtryk. Markedsføreren hjælper med at finde historierne, skrive teksterne og planlægge, hvem fra ledelsen der skal dele dem.
Forestil dig en lille pladebearbejdningsvirksomhed, som især lever af ordrer fra kunder, der kender ejeren. Markedsføreren foreslår tre nye sider om laserskæring, bukning og overfladebehandling, en kort formular til at sende tegninger og en serie opslag på LinkedIn, hvor værkføreren viser, hvordan en opgave bliver løst. Det er ikke et resultat, vi kan dokumentere, men et billede af, hvordan arbejdet kan se ud, når fokus flyttes fra navnet til processen.
Google Ads kan komme oven i, især på søgninger, hvor indkøberen allerede ved, hvad hun skal have. Annoncerne skal pege på den rette processide, ikke på forsiden.
Side om side
Mange produktionsvirksomheder lever af netværk og gamle kunder. Det er en god base, men den skrumper, når indkøbere skifter job. En hjemmeside, der svarer på processpørgsmål, giver en kilde til nye henvendelser, der ikke afhænger af, hvem der kender hvem.
Uden en tydelig vej ringer kunden eller giver op. Med en formular, hvor tegninger og materialer kan sendes med det samme, kommer forespørgslen ind med de oplysninger, salget skal bruge for at regne på opgaven.
Synlighed om, hvad I laver, hjælper også, når I skal finde en ny CNC-operatør eller svejser. Den, der overvejer at skifte arbejdsplads, kigger på jeres side og jeres opslag, før han svarer på et jobopslag.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os om jeres processer og kunder. Senest 24 timer efter modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan virksomheden står på søgninger om det, I producerer, og hvad hjemmesiden mangler.
Trin 2
Bagefter ringer projektlederen op eller sender et link til Google Meet, og I taler sammen på engelsk om fabrikkens situation. Papirerne, du modtager bagefter, er skrevet på dansk. I taler om, hvilke kunder og processer der skal prioriteres.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra industrien og B2B-salg. Du møder vedkommende på video, stiller dine spørgsmål og bestemmer, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Rækkefølgen er typisk procesider, så LinkedIn og til sidst annoncer. Ingen etape starter uden dit ja, og månedens rapport viser tilbudsforespørgsler, trafik til procesiderne og forslag til den kommende periode.
Et nærmere kig
Holdet sidder ikke i Brøndby, og vi har ikke noget kontor i Danmark. Vi arbejder online, holder møderne på video og ringer i dansk arbejdstid. Det fungerer godt for produktionsvirksomheder, hvor ledelsen har travlt på gulvet, fordi møderne kan holdes korte og lægges, når det passer.
Læs mere om branchen på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder, om kommunen på Brøndby og om hele hovedstadsområdet på Region Hovedstaden. Er LinkedIn det første, I vil i gang med, fortæller siden ydelser om de kanaler, vi arbejder i, og forløbet er beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen kontoradresse i Brøndby, og vi har heller ingen andre steder i Danmark. Opgaverne løses online, og når vi mødes, sker det på skærmen. Det betyder i praksis, at markedsføreren arbejder i jeres hjemmeside, LinkedIn og annoncekonti og får billeder og viden fra produktionen via jer.
Opkald med projektlederen sker på engelsk, både i telefonen og på Google Meet. Det skriftlige, altså analysen, beskeder og rapporter, kommer på dansk. Den markedsfører, der bliver matchet med jer, taler dansk og kan derfor tale med både teknikere og salg uden tolk.
Ja, når markedsføreren får adgang til de rigtige folk. Specialisten interviewer en tekniker eller værkfører, tager noter om materialer og tolerancer og skriver teksten, som I godkender. På den måde bliver indholdet korrekt, og det er jer, der står inde for de tekniske oplysninger.
Det kan det, når annoncerne rammer søgninger, hvor indkøberen ved, hvad hun skal have, og når de leder til en side om netop den proces. Generelle annoncer om en produktionsvirksomhed giver sjældent noget. Markedsføreren tester i det små, før budgettet bliver større.
Projektlederen vælger ud fra analysen og samtalen. Han finder én specialist eller et lille hold med erfaring fra industri og B2B, og du møder personen, før der bliver sat noget i gang. Du ser altså ikke en liste, men en person, der er udvalgt til jeres opgave.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.