LinkedIn-annoncering til webshops i Rødovre, når flere i firmaet skal sige ja til købet

En privat kunde ser en vare, overvejer den et par dage og køber. En virksomhed fungerer anderledes, især når købet handler om udstyr til mange. Medarbejderen, der har ondt i ryggen, vil gerne have et hæve-sænkebord. Den, der står for arbejdsmiljøet, vil vide, om bordet lever op til kravene. Driftslederen spørger til levering og montage. Og økonomien vil se, om det samlede beløb kan forsvares.

Hver af de personer kan stoppe ordren, og ingen af dem læser den samme produktside med de samme øjne. En netbutik, der kun taler til slutbrugeren, risikerer at få varer lagt i kurven, som aldrig bliver til et køb, fordi nogen længere oppe i firmaet sagde nej.

LinkedIn ved, hvad folk arbejder med

Det særlige ved LinkedIn er, at man kan målrette efter jobfunktion, anciennitet og branche. Det betyder, at en webshop kan vise én annonce til medarbejdere i HR og arbejdsmiljø, en anden til ledere i drift og facility, og en tredje til økonomifunktionen, alle i de samme typer virksomheder. Specialisten bygger kampagnen op omkring de roller, der typisk er med i købet.

Rødovre ligger lige vest for København, med Roskildevej og ringvejen gennem kommunen, Rødovre Centrum som handelsknudepunkt og erhvervsområder side om side med boligkvartererne. En netbutik med lager her har kort vej til et stort antal virksomheder i Storkøbenhavn, fra kontorerne i byen til lagrene og værkstederne i Glostrup, Brøndby og Herlev.

Det giver mulighed for at gøre leveringen til en del af budskabet over for erhvervskunder i hovedstadsområdet, fx at varerne kan komme hurtigt ud og blive sat op. For kunder længere væk er det andre ting, der tæller. Specialisten kan derfor dele kampagnen geografisk, så virksomheder tæt på ser ét budskab, og virksomheder i resten af landet et andet.

Når butikken også har private kunder

Mange netbutikker i Rødovre sælger både til private og til virksomheder. LinkedIn bruges så udelukkende til erhvervsdelen, mens andre kanaler tager sig af de private. Det holder budgettet på LinkedIn samlet om de ordrer, hvor beløbet er stort nok til, at det giver mening at nå flere personer i samme firma.

Holdet arbejder på distancen og har ingen adresse i Rødovre. Specialisten får adgang til din kampagnekonto på LinkedIn og til statistikken fra webshoppen og arbejder derfra. Annoncematerialet, fx billeder af varerne i brug, laver du selv eller med en fotograf, ud fra en kort liste over, hvad der virker for erhvervsfolk. Møderne holdes som videosamtaler.

Vil du vide mere om kanalen, så læs om LinkedIn-annoncering, og om vores arbejde med webshops i andre kanaler. Vi tager opgaver i hele Region Hovedstaden, og har du spørgsmål, der ikke er besvaret her, så skriv til os via kontakt.