Til netbutikken i Odense, der ikke kun sælger til private, men også har firmakunder, forhandlere eller indkøbere i det offentlige. For den almindelige forbruger er LinkedIn sjældent den rigtige kanal. For den del af e-handelen, der sælger til andre virksomheder, kan den være præcis den, der mangler. Siden forklarer, hvor grænsen går.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste netbutikker tænker på kunden som en privat person, der handler om aftenen på sofaen. Men mange webshops har en stille anden halvdel af forretningen: virksomheder, der bestiller kontorartikler, emballage, arbejdstøj eller gaver til medarbejderne, og butikker, der gerne vil sælge webshoppens egne varer videre.
Den slags kunder findes sjældent ved at byde højere på Google. De sidder på LinkedIn med en jobtitel som indkøber, office manager eller butiksejer, og de kan nås der, mens de tænker på arbejdet. Til gengæld koster hver visning mere end på de fleste andre kanaler, så annoncen skal ramme dem, der faktisk bestiller.
For en webshop på Fyn er det en fordel at ligge midt i landet. Varer, der sendes fra Odense, når hurtigt ud i begge retninger, og det gør det realistisk at sælge til firmaer i både Trekantområdet og Storkøbenhavn.
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik i et erhvervsområde i Odense, der sælger kaffe, rengøringsmidler og køkkenudstyr. Private kunder handler en gang imellem, men en arbejdsplads, der bestiller hver måned, er langt mere værd. En kampagne til office managers kan finde flere af dem.
Tag en webshop, der har sit eget mærke af hudpleje og gerne vil have produkterne i butikker rundt om i landet. LinkedIn kan nå butiksejere og indkøbere med en enkel invitation til at bestille et prøvesæt.
Lad os sige, at en webshop sælger gavekurve og har travlest, når virksomheder skal give julegaver til ansatte. En kampagne til HR og ledelse i god tid før efteråret kan sikre bestillingerne, før beslutningen er taget andre steder.
Side om side
Hun beslutter selv, handler impulsivt eller efter at have sammenlignet priser, og betaler med det samme. Hun bliver bedst nået via Google Shopping, Instagram og e-mail, og LinkedIn spiller næsten ingen rolle i hendes valg.
Han køber til andre end sig selv, skal måske have en kollega til at godkende og vil gerne kunne handle igen uden besvær. Han lægger vægt på leveringssikkerhed, erhvervsvilkår og en fast kontakt, og han kan nås via sin jobtitel på LinkedIn.
Trin for trin
Trin 1
Du sender netbutikkens adresse og fortæller, hvor stor en del af salget der går til virksomheder i dag. Inden for 24 timer får du en marketinganalyse som PDF med en vurdering af, om LinkedIn er det rigtige næste skridt, eller om pengene gør mere gavn et andet sted.
Trin 2
Første mundtlige snak med projektlederen tages over telefon eller Google Meet, og den føres på engelsk. Når I lægger på, får du hovedpunkterne skriftligt på dansk, og det er også dansk, når du skriver til os bagefter.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende LinkedIn-specialist, som har solgt varer eller services til virksomheder via kanalen. Før noget bliver sat i gang, hilser du på personen over video.
Trin 4
Først erhvervssiden og målingen, så en afgrænset testkampagne mod én kundetype. Hvis den giver forespørgsler, kommer flere målgrupper på. Hver etape kræver dit ja, og en dansk rapport hver måned viser leads, ordrer og forbrug.
Detaljerne
Specialisten bygger målgrupper af de stillinger, der faktisk bestiller, og af virksomheder i de brancher og størrelser, webshoppen kan levere til. Har du allerede firmakunder, kan en liste over deres navne bruges til at finde lignende virksomheder.
Annoncen fører ikke til forsiden, men til en side, der forklarer, hvordan man handler som virksomhed hos jer: erhvervskonto, mængdepriser, levering og en person, man kan skrive til. Uden den side bliver indkøberen sendt rundt i en butik, der er bygget til private.
LinkedIn har formularer, som udfyldes uden at forlade appen. De passer godt til en forespørgsel om prøver eller en erhvervskonto. Forespørgslerne sendes videre til den, der skal følge op, og specialisten holder øje med, hvor mange der bliver til ordrer.
LinkedIns sporingskode må kun sættes, når den besøgende har sagt ja til cookies. Specialisten sætter den op i jeres samtykkeløsning, så målingen følger reglerne.
Tjekliste
Punkterne bliver gennemgået i den første etape. De fleste kan løses hurtigt, men kampagnen bør vente, til de er på plads.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten arbejder i din LinkedIn-konto og i webshoppens system med de rettigheder, du giver, og der er ikke noget kontor i Odense, hverken i midtbyen eller ude ved motorvejen. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og ændringer i annoncer og sider sendes til godkendelse, før de går live. Du har hele tiden adgang til kontoen og kan se, hvad der bliver brugt.
Læs mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering. Resten af arbejdet for netbutikker, fra SEO til produktfeeds, står under markedsføring for webshops, og siden om Region Syddanmark viser, hvad vi laver for virksomheder i resten af regionen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og vi har heller ingen filial et andet sted i Danmark. Alt arbejde foregår online i jeres LinkedIn-konto og webshop, og når vi skal tale sammen, gør vi det over video, så du kan blive ved lageret eller skrivebordet.
For det meste. Al skrift, det vil sige analysen, rapporterne og mails, er på dansk, og LinkedIn-specialisten taler dansk med dig. Projektlederen taler derimod engelsk, så telefonsamtaler og videomøder med projektlederen er på engelsk, indtil der kommer en dansktalende projektleder på holdet.
Det kan lade sig gøre, men det er sjældent den klogeste brug af budgettet. Private kunder bliver som regel nået mere effektivt på Google og Meta. LinkedIn er bedst egnet, når køberen handler i sin rolle på arbejdet, og analysen siger ærligt, hvis det ikke er tilfældet for din webshop.
Ikke nødvendigvis. Mange systemer kan vise erhvervspriser og vilkår til kunder, der er logget ind med en erhvervskonto. Det vigtigste er, at en indkøber, der kommer fra en annonce, hurtigt kan se, hvordan man handler som virksomhed, og hvem man kan kontakte.
Ja, LinkedIn kan målrette hele landet eller udvalgte regioner. Mange webshops på Fyn sælger til forhandlere i både Jylland og på Sjælland, og specialisten kan dele kampagnen op, så budskab og budget passer til hver landsdel.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.