LinkedIn-annoncering til webshops i Lyngby-Taarbæk, når køberen vil læse databladet først

Lyngby-Taarbæk er en kommune, mange forbinder med DTU, forskningsparken og en lang række videnvirksomheder nord for København. Det præger også de netbutikker, der har base her. En del af dem sælger ikke tøj eller boligudstyr, men måleinstrumenter, reservedele, elektronik, licenser og forbrugsvarer til laboratorier. Deres kunde er ofte en fagperson, der køber på vegne af en arbejdsplads.

Den kunde opfører sig anderledes end en privat køber. Han googler ikke bare produktnavnet og trykker køb. Han sammenligner specifikationer, læser vejledninger og skal måske have en kollega til at nikke ja. Det er i den fase, at LinkedIn-annoncering kan gøre noget, som en almindelig produktannonce ikke kan: give ham det materiale, han leder efter, og samtidig fortælle webshoppen, hvem han er.

Tankegangen er derfor ikke „flere klik til shoppen“, men „flere fagfolk, der kender sortimentet, når de skal købe“. Det er et mere tålmodigt mål, og det passer til produkter med en vis pris og en køber, der tænker sig om.

LinkedIn-delen er kun halvdelen af arbejdet. Den anden halvdel sker på webshoppen og i måden, navnene fra formularerne bliver brugt på.

Et dokument, der er værd at hente

Specialisten hjælper med at vælge emnet. Et godt dokument løser et problem, køberen har i forvejen, fx valg mellem to typer udstyr, en oversigt over standarder eller en guide til at komme i gang. Det skal kunne læses på en telefon og må ikke være en brochure i forklædning.

Målgrupper efter titel, kompetence og arbejdsplads

I stedet for at ramme alle i Region Hovedstaden bygger specialisten målgrupper af fx laboranter, hardwareingeniører eller indkøbere i bestemte brancher. Målgrupperne bliver justeret, når det viser sig, hvem der faktisk henter dokumenterne.

Opfølgning, der respekterer samtykket

Formularen skal sige tydeligt, hvad køberen siger ja til. Kun dem, der har givet samtykke, får en mail fra webshoppen bagefter. Specialisten sætter forløbet op, så det følger reglerne for markedsføring og persondata, men webshoppen ejer listen og står for kontakten.

Holdet bag kampagnen arbejder online og har ikke en adresse i Lyngby. Det er sjældent et problem for en netbutik, der i forvejen driver sin forretning på nettet. Specialisten arbejder direkte i Campaign Manager og i webshoppens målinger, og nye produkter, datablade eller kampagneideer sender du på skrift. Har du en messe eller en lancering på vej, aftaler I på forhånd, hvornår annoncerne skal skifte.

Kanalen er beskrevet mere udførligt under LinkedIn-annoncering, og vores tilgang til netbutikker generelt står på siden for webshops. Ligger dine erhvervskunder spredt i hovedstadsområdet, er Region Hovedstaden næste stop, mens Lyngby-Taarbæk samler det, der gælder kommunen. Vil du se gangen i et samarbejde trin for trin, så kig på sådan fungerer det.