Siden her er til netbutikker i Køge, Borup og resten af kommunen, som sælger noget, virksomheder også køber: arbejdstøj, emballage, kontorartikler, firmagaver, rengøringsmidler eller udstyr til værksteder. Forbrugerne finder I via Google og Meta. Erhvervskunden med kontonummer og faste ordrer finder I lettere der, hvor folk står med deres jobtitel.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Køge er en gammel købstad med havn og torv, men kommunen er også et knudepunkt. Motorvejene mod København, Ringsted og Sydsjælland mødes her, banen giver hurtig forbindelse ind til hovedstaden, og omkring byen ligger erhvervsområder med lager, logistik og produktion. Det gør Køge til et praktisk sted at drive en webshop fra: varerne kommer let ind og ud, og kunderne kan sidde hvor som helst.
Mange netbutikker her har opdaget, at en del af ordrerne kommer fra virksomheder, ofte uden at butikken har gjort noget for det. En håndværksvirksomhed bestiller arbejdshandsker igen og igen, et kontor køber kaffe og papir, en børnehave køber legetøj. LinkedIn-annoncering er en måde at gøre den tilfældige erhvervshandel til en bevidst del af forretningen, ved at vise butikken til dem, der har budgettet og ansvaret for indkøbet.
Hvem det er til
Forestil dig en webshop i et erhvervsområde ved Køge, der sælger sikkerhedssko og arbejdsjakker. Privatkunder køber et par ad gangen, men en entreprenør med tredive ansatte bestiller til hele holdet to gange om året. Annoncerne skal finde ejeren eller værkføreren i den slags firmaer.
Tag en webshop med lokale delikatesser eller design, som sælger fint op til jul. En HR-medarbejder, der skal købe julegaver til et helt personale, er en anden kunde med et andet behov: logo på kortet, levering til flere afdelinger og én samlet regning.
Lad os sige, at en netbutik i Borup har sit eget mærke og gerne vil have flere fysiske butikker til at føre det. Her er målgruppen indehavere og indkøbere i detailhandlen, og LinkedIn kan vise dem varerne og forhandlervilkårene direkte.
Tjekliste
En indkøber, der klikker på en annonce og lander på en forbrugerside med kurv og kampagnekoder, forsvinder hurtigt igen. Kig på disse punkter først.
Tjekliste
Detaljerne
Arbejdet starter med at finde ud af, hvem der i praksis bestiller jeres varer i en virksomhed. Det er ikke altid direktøren. I et byggefirma kan det være en formand, på et kontor en receptionist, i en institution en leder.
Specialisten sætter målgrupper op efter jobfunktion, branche og virksomhedsstørrelse og afgrænser dem til de dele af Sjælland og hovedstadsområdet, I leverer til, eller hele landet, hvis fragten tillader det. Har I en liste over eksisterende erhvervskunder, kan den bruges til at finde lignende virksomheder.
En karrusel med de varer, firmaer køber mest, en kort video fra lageret eller en annonce med en formular, hvor man kan bede om et tilbud på en større ordre. Teksten handler om leveringstid, kontoordning og mængderabat, ikke om livsstil.
Den, der udfylder en formular, bliver ført videre til jeres e-mail eller CRM, så nogen tager kontakt samme dag. Specialisten sætter også en kampagne op, der viser jeres erhvervsside igen for dem, der har kigget uden at handle.
Side om side
Smal målgruppe efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse, hvor hver visning koster mere, men rammer tættere på beslutningen.
Succes måles på nye erhvervskonti og på, hvad de køber over et helt år, fordi første ordre ofte er en prøve.
Kontoordning, levering til flere adresser og en kontaktperson, der kender kundens behov, som det, der afgør sagen.
Trin for trin
Trin 1
Du sender et link til butikken og fortæller, hvilke virksomheder der allerede handler hos jer. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvilke brancher og stillinger der er værd at målrette, og hvad butikken mangler, før erhvervskunder bliver inviteret ind.
Trin 2
Du og projektlederen tager analysen igennem i et telefonopkald eller i Google Meet. Den samtale er på engelsk. Herefter er alle beskeder, aftaler og dokumenter på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende specialist, der har kørt LinkedIn-kampagner til B2B og kender e-handel. Efter et videomøde, hvor personen fortæller, hvordan jeres sortiment kan sælges til firmaer, giver du selv startsignalet.
Trin 4
Erhvervssiden og målgrupperne kommer først, annoncerne bagefter og opfølgningen sidst, og ingen etape starter uden dit ja. Månedsrapporten, skrevet på dansk, samler nye erhvervskonti, indkomne forespørgsler og prisen pr. lead.
Et nærmere kig
Der står ikke et skrivebord med vores navn på i Køge, og heller ikke i nogen anden by. Specialisten logger på jeres LinkedIn-konto, webshop og CRM over nettet og holder møderne på video, og det passer godt til en netbutik, hvor alt i forvejen foregår digitalt. Ligger lageret i Bjæverskov, Ejby eller Lille Skensved, gør det ingen forskel for arbejdet.
Du kan læse mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering og om branchen generelt under webshops. Andre byer i landsdelen finder du under Region Sjælland, og kommunens egen side er Køge.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Markedsførere har hverken et kontor i Køge eller et andet sted i Danmark. Alt arbejde foregår online i jeres egne konti, og møder holdes på video. Det betyder også, at specialisten kan arbejde i de timer, hvor kampagnerne har brug for det, uden at skulle køre nogen steder.
Specialisten, som står for jeres LinkedIn-annoncer, taler dansk. Projektlederen, som du taler med ved start og ved større ændringer, taler engelsk i telefonen og på video, indtil der er en dansktalende projektleder på holdet. Al skriftlig kommunikation og alle rapporter er på dansk.
Sjældent, og så siger analysen det. Hvis jeres varer udelukkende bliver købt af private, er Google og Meta næsten altid et bedre sted at bruge pengene. LinkedIn giver mening, når en virksomhed kan blive en kunde, der køber igen, eller når I vil have forhandlere til at føre jeres mærke.
Længere end hos en forbruger. En virksomhed tester ofte med en lille ordre, før den flytter sine faste indkøb, og beslutningen kan gå gennem flere personer. Derfor ser specialisten på forespørgsler og nye konti de første måneder og på genkøb, når der er gået lidt tid.
Ikke nødvendigvis fra dag et. Mange webshopsystemer kan vise priser ekskl. moms og lade kunder registrere sig som firma med en udvidelse. Analysen peger på, hvad der mangler, og specialisten foreslår den mindste ændring, der gør butikken klar til at tage imod erhvervskunder.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.