Til bilhuse, brugtvognsforhandlere og autoværksteder i Bjerringbro og den østlige del af Viborg Kommune. Næsten alle, der skal have ny bil, har en gammel, der skal afsættes, og det første, de vil vide, er, hvad den er værd. Siden viser, hvordan det spørgsmål kan blive din indgang til en køber, før han har besøgt en eneste forhandler.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bjerringbro er en industriby ved Gudenåen, og mange her arbejder i byen eller pendler mod Viborg, Randers og Silkeborg. Når en familie i Bjerringbro begynder at tale om ny bil, står den gamle som regel stadig i indkørslen. Den skal sælges, byttes eller køres i et år mere, og den beslutning fylder mere i hovedet hos køberen end de fleste forhandlere regner med.
Derfor begynder rigtig mange bilkøb med en helt anden søgning end den, forhandleren drømmer om. Folk søger ikke på et bestemt mærke eller en forhandler. De søger på, hvad deres egen bil er værd, og hvordan man kommer af med den uden besvær. Den forhandler, der svarer på det spørgsmål først, har en fod inden for.
Når en kunde selv har tastet registreringsnummeret ind og bedt om en vurdering, har han fortalt dig, at han overvejer at skifte. Det er en varm henvendelse, også selvom han endnu ikke har set på dit lager. Markedsføringen skal sørge for, at der er en sådan indgang på hjemmesiden, at den bliver fundet, og at der sidder et menneske klar til at ringe op.
Tjekliste
Mange forhandlere har allerede noget, der ligner en vurderingsformular. Spørgsmålet er, om den bliver brugt og fulgt op.
Tjekliste
Hvem det er til
Næsten hver handel indeholder en byttebil, og du lever af at vurdere rigtigt. Her er der mest at hente ved at få vurderingerne til at komme ind via nettet, så du ikke kun får dem fra kunder, der allerede står på pladsen.
Du har et værksted og et lager af nye og brugte biler. Dine servicekunder er dem, der oftest ender med at bytte hos dig, og de skal kunne bede om en vurdering, mens bilen alligevel er inde til eftersyn.
Bilsalget kører ved siden af reparationerne. Her handler det om at blive kendt som stedet, man ringer til, når bilen er blevet for dyr at holde kørende, og om at have et par ordentlige biler at vise frem.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden. Inden for 24 timer modtager du en analyse på dansk, der blandt andet ser på, hvordan forretningen dukker op i søgninger fra Bjerringbro og omegn, og hvor let det er at bede om en vurdering af byttebilen.
Trin 2
Projektlederen taler med dig på engelsk i telefonen eller på Google Meet og sender derefter en skriftlig opsamling på dansk. I taler om, hvilke biler du vil sælge mere af, og hvor langt ud i kommunen du vil trække kunder.
Trin 3
Ud fra samtalen finder projektlederen en markedsfører, der taler dansk og kender bilhandel eller andre køb, hvor kunden bruger lang tid på at bestemme sig. I mødes på video, og intet går i gang, før du har sagt ja til samarbejdet.
Trin 4
Først byttebilsindgangen og opfølgningen, derefter synligheden på Google og til sidst annoncer. Hver etape godkender du, og hver måned får du en dansk rapport med vurderinger, opkald, besøg og planen for næste måned.
Detaljerne
Lad os sige, at en kunde fra Rødkærsbro en søndag aften udfylder vurderingen på din hjemmeside. Han skriver mærke, model og kilometertal og tilføjer, at han egentlig mangler en større bil, fordi familien er blevet større. I dag ligger beskeden i en indbakke til mandag middag, og om mandagen er der travlt.
I den tænkte opsætning får kunden et kort svar søndag aften om, at en sælger ringer mandag formiddag. Sælgeren får besked med det samme, og mandag ringer han op med et par konkrete forslag fra lageret, der passer til en større familie. Kunden er blevet set og hørt, før han har kigget på en eneste anden forhandler.
Eksemplet er tænkt, og rytmen skal passe til din bemanding. Pointen er, at en vurdering er en køber, der har rakt hånden frem, og den skal tages i, mens den stadig er der.
Side om side
Annoncerne rammer folk, der allerede leder efter en bestemt bil og sammenligner pris med alle andre forhandlere i landet. Du konkurrerer på pris og kilometertal, og køberen ved ikke, at du også tager hans gamle bil.
Du rammer folk tidligere, mens de stadig tænker over, om de har råd til at skifte. Når de har fået et bud på deres egen bil, har de et konkret udgangspunkt, og du er den første forhandler, de har haft en samtale med.
Et nærmere kig
Teamet sidder ikke i Bjerringbro, og vi har ikke noget kontor i Viborg Kommune. Arbejdet foregår online. Fotos af nye biler, prislister og tider for værkstedet deles i en fælles mappe, og møderne holdes på video i dansk arbejdstid, så de kan klares mellem to prøveture.
Er du nysgerrig på vores arbejde med firmaer andre steder i Region Midtjylland, står det på regionens egen side. Det lokale overblik ligger på siden for Bjerringbro. Driver du også noget andet end bilhandel, så kig under brancher, og vil du følge vejen fra første PDF til første månedsrapport, er den tegnet op under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor i Bjerringbro, Viborg eller andre steder i kommunen, og ingen fra teamet kommer forbi pladsen. Alt foregår online med videomøder og delte mapper. Billeder af biler og oplysninger om lageret sender du, når det passer dig, og specialisten tager den derfra.
Begge dele. Når projektlederen ringer til dig eller holder møde på Google Meet, er sproget engelsk. Analysen, opsamlingerne og de månedlige rapporter er skrevet på dansk. Markedsføreren, der arbejder med din forretning, taler dansk og skriver tekster til dine biler og din hjemmeside på dansk.
Specialisten kan sætte en enkel formular op eller forbedre den, du har, så den virker godt på en telefon. Hvordan den kobles til dit forhandlersystem, afhænger af, hvad du bruger i dag. Det bliver afklaret i begyndelsen, så formularen ender det rigtige sted hos jer.
Søgninger på selve byen er få, så de fleste forhandlere i Bjerringbro har gavn af at tænke bredere og dække den del af Viborg Kommune og nabokommunerne, hvor kunderne bor. Specialisten foreslår et område ud fra, hvor dine eksisterende kunder kommer fra, og justerer det undervejs.
Du må svare på det, kunden har bedt om. Hvis du vil sende nyheder og tilbud senere, skal kunden have givet samtykke til det, som markedsføringsloven kræver. Specialisten sætter formularen op, så kunden kan sige ja til nyheder, og så svaret bliver gemt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.