LinkedIn-annoncering til webshops i Lolland, når erhvervskunderne bor i den anden ende af landet

Forestil dig en indkøber på et plejecenter i Trekantområdet, der skal finde en ny leverandør af handsker og rengøringsmidler. Hun får to forslag. Det ene er et navn, hun har set nævnt i sit netværk i et halvt år. Det andet er en netbutik i Nakskov, som hun aldrig har hørt om. Selv hvis prisen er ens, vælger hun som regel det første.

Det er hele udfordringen for mange e-handelsvirksomheder på Lolland. Varerne er gode, fragten er hurtig nok, men afstanden til de store byer gør, at navnet ikke er kendt der, hvor kunderne træffer beslutninger. På LinkedIn kan man vise sig for præcis den person, der bestiller, og gøre det gentagne gange, indtil navnet føles trygt.

Derfor bygger specialisten kampagnen i to lag. Det første lag skal skabe genkendelse hos de rigtige stillinger. Det andet lag beder dem, der har set jer flere gange, om at oprette en firmakonto eller bestille en prøve.

Specialisten begynder med det tekniske. LinkedIns Insight Tag bliver lagt på webshoppen gennem samtykkebanneret, så der kun måles på besøgende, der har sagt ja, sådan som cookiereglerne i Danmark kræver. Oprettelse af firmakonto, bestilling af en vareprøve og en egentlig ordre bliver registreret som tre forskellige mål.

Målgrupper ud fra hvem der rent faktisk køber

Har netbutikken allerede erhvervskunder, ser specialisten på, hvilke stillinger de har, og hvilke brancher de kommer fra. Det bliver udgangspunktet for målgrupperne. Bagefter testes et par nærliggende stillinger, fx teknisk servicechef ved siden af indkøber, for at se hvor interessen er størst.

Indhold med et menneske i

For en ukendt webshop virker et kort opslag med ejeren ved pakkebordet ofte bedre end en glat produktannonce. Specialisten skriver tekster, som lyder som jer, og foreslår små videoer, der viser lager, emballering og afsendelse. Det giver indkøberen noget at huske, også når hun ikke klikker første gang.

Holdet bag markedsførere.dk har ikke en adresse på Lolland og heller ikke andre steder i Danmark. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og webshoppens statistik, og alle møder er videoopkald i dansk arbejdstid. For en netbutik, der i forvejen sender pakker til hele landet, betyder det, at ingen skal køre over broen til Sjælland for et statusmøde.

Selve kanalen er forklaret nærmere på siden om LinkedIn-annoncering. Hvordan Google Shopping, nyhedsbreve og sociale medier spiller sammen for netbutikker, står på branchesiden om webshops. Ligger virksomheden i Nykøbing Falster, Næstved eller Vordingborg, er fremgangsmåden den samme i hele Region Sjælland, og hele forløbet er beskrevet trin for trin under sådan fungerer det.