Den indkøber, der har læst jeres procesider
Hun ved allerede, at I svejser i rustfrit og tager mellemstore serier. Forespørgslen kommer med tegning, antal og ønsket leveringstid. Her kan sælgeren gå direkte til kalkulationen.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Børkop, der giver færre, men bedre forespørgsler
Mange fabrikker og værksteder i Børkop mangler ikke henvendelser. Udfordringen er, at alt for mange af dem er de forkerte: enkeltstykker til hobbybrug, serier, maskinerne ikke kan tage, og tilbud, der bliver regnet på for at blive sammenlignet med en pris fra udlandet. Siden handler om markedsføring, der lader indkøberen sortere sig selv, før sælgeren bruger en eftermiddag.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En forespørgsel, der ikke passer, koster lige så meget sælgertid som en, der gør. Markedsføringen bør derfor fortælle tydeligt, hvad I ikke laver.
- Grænser for materialer, emnestørrelser og seriestørrelser på hjemmesiden får de forkerte til at gå videre og de rigtige til at skrive med det samme.
- Formularen kan stille de spørgsmål, sælgeren alligevel ringer tilbage for at få svar på, så første svar til kunden kan være et rigtigt svar.
- Den markedsfører, der kommer på opgaven, er udpeget af en senior projektleder med 15+ års erfaring og har arbejdet med salg mellem virksomheder, hvor en tegning og et datablad vejer tungere end et slogan.
Godt at vide
En virksomhed i Børkop får mange henvendelser fra hele Trekantområdet
Børkop ligger mellem Vejle og Fredericia, tæt på motorvejen og med station på banen. For en produktionsvirksomhed er placeringen let at forklare: lastbilen er hurtigt ude på E45, og kunder i hele Trekantområdet ligger inden for kort køreafstand. Det gør virksomheden synlig for mange, og det er en del af forklaringen på, at indbakken ofte er fuld af henvendelser, der aldrig bliver til ordrer.
Sælgeren eller ejeren kender mønstret. En privatperson vil have bukket en enkelt plade. En kunde beder om et tilbud på et emne, der er dobbelt så stort som det, jeres maskiner kan håndtere. En indkøber har allerede besluttet sig for en anden leverandør og skal bare bruge en pris at holde op imod. Hver af dem tager tid at læse, regne på og svare. Markedsføring for en produktionsvirksomhed i Børkop handler derfor lige så meget om at sige fra som om at blive fundet.
Side om side
Henvendelser, der giver ordrer, og henvendelser, der æder timer
Den, der kun har set et billede af hallen
Han skriver en linje om, hvorvidt I kan lave noget i aluminium, uden mål, materiale eller antal. Sælgeren skal ringe tilbage, og ofte viser det sig, at opgaven ligger uden for det, I gør.
Prisjægeren
Sender den samme forespørgsel til mange leverandører og svarer sjældent tilbage. Det er svært at undgå helt, men tydelige oplysninger om leveringstid og rådgivning tiltrækker færre af dem.
Privatpersonen med et enkelt emne
Er velment, men passer sjældent ind i en produktionsplan. En kort linje om, at I arbejder for virksomheder, sparer begge parter for en mail, der ikke fører nogen steder hen.
Detaljerne
Det, markedsføreren ændrer, så forespørgslerne bliver skarpere
Det meste af arbejdet ligger i ting, en indkøber ser i de få minutter, hun bruger på jeres side. Ingen af dem kræver en ny hjemmeside fra bunden.
Sider med grænser og ikke kun muligheder
Hver proces får sin egen side med de rammer, der betyder noget for en teknisk indkøber: materialer, tykkelser, maks. emnestørrelse, typiske seriestørrelser og hvilke efterbehandlinger I selv står for. Det, der ligger uden for, skrives også. En virksomhed, der tør skrive, hvad den ikke laver, virker mere troværdig og får færre skud i tågen.
En forespørgselsformular, der spørger som en sælger
Formularen beder om tegning, materiale, antal og ønsket levering, og den spørger, om det er en engangsopgave eller noget, der skal gentages. Felterne er ikke en mur, men de spørgsmål, sælgeren alligevel ville stille i telefonen.
Annoncer og søgninger, der holder de forkerte ude
Kører I Google Ads eller LinkedIn, gennemgår markedsføreren søgeord og målgrupper, så hobbysøgninger og private brugere ikke betaler sig ind på jeres budget. Ord som gør det selv eller enkeltstykke kan udelukkes, og LinkedIn kan rettes mod indkøb, konstruktion og produktion i virksomheder af en vis størrelse.
Hvem det er til
Produktionsvirksomheder omkring Børkop, hvor vinklen giver mening
Metalværksteder og smede med ledig kapacitet
Har maskiner, der kan mere, end de bliver brugt til, men drukner i små forespørgsler. Tag et værksted i Børkop, der vil have flere faste serier: her er en side om seriestørrelser ofte vigtigere end endnu en annonce.
Producenter af eget produkt til erhverv
Sælger et færdigt produkt til andre virksomheder og får mange henvendelser fra private, der har set det et sted. En tydelig skelnen mellem erhvervskunder og forhandlere gør, at de rigtige finder den rigtige vej.
Underleverandører til større industri i trekanten
Lever af at være en pålidelig del af andres produktion i Vejle, Fredericia og Kolding. For dem handler forespørgslerne om dokumentation, kvalitet og leveringsevne, og det skal stå, før indkøberen beder om det.
Træ- og plastvirksomheder med specialopgaver
Laver emner, som kunden ikke selv ved, hvad hedder. Sider, der viser eksempler på opgaver uden at nævne kunder, hjælper indkøberen med at beskrive sit behov, så forespørgslen bliver til at regne på.
Tjekliste
Gennemgå de sidste ti forespørgsler, før I skriver en linje mere
Indbakken fortæller meget om, hvad hjemmesiden lover. Læg de seneste forespørgsler ved siden af hinanden og se, hvad de har til fælles.
Tjekliste
- Hvor mange kom med tegning, materiale og antal fra starten
- Hvor mange var fra private eller fra virksomheder uden for jeres felt
- Hvilke spørgsmål måtte sælgeren stille, før der kunne regnes på opgaven
- Står jeres grænser for emnestørrelse og seriestørrelse noget sted på siden
- Kan en indkøber se, hvem hun taler med, og hvornår hun får svar
- Er der ord i jeres annoncer, der tiltrækker hobbysøgninger
Trin for trin
Fra den første analyse til en indbakke, der er værd at åbne
Trin 1
En gratis analyse af hjemmesiden og forespørgslerne
Du sender adressen på hjemmesiden og et par linjer om, hvilke opgaver I gerne vil have flere af, og hvilke I helst er fri for. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der peger på, hvor siden tiltrækker de forkerte.
Trin 2
Opkald med projektlederen om ordrer og kapacitet
Projektlederen vil høre om maskinpark, de kunder, I har det bedst med, og hvor sælgerens tid går. Selve opkaldet er på engelsk, men opfølgningen og den videre korrespondance skrives på dansk.
Trin 3
Markedsføreren, der matcher jeres type produktion
Projektlederen vælger én dansktalende markedsfører, som har arbejdet for industri og forstår en tegning. I mødes på video, og det er jer, der bestemmer, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Forbedringer i etaper og en månedlig status
Rækkefølgen er typisk procesider og formular før annoncer og LinkedIn. Ingen etape starter, før I har sagt god for den, og den danske rapport hver måned tæller ikke bare forespørgsler, men også dem, sælgeren faktisk kunne bruge.
Et nærmere kig
Et onlinehold for fabrikker i Børkop og resten af Vejle Kommune
Ingen fra holdet sidder i Børkop, og markedsføreren kommer ikke ud i hallen. Det er sjældent et problem for en produktionsvirksomhed, for det vigtige materiale findes allerede: tegninger, datablade, billeder af maskiner og den viden, sælgeren har i hovedet. Det bliver sendt over, møder holdes på video, og markedsføreren laver det om til sider og annoncer, som I godkender. Mere om arbejdet med industrien finder du på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder.
De fleste virksomheder i Børkop sælger langt ud over byen, til kunder i hele Region Syddanmark og videre ud i landet. Planen bliver derfor lagt efter, hvor jeres kunder sidder, ikke efter byskiltet. Du kan læse om forløbet under sådan fungerer det eller bestille analysen via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Børkop?
Nej, vi har hverken kontor i Børkop, i Vejle eller andre steder i Trekantområdet. Holdet arbejder online og holder møder på video. For en fabrik betyder det, at et møde kan lægges mellem to skift, uden at nogen skal vise rundt i hallen, og at tegninger og billeder bare sendes over.
02Foregår samarbejdet på dansk eller på engelsk?
Begge dele, men på hver sin måde. Når projektlederen ringer, eller I mødes på Google Meet, tales der engelsk. Alt, hvad der skrives, fra analysen til rapporten hver måned, er på dansk, og markedsføreren, der arbejder med jeres sider og annoncer, taler dansk med sælgere og ingeniører.
03Får vi ikke bare færre henvendelser i alt?
Det kan godt ske, og det er ofte meningen. Målet er ikke flere mails, men flere forespørgsler, der kan regnes på og vindes. Den månedlige rapport ser derfor ikke kun på antallet, men også på, hvor mange henvendelser der passede til jeres produktion, og hvor mange der blev til et tilbud.
04Skal vi skrive på hjemmesiden, hvad vi ikke vil lave?
Ja, i et roligt sprog. En linje om, at I arbejder for erhverv, og at serier under en vis størrelse sjældent giver mening, er ikke uhøflig. Den hjælper indkøberen med at vurdere, om I er det rette sted, og den skåner sælgeren for samtaler, der ender i et nej.
05Hvad hvis vi slet ikke kører annoncer i dag?
Så starter arbejdet med hjemmesiden, Google Virksomhedsprofil og en eventuel profil på LinkedIn. Mange produktionsvirksomheder får de fleste forespørgsler gennem organisk søgning og anbefalinger. Annoncer kan komme senere, når siderne er klar til at tage imod de besøgende, der klikker.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Børkop til firmaer
- SEO-bureau i Børkop for firmaer
- Webbureau i Børkop til virksomheder
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Bornholm
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Borup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Bramming
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet