Til mæglere og mæglerforretninger, der sælger huse og rækkehuse i Hørning og resten af Skanderborg Kommune. En stor del af jeres købere bor i dag i Aarhus og kigger mod syd efter plads og have. Siden forklarer, hvordan de købere kan blive til det, der overbeviser en sælger om, at netop du skal have huset til salg.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørning ligger lige syd for Aarhus, langs motorvejen mod Skanderborg, og byen er vokset med nye udstykninger, hvor børnefamilier har slået sig ned. Mange af dem har boet i en lejlighed i Aarhus og vil have mere plads uden at flytte langt fra arbejdet. Det giver et boligmarked, hvor efterspørgslen i høj grad kommer udefra, mens sælgerne ofte er familier, der er flyttet til byen for år tilbage og nu skal videre.
For en mægler betyder det, at man i virkeligheden arbejder på to fronter. Køberne skal findes i Aarhus og omegn, mens sælgerne bor lige om hjørnet. Mange mæglere bruger næsten hele deres markedsføring på sælgerne, med husstandsomdelte kort og annoncer om salgsvurdering. Det virker, men det overser, at de købere, du allerede er i kontakt med, er et af dine stærkeste salgsargumenter.
Detaljerne
En sælger vil gerne vide, at mægleren kender folk, der vil købe. Hvis du kan sige, at du har en liste over familier, der aktivt søger et hus i Hørning, og at du løbende taler med dem, er det mere overbevisende end et tal fra en statistik. Den liste skal bare bygges op, og det kræver markedsføring rettet mod køberne, før de har fundet noget.
En familie, der overvejer Hørning, søger efter alt muligt andet end huse til salg. Familien vil vide, hvordan der er at bo, hvor børnene går i skole, og hvor lang tid turen ind til byen tager. En mægler, der skriver om netop de ting på sin hjemmeside og deler det på Facebook og Instagram, møder køberne i den fase, hvor de stadig er åbne for at blive kontaktet.
Ved siden af den slags indhold hører en enkel tilmelding, hvor køberen fortæller, hvad hun leder efter. Markedsføreren sætter formularen op, sørger for samtykke efter reglerne og laver de e-mails, der holder kontakten varm, indtil det rigtige hus kommer i salg.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med lidt om butikken og det område, du dækker. Inden for 24 timer kommer der en marketinganalyse på dansk, som ser på hjemmeside, sociale medier, Google-profil og de søgninger, købere og sælgere i Hørning laver.
Trin 2
Du taler med en senior projektleder, og samtalen er på engelsk. Bagefter er al skriftlig kommunikation på dansk. I aftaler, om fokus først skal være på sælgerne, på køberkartoteket eller på begge dele.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, der kender boligannoncer og lokale kampagner. I får en samtale, og du bestemmer bagefter, om personen skal i gang med din forretning.
Trin 4
Arbejdet deles op, så du godkender hver del. Første etape kan være salgsvurderingssiden, næste etape indhold til køberne. Én person er din kontakt, og en rapport hver måned viser, hvad der er gjort, og hvordan henvendelserne har udviklet sig.
Hvem det er til
Du er tættest på, men konkurrerer med mæglere fra Aarhus og Skanderborg, der også sælger i byen. Lokalt indhold og et levende køberkartotek viser, at du kender byen bedre end dem, der kun kommer forbi til fremvisninger.
Hørning er for dig én by blandt flere. Med egne sider og egne annoncer til byen bliver du mere synlig for de familier, der kun søger her, og som ikke kigger efter Skanderborg.
Du har ikke en stor fælles markedsføring at læne dig op ad. Til gengæld kan du være mere personlig i dine opslag og dine e-mails, og det er netop det, mange sælgere lægger vægt på.
Når en ny udstykning eller et rækkehusprojekt skal sælges, er det afgørende at have købere klar i forvejen. Et kartotek, der er bygget op over tid, gør starten på salget lettere.
Tjekliste
Inden markedsføreren bruger annoncekroner på at finde købere, er der nogle ting, der skal være i orden på din side.
Tjekliste
Et nærmere kig
Forestil dig en mæglerbutik med tre ansatte, der mest har fået sine salgsopgaver gennem kendskab og omdelte kort. Markedsføreren foreslår, at butikken først skriver fire artikler om at bo i byen, en om skolerne, en om naturen omkring byen, en om pendling og en om de forskellige kvarterer. Artiklerne vises som annoncer for folk i Aarhus, og under hver ligger tilmeldingen til køberkartoteket.
Når mægleren næste gang sidder i en stue og skal vinde en salgsopgave, kan han fortælle, at butikken har en liste over købere, som har bedt om at høre fra den, og hvad de leder efter. Det lover ikke et hurtigt salg, og det skal heller ikke fremstilles sådan. Men det er et konkret svar på det spørgsmål, sælgeren altid stiller: Hvem skal købe mit hus?
Godt at vide
Holdet sidder ikke på en adresse i byen, men arbejder over nettet, og møderne er videomøder eller telefonopkald i dansk arbejdstid, så de kan ligge mellem to fremvisninger. Tekster, billeder og annoncer bliver sendt til godkendelse, før noget går ud under dit navn.
Siden om markedsføring for ejendomsmæglere samler det, der gælder for faget i hele landet. Byerne omkring Aarhus og resten af Region Midtjylland har hver deres side. Har du et spørgsmål om selve samarbejdet, så kig i ofte stillede spørgsmål, eller gå direkte til kontakt og bed om din analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Hørning, Skanderborg eller nogen anden dansk by står der et kontor. Alt arbejde foregår online, og vi mødes over video eller telefon. Det gør det let at finde tid, selv i en travl uge med mange fremvisninger.
Markedsføreren, der arbejder på din butik, taler dansk. Projektlederen ringer på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder. Alt på skrift er dog på dansk, både analysen, beskeder undervejs og de månedlige rapporter.
Det må du, når køberen har givet samtykke til det, og når samtykket er indhentet på den rigtige måde. Markedsføreren sætter tilmeldingen op, så den følger markedsføringsloven og reglerne for persondata, men den juridiske vurdering hører til en advokat, hvis du er i tvivl.
Fordi aktive købere er et stærkt argument, når du skal vinde en salgsopgave. Indsatsen mod købere og indsatsen mod sælgere hænger sammen, og planen viser, hvordan budgettet fordeles mellem dem. Du bestemmer selv balancen.
Ja. Mange mæglere i området sælger i flere byer, og planen kan bygges op med en side og en annoncegruppe for hver by. Hørning kan så være det første sted, hvor metoden afprøves, før den bredes ud til resten af dit område.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.