Til netbutikker i Silkeborg, Kjellerup og Them, der sælger til virksomheder og allerede har en håndfuld faste erhvervskunder. Ofte er det kun én person eller én afdeling i firmaet, der handler. Her kan du se, hvordan en LinkedIn-specialist bruger annoncer til at nå kollegaerne i de samme virksomheder og i firmaer, der ligner dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange webshops med erhvervskunder ved godt, hvem der handler. Det er indkøberen i en produktionsvirksomhed ved Gudenåen, kontorchefen hos en rådgiver i midtbyen, eller værkføreren hos en entreprenør i Kjellerup. Det, de sjældent ved, er, at der sidder ti andre i de samme firmaer, som også kunne bruge varerne, men som aldrig har hørt om butikken.
LinkedIn skiller sig ud blandt annoncekanalerne ved, at man kan sige: vis denne annonce til folk, der arbejder i disse virksomheder, i disse funktioner. For en webshop med en kort liste over gode erhvervskunder er det en måde at vokse inden for de relationer, der allerede findes, frem for at starte forfra hos fremmede.
Forestil dig en netbutik, der sælger arbejdshandsker og sikkerhedsudstyr. Lageret hos en kunde har handlet i årevis, men værkstedet og udeholdet på den anden side af gården bestiller et andet sted. En annonce, der viser værkstedets typiske udstyr, målrettet ansatte i netop det firma, er et lille, men præcist skud.
Side om side
Annoncer vises til ansatte i de virksomheder, I allerede sælger til, og i firmaer, der ligner dem i branche og størrelse. Budskabet kan være meget konkret, fordi I kender kundens hverdag. Kræver en ordentlig liste og et lovligt grundlag for at bruge den.
Annoncer vises til for eksempel indkøbere eller driftsledere i Midtjylland. Det giver flere nye navne, men budskabet skal være mere generelt, og det tager længere tid, før en henvendelse bliver til en fast kunde.
Folk fra erhvervslivet, der har været inde på butikkens side for firmakunder, kan se en annonce igen på LinkedIn. Det holder butikken i erindring, mens beslutningen bliver taget hos kunden.
Detaljerne
At uploade en liste over kunder eller kundefirmaer til LinkedIn er ikke noget, man bare gør. Personoplysninger kræver et lovligt grundlag efter GDPR, og privatlivspolitikken skal fortælle, at data kan bruges til annoncering. En liste med firmanavne alene er noget andet end en liste med e-mailadresser på personer. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men specialisten kender forskellen og foreslår den løsning, der holder sig inden for reglerne.
Skal LinkedIn kunne vise annoncer til besøgende på webshoppen, kræver det et sporingsmærke på siden, og det må kun sættes, når den besøgende har givet samtykke i cookiebanneret. Det er et krav i Danmark, og specialisten tjekker det, før kampagnerne starter.
Hvem det er til
Kaffe, rengøringsmidler, kontorartikler eller emballage bliver købt igen og igen. Når én afdeling er kunde, er der gode chancer for, at en anden afdeling har samme behov, og annoncen kan tale direkte om det.
Med søerne og skovene lige uden for døren er der webshops i området, der sælger tøj og udstyr til at være ude. Nogle af dem har også erhvervskunder, for eksempel institutioner, naturvejledere eller firmaer med udendørs personale.
Sælger I reservedele, værktøj eller måleudstyr, er køberen en fagperson. LinkedIn kan nå ingeniører, teknikere og indkøbere i de virksomheder, der bruger produkterne, i Silkeborg og videre mod Aarhus, Herning og Viborg.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad butikken sælger til erhverv, og hvilke slags firmaer der handler i dag. 24 timer senere har du en PDF, der beskriver, hvilke funktioner og brancher LinkedIn kan nå for jer, og hvad butikkens side for firmakunder mangler for at tage imod dem.
Trin 2
Projektlederen ringer og vil gerne høre om de erhvervskunder, I har, hvad de køber, og hvem der tager sig af dem. Opkaldet er på engelsk. Hvad der kommer ud af det, får du som et dansk skriftligt oplæg.
Trin 3
Projektlederen finder en specialist, der har kørt annoncer mod erhvervskunder før, gerne for e-handel. I tager et møde over video, og når du har talt med vedkommende, bestemmer du, om opgaven skal sættes i gang.
Trin 4
Sporingsmærket og målgrupperne kommer på plads før noget andet. Derefter rettes annoncer mod de firmaer, der allerede er kunder, og senere mod lignende virksomheder i Midtjylland. Intet går videre uden dit ja, og månedsrapporten samler klik, nye firmakontakter og erhvervsordrer på én side.
Tjekliste
En erhvervskunde, der klikker på en annonce, vil se noget andet end en privat kunde. Tjek, om webshoppen er klar til at tage imod.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke en adresse i Silkeborg, og alle på holdet arbejder over nettet. Specialisten får adgang til butikkens annoncekonto og statistik, og alle annoncer ligger til godkendelse i et delt dokument. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og du behøver ikke køre nogen steder hen.
Hvad kanalen kan bruges til i bredere forstand, står på siden om LinkedIn-annoncering, og det øvrige arbejde for e-handel er samlet under webshops. Butikker i Skanderborg, Ikast og resten af Region Midtjylland får samme forløb, og svar på de mere praktiske spørgsmål finder du under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ikke noget kontor i Silkeborg og heller ikke et andet sted i Danmark. Holdet arbejder online, og samarbejdet foregår over video og i delte dokumenter. For en webshop, hvor både kunderne og tallene er online, plejer det at fungere helt naturligt.
Begge dele, og det siger vi gerne ligeud. Alt, hvad du læser fra os, fra analysen over annoncetekster til månedsrapporter, er dansk, og din LinkedIn-specialist er dansktalende. Når du derimod har projektlederen i røret eller på skærmen, er sproget engelsk, for markedet har endnu ingen dansktalende projektleder. Et dansk referat følger efter hvert opkald.
Som regel ikke som hovedkanal. LinkedIn er dyrere pr. klik end mange andre kanaler og giver mening, når køberen er en virksomhed. Har butikken kun få erhvervskunder, kan en lille kampagne mod dem stadig være værd at teste. Analysen fortæller, om det er tilfældet hos jer.
Det afhænger af, hvad listen indeholder, og hvad kunderne har fået at vide. Firmanavne er noget andet end personlige e-mailadresser, og GDPR stiller krav til, hvordan personoplysninger bruges. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men specialisten hjælper med at finde en løsning, I kan stå inde for.
Ved at koble LinkedIn-kampagnerne til butikkens statistik, når den besøgende har givet samtykke, og ved at notere, hvor nye erhvervskunder kommer fra. B2B-salg tager ofte tid, så en henvendelse i dag kan blive en ordre senere. Rapporten viser begge dele, så du kan se sammenhængen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.