Til bilforhandlere og autoværksteder i Rønne, Nexø, Aakirkeby, Hasle, Allinge-Sandvig og Svaneke. Køberen på øen kan sidde i sofaen og se biler hos forhandlere i hele landet. Det, han ikke kan få derovre, er et værksted, han kan køre hen til på en halv time. Her kan du læse, hvordan en markedsfører gør det argument tydeligt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
På Bornholm falder kommunegrænsen sammen med kystlinjen. Rønne har havnen og færgerne, og ud over øen ligger Nexø, Aakirkeby, Hasle, Svaneke og Allinge-Sandvig, hvor folk bruger bilen hver dag, fordi afstandene er for lange til at undvære den. Markedet for biler er derfor lille og meget lokalt, men køberne er ikke afskåret fra resten af landet.
En bornholmer, der skal have ny bil, kigger typisk på nettet først. Han ser biler hos forhandlere i Køge, København og Odense og kan godt finde på at tage færgen for at hente den rigtige. Prisen kan han sammenligne på få minutter. Det, han sjældent tænker over, er, hvad der sker bagefter, når bilen skal til service, have skiftet dæk eller have rettet en fejl, mens den stadig er ny.
Her ligger den lokale forhandlers stærkeste kort. Et værksted i nærheden, en lånebil, mens bilen er inde, og en forhandler, der kender bilen fra den dag, den blev solgt. Det står bare sjældent nogen steder, hvor køberen leder.
Hvem det er til
Du sælger nye biler fra et eller flere mærker og har værksted ved siden af. Markedsføringen skal binde de to sammen, så køberen forstår, at bilen og servicen hører til samme sted, og at det er en fordel at blive på øen.
Dine biler står på de store bilportaler side om side med biler fra hele landet, og køberen sorterer efter pris. Billederne, beskrivelsen og en tydelig historie om, hvordan bilen er gennemgået, er det, der får ham til at ringe til dig og ikke til en forhandler på Sjælland.
Du sælger ikke biler, men lever af service, reparationer, dæk og klargøring til syn. Her er profilen på Google og en side om, hvad du laver, det vigtigste, fordi folk søger, når lampen lyser, og de skal finde et værksted samme dag.
Mange købere har spørgsmål om rækkevidde på øens veje, opladning hjemme og service på elbiler. Indhold, der svarer roligt og sagligt på dem, gør forhandleren til et sted, man spørger til råds, før man køber.
Side om side
Har ofte et større udvalg og flere biler på lager. Annoncerne er professionelle, og prisen står tydeligt. Men køberen skal tage færgen for at prøvekøre og hente bilen, og hver gang den skal til service hos det mærkeværksted, skal han finde en løsning.
Har færre biler at vise frem, men kan tilbyde prøvetur samme dag, et værksted tæt på og en person, kunden kan ringe direkte til. Det er gode grunde til at handle lokalt, men de skal stå i annoncen og på hjemmesiden, ellers vejer prisen tungest.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med navnet på din forretning og et link til hjemmesiden eller jeres profil på en bilportal. Inden 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF, der blandt andet viser, hvad en bornholmer ser, når han søger på bilmærket, værksted eller syn på øen.
Trin 2
Analysen gennemgås i et opkald eller på Google Meet, og projektlederen taler engelsk. Vi tager samtalen på et tidspunkt, hvor der ikke er kunder i butikken, og du får en kort opsummering på dansk bagefter, som du kan vise værkstedschefen.
Trin 3
Med samtalen som udgangspunkt peger projektlederen på en dansktalende markedsfører, som har prøvet kræfter med bilsalg, værkstedsdrift eller anden lokal handel med varer på pladsen. Et videomøde giver dig et indtryk af personen, og ingen opgave sættes i gang, før du har sagt god for det.
Trin 4
Typisk starter markedsføreren med Google-profilen og teksterne til bilerne på lager. Bagefter følger annoncer på Facebook og i søgeresultaterne, som skifter med øens sæsoner. Intet nyt led begynder uden dit ja, og månedsrapporten på dansk tæller opkald, forespørgsler og tider booket på værkstedet.
Detaljerne
Om sommeren fyldes vejene med turister, sommerhusejere og folk, der har taget bilen med på færgen. Nogle af dem får brug for et værksted, et dækskift eller hjælp til en lampe, der lyser, og de kender ingen på øen. De søger på telefonen og ringer til det første sted, der virker troværdigt. Et værksted, der står tydeligt med åbningstider og en kort beskrivelse af, hvad det kan klare, får de opringninger.
Om vinteren er det øens egne folk, der handler. Så handler budskaberne om vinterdæk, klargøring til syn og om at skifte bil, før den gamle bliver for dyr i reparationer. Et lille hold af annoncer og opslag, der skifter med årstiden, er tit mere værd end én kampagne, der kører hele året.
Tag et mindre værksted i Nexø, der også sælger nogle brugte biler. Om sommeren ringer der turister, som ikke kan finde åbningstiderne. Om vinteren står bilerne længe på pladsen. En markedsfører kunne rette profilen på Google før sommeren og skrive bedre beskrivelser og tage nye billeder af bilerne til vinter. Eksemplet er tænkt og ikke en kunde.
Tjekliste
Det tager et kvarter at gå listen igennem, og den viser hurtigt, hvor køberen falder fra.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, og der er ingen af os, der sidder på øen. Vi arbejder online, og møder holdes over telefon eller video i dansk arbejdstid. For en forhandler på Bornholm er det en praktisk ordning, fordi ingen skal tage færgen til et møde.
Du kan læse mere om erhvervslivet i Region Hovedstaden, som Bornholm hører til, og se andre brancher, vi arbejder med, under brancher. Er du klar til at få analysen, så start på siden kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ikke kontor på Bornholm og heller ikke i resten af landet. Holdet arbejder online, og vi taler sammen over telefon eller video. Billeder af bilerne, prislister og adgang til annoncerne deles digitalt, så din markedsfører kan arbejde, uden at nogen skal over vandet.
Begge dele, men på hver sin måde. Opkaldene med projektlederen sker på engelsk. Den markedsfører, du arbejder med i hverdagen, taler dansk, og alt skrevet materiale fra analysen til månedsrapporten er på dansk, så du kan dele det med dine sælgere og mekanikere.
Nej, markedsføreren er ikke på øen. Til gengæld får du en enkel vejledning i, hvordan du eller en medarbejder tager billeder med telefonen, så bilerne står pænt og ens. Markedsføreren bruger billederne i annoncer, på hjemmesiden og i opslag.
Det afhænger af, hvor pengene tjenes. Mange forhandlere på øen har en stabil indtjening fra værkstedet, og så kan det betale sig at starte dér, fordi kunderne kommer igen. Analysen giver et forslag, som I tager stilling til sammen med projektlederen.
Det kræver, at kunden har givet samtykke til at modtage markedsføring, og der gælder regler for både mail og SMS. Markedsføreren giver ikke juridisk rådgivning, men sætter udsendelserne op, så de kun går til dem, der har sagt ja.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.