Til netbutikker i Roskilde og omegn, der helt eller delvist sælger til andre virksomheder. Det kan være arbejdstøj, emballage, kontorudstyr, firmagaver eller reservedele. Her er LinkedIn et sted, hvor du kan finde den person, der faktisk bestiller, ud fra jobtitel og branche, og det er en anden opgave end at sælge sko til forbrugere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Roskilde ligger tæt på København, men med kortere vej til resten af Sjælland og gode motorvejsforbindelser. Mange e-handelsvirksomheder i området har lager i eller omkring byen og sender til kunder over hele landet. Når en del af kunderne er virksomheder, ændrer det den måde, webshoppen skal markedsføres på.
En forbruger finder en netbutik via Google, Facebook eller en prisportal. En indkøber hos en virksomhed handler oftere ud fra vane og leverandørforhold. Hun skifter ikke leverandør, fordi hun ser en tilfældig annonce, men hun kan blive opmærksom på et alternativ, når annoncen rammer et konkret behov på det rigtige tidspunkt. LinkedIn gør det muligt at ramme netop hende, også selvom hun sidder i Køge, Holbæk eller Valby.
Hvem det er til
Personalegaver, kundegaver og trykte produkter bestilles af HR, marketing eller kontorchefen. Annoncer kan vises for netop de stillinger i virksomheder af en bestemt størrelse, i god tid før bestillingerne bliver lagt.
Indkøbet ligger hos driftsledere, værkførere eller indkøbsafdelinger i byggeri, produktion og service. Her kan budskabet handle om levering, faste bestillinger og at kunne bestille det samme igen uden besvær.
Produkter, der bestilles igen og igen, gør det værdifuldt at vinde én ny erhvervskunde. LinkedIn kan bruges til at nå virksomheder, der endnu ikke kender webshoppen, mens eksisterende kunder plejes via e-mail.
Side om side
Købet sker hurtigt og ofte på mobilen. Pris, fragt, MobilePay og anmeldelser betyder meget. LinkedIn er her sjældent et godt valg, og analysen vil sige det ligeud.
Købet tager længere tid og involverer flere. Betaling på regning, kundekonto, faste priser og leveringssikkerhed vejer tungt. LinkedIn kan målrette dem, der bestiller, og pege dem videre til en side bygget til erhvervskunder.
Så holder specialisten kampagnerne helt adskilt og sender LinkedIn-trafikken til en særskilt erhvervsside, så indkøberen ikke lander midt i et tilbud skrevet til forbrugere.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke varegrupper der sælges til virksomheder, og hvilke brancher der allerede køber. Senest 24 timer efter ligger der en PDF med en vurdering af, om LinkedIn passer til netop jeres salg, og hvem der i givet fald skal nås først.
Trin 2
Du og projektlederen ser på analysen sammen over et videoopkald, som foregår på engelsk. Herefter er al skriftlig kontakt på dansk, fra opfølgningen på mødet til spørgsmål om produktfeeds og målinger.
Trin 3
Til opgaven udpeger projektlederen en LinkedIn-specialist, der skriver og taler dansk og kender forskellen på at sælge til en forbruger og til en indkøbsafdeling. I tager et kort møde, og så siger du ja eller nej.
Trin 4
Først én målgruppe og én kampagne, så den næste, og hver fase begynder først, når du har sagt god for den. I den månedlige rapport på dansk kan du følge klik, nye kundekonti og ordrer, der kan føres tilbage til LinkedIn.
Detaljerne
En LinkedIn-annonce til en indkøber skal sjældent lukke et salg med det samme. Den skal få webshoppen på listen, når næste bestilling skal lægges. Derfor arbejder specialisten med tre ting ud over selve annoncen.
Firmagaver til jul bestilles længe før december, og arbejdstøj bestilles ofte, når nye medarbejdere starter. Specialisten lægger kampagnerne, så de rammer, mens beslutningen er ved at blive taget.
Forestil dig en webshop i Jyllinge, der sælger kaffe og forbrugsvarer til kontorer. Annoncen viser et udvalg til frokoststuen og sender indkøberen til en side, der forklarer, hvordan man opretter en erhvervskonto og bestiller fast. Sender annoncen hende til forsiden med forbrugertilbud, er klikket spildt.
Med LinkedIn Insight Tag kan dem, der har besøgt erhvervssiden, nås igen senere. Det kræver, at cookiebanneret er sat korrekt op, og at målingen kun sker med samtykke.
Tjekliste
Inden de første annoncer kører, går specialisten disse punkter igennem sammen med dig.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Roskilde, ved fjorden eller andre steder på Sjælland. Holdet arbejder online, og specialisten arbejder i jeres annoncekonto og webshoppens målinger uden at skulle være på lageret. Møder holdes på video, så længe det passer ind i en hverdag med pakning og forsendelser.
Læs mere om LinkedIn-annoncering som kanal, om hvordan vi arbejder med webshops, og find andre byer under Region Sjælland. Vil du se, hvem der står bag, finder du det under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken kontor i Roskilde eller showroom, I kan besøge. Hele holdet arbejder online, og vi mødes med jer på video. LinkedIn-kampagnerne og webshoppens målinger kan styres fuldt ud på afstand.
Opkald og videomøder med projektlederen kører på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder. På skrift er alt dansk, både analysen af webshoppen og den månedlige opgørelse af ordrer fra LinkedIn, og specialisten, der bygger kampagnerne mod indkøberne, taler dansk.
Som regel ikke. Forbrugere handler ud fra helt andre signaler, og andre kanaler som Google Shopping, Facebook og Instagram eller e-mail er normalt et bedre sted at bruge budgettet. Analysen fortæller ærligt, hvis LinkedIn ikke passer til jeres salg.
LinkedIn har annonceformater med billeder, karruseller og video, så produkterne kan vises. Men kanalen er ikke bygget som et indkøbskatalog, og det virker oftest bedre at vise et udvalg rettet mod en bestemt type virksomhed og sende indkøberen til en side lavet til netop dem.
Specialisten sætter måling op på webshoppen, så besøg, nye kundekonti og ordrer fra LinkedIn kan følges. Fordi erhvervskunder ofte tænker sig om, kan der gå tid fra første klik til første ordre, og rapporten følger derfor kunderne over flere måneder.
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.