Markedsføring for ejendomsmæglere i Hornslet, der får mere ud af hvert åbent hus

Hornslet ligger i Syddjurs Kommune nord for Aarhus, med letbanen som en direkte forbindelse ind til byen og Rosenholm Slot lige uden for. Mange flytter hertil, fordi der er kortere til natur og mere plads end i Aarhus, og mange bliver boende i årevis. Det giver et boligmarked, hvor husene ikke skifter ejer ret tit, og hvor mægleren derfor skal gøre sig gældende længe før den dag, ejeren beslutter sig.

Her spiller åbent hus en rolle, som ofte bliver overset. Når et parcelhus i et af de etablerede kvarterer bliver vist frem, kommer der naturligvis købere. Men der kommer også naboen fra vejen bag ved, parret, der tænker over at flytte i noget mindre, og familien, der vil vide, hvad deres eget hus mon er værd. De står i din stue en søndag eftermiddag, og bagefter hører de aldrig fra dig igen.

Opfølgningen behøver ikke at være stor. Den skal være venlig, konkret og komme på det rigtige tidspunkt. Et godt sted at begynde er at dele gæsterne i to grupper allerede ved tilmeldingen: dem, der leder efter en bolig, og dem, der selv har en bolig i nærheden og bare var nysgerrige.

Købergruppen og ejergruppen får hver sin tråd

Køberne får besked, når der kommer lignende huse til salg i Hornslet og omegn, og et par linjer om, hvad der skete med det hus, de så. Ejerne får noget andet. Måske en kort status et par gange om året om, hvordan huse i deres type kvarter er blevet solgt, og en invitation til en uforpligtende salgsvurdering, når de selv er klar. Ingen af dem skal have ugentlige mails med alt, butikken har til salg.

Hvor de sociale medier passer ind

Billeder og korte videoer fra visninger kan genbruges på Facebook og Instagram med annoncer målrettet folk, der bor i Syddjurs. Det minder husejerne om, at butikken er aktiv i deres område, og det er en naturlig vej til tilmeldingen, for dem, der ikke selv var til visningen.

Lad os sige, at din butik holder åbent hus i et rækkehus i Mørke en søndag i foråret. Der kommer et par, der leder efter en første bolig, og to af naboerne fra samme række. Naboerne skriver sig på, fordi de gerne vil vide, hvad huset ender med at koste.

I et forløb som det, vi beskriver her, får parret næste dag en kort mail med oplysninger om lignende boliger i området. Naboerne får derimod besked, når huset er solgt, og et par måneder senere en kort status om, hvordan rækkehusene i landsbyen har solgt det seneste halve år. Den ene nabo svarer måske ikke. Den anden skriver måske tilbage efter et års tid og spørger, om nogen kan komme og vurdere huset. Eksemplet er tænkt, men rækkefølgen er den, en markedsfører typisk vil foreslå.

Holdet arbejder hjemmefra, og ingen af os kommer til dine visninger eller til butikken på hovedgaden. Specialisten arbejder i dine systemer, annoncekonti og tilmeldingsformularer med de adgange, du giver, og møder holdes over video på tidspunkter, der passer ind i en mæglers kalender. Billeder og videoer fra visningerne sender du eller din fotograf, og markedsføreren bruger dem videre.

Vores generelle tilgang til branchen kan du læse om på siden for ejendomsmæglere. Andre byer i Østjylland og resten af regionen finder du under Region Midtjylland, og byen har sin egen side under Hornslet. Er du i tvivl om noget, så se ofte stillede spørgsmål, eller bestil din analyse via kontakt.