Til netbutikker i Næstved, Fensmark, Glumsø og resten af kommunen, der sælger legetøj, hobbymaterialer, hjælpemidler, møbler eller forbrugsvarer, som institutioner også køber. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan bruges til at nå ledere og medarbejdere i daginstitutioner, skoler og plejesektoren, hvad kanalen ikke kan, og hvordan en dansktalende specialist sætter det op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Næstved er den store handelsby i Sydsjælland, med opland ud til Karrebæksminde ved kysten og landsbyerne mod Fuglebjerg og Herlufmagle. Mange webshops herfra sælger til private over hele landet. Men en del af dem har varer, som også bliver købt af nogen helt andre: børnehaver, der mangler formingsmaterialer, skoler, der skal bruge spil til undervisningen, eller plejecentre, der leder efter hjælpemidler og aktiviteter til beboerne.
Disse kunder handler ikke som privatkunder. Bag hvert køb står en leder, der godkender, et budget, der skal holde året ud, og ofte nogle regler for, hvor der må købes ind. Til gengæld køber de igen og igen, hvis varen passer ind i hverdagen.
Her kan LinkedIn-annoncering noget, Instagram og Google ikke kan på samme måde. Du kan vise annoncer for folk ud fra deres stilling og branche, for eksempel pædagogiske ledere, skoleledere, ergoterapeuter eller aktivitetsmedarbejdere, og afgrænse visningerne til Sjælland, hele landet eller udvalgte kommuner.
Tjekliste
Spørgsmålene afgør, om en kampagne mod institutioner er værd at prøve, eller om pengene gør mere gavn et andet sted.
Tjekliste
Hvem det er til
Daginstitutioner bruger løbende ting til leg, læring og udeliv. Pædagogiske ledere og medarbejdere deler idéer på LinkedIn, og annoncer, der viser, hvordan en vare bruges i en børnegruppe, passer ind i det, de læser i forvejen.
Lærere og skoleledere leder efter materialer, der kan bruges direkte i timerne. En annonce, der viser en konkret undervisningsidé med varen, siger mere end en rabatkode.
Plejecentre, bosteder og terapeuter køber produkter, der gør hverdagen lettere for beboere og borgere. Her vejer faglig troværdighed tungt, og teksten skal være præcis om, hvad produktet kan.
Små institutioner og private tilbud køber ofte selv ind. Annoncer til ledere eller administrative medarbejdere kan gøre din webshop til et kendt alternativ, når de skal bestille næste gang.
Side om side
Privatkunden køber selv og med det samme, over for en medarbejder, der finder varen, og en leder eller en administrativ kollega, der godkender og bestiller.
Pris, levering og anmeldelser på Trustpilot, over for faglige argumenter, holdbarhed og om varen kan bruges sammen med mange børn, elever eller beboere.
Gerne om aftenen og i weekenden, over for i arbejdstiden og ofte i perioder, hvor årets budget planlægges eller skal bruges.
Et enkelt køb eller et par stykker om året, over for faste genbestillinger, hvis varen viser sig at fungere i hverdagen.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvad du sælger, og hvilke institutioner du allerede har haft som kunder. Du får en PDF inden for 24 timer, der vurderer, om LinkedIn er realistisk for din butik, og hvilke varegrupper der bør gå først.
Trin 2
Projektlederen tager derefter en snak med dig, i røret eller via Google Meet. Snakken føres på engelsk, hvorimod mails, noter og dokumenter fra os er danske. I gennemgår sortiment, betalingsformer for offentlige kunder og hvor meget kampagnen må koste at teste.
Trin 3
Projektlederen peger på én LinkedIn-specialist, gerne med erfaring fra e-handel eller fra kunder i velfærdssektoren. I får et første møde på video, og så bestemmer du, om I fortsætter.
Trin 4
Først én varegruppe og én faggruppe, så flere, når det første er afprøvet. Hver etape kræver dit ja, og en gang om måneden følger en rapport om visninger, klik, ordrer fra institutioner og hvad de kostede.
Detaljerne
Sortimentet er sandkasselegetøj, vogne, klatreudstyr og ting til leg i skoven. Det meste går til familier, men nu og da bestiller en børnehave en større ordre, typisk om foråret. Ejeren vil gerne have flere af de ordrer, uden at det går ud over privatsalget.
En specialist ville i et tænkt forløb som dette lave en kampagne, der kun vises for pædagogiske ledere og pædagoger på Sjælland, med en kort video af varerne i brug og en landingsside med svar på det, institutioner spørger om: holdbarhed, hvor mange børn et sæt rækker til, bestilling med EAN-nummer og levering. Kampagnen kører i de måneder, hvor institutionerne planlægger udesæsonen.
Viser de første måneder, at institutioner faktisk bestiller, kan målgruppen udvides til hele landet, og en ny version kan rettes mod dagplejere eller skolernes indskoling. Viser de ikke det, er svaret også værd at have, og budgettet kan flyttes tilbage til kanaler, der virker for privatsalget.
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Næstved, og specialisten besøger hverken lager eller butik. Arbejdet foregår i din LinkedIn-annoncekonto og på din webshop med den adgang, du giver. Billeder og produktdata sender du digitalt, og når kampagnen skal justeres, tager I en kort videosamtale i dansk arbejdstid.
Målgruppen kan være institutioner i Næstved Kommune, i hele Region Sjælland eller i hele landet, alt efter hvor du kan levere. Om branchen generelt kan du læse på siden om webshops, og om selve ydelsen under LinkedIn-annoncering. Vil du vide, hvem vi er, finder du det under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, du finder os ikke på en adresse i byen eller nogen anden dansk by. Holdet arbejder online, og det passer til en webshop, der allerede driver sin forretning på nettet. Møder holdes på video, og specialisten arbejder direkte i dine konti.
Det skriftlige gør. Analysen, rapporterne og alle beskeder fra os er på dansk, og den specialist, der laver dine annoncer, taler dansk. Samtalen med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, er derimod på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder.
Det afhænger af varen, beløbet og kommunens indkøbsregler. Mange kommuner har indkøbsaftaler, og større køb kan være omfattet af udbudsregler. Mindre og specielle køb foretages dog ofte direkte. Undersøg det for dine varer, inden du annoncerer. Vi giver ikke juridisk rådgivning om udbud.
Ja, målretningen bygger på stilling, branche og arbejdsplads og skelner ikke mellem offentligt og privat. Private og selvejende institutioner har ofte større frihed til selv at vælge leverandør, så de kan være en god første målgruppe at afprøve kampagnen på.
Nej. LinkedIn-kampagnen mod institutioner er et supplement til det, du allerede gør på Google, Facebook og Instagram. Den kører med sit eget budget og sine egne mål, så du kan se, om den del af forretningen vokser, uden at blande tallene sammen med privatsalget.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.